纵向营销与横向营销

► 搞不懂题：

▐ 纵向营销

在某一特定市场内部进行定位，再细分，发现细分市场

沿着一个固定的方向前进

一个确定性的过程

遵循一定的序列，运用左脑的逻辑思维

排除那些处于潜在市场定义之外的概念

过程必须步步正确

通过淘汰法进行选择

横向营销

打破一切界限来创造新产品、新用途、新情境、新目标市场以开创新类别，从而重组市场

任意方向，并不断产生新的方向

一个充满可能性的过程

跳跃性，运用右脑创造性直觉

利用那些与产品无关的种类或产品，寻找一切可能性

不必非得正确。结果有效，过程也会被认为是有效的

不淘汰任何可能导致新概念的选择

 

总结营销的短视症，就是企业以自我为中心，以当前的市场需求为中心，以当前的竞争对手为中心，没有长远的市场考量，忘记了消费者是动态的，市场也是动态的，只以追求当下的利益为目的营销方式，必然只能赢得眼前短暂利益，但丧失的是企业的未来。

横向营销解决的是根本冲突，或者可以升级的消费者冲突，所以长远，和消费者能有更深入的聚合。横向营销的突破口，也是建立在动态的消费者洞察之上的。任何一个维度的改变，都可以改变整个营销的结果，所以说，横向营销的想象力是无穷无尽的，只是改变一个维度，就能创造一种新的物种、新的产品、新的模式，也才能从根本上，改变营销短视的习惯，养成万事远看的习惯。

今天的思想动态，乃至最近的思想动态。用一句话来形容，就是“当局形势”。

无论潜意识判断的判断的，还是下意识这么做的。于今天的内容相吻合。与其自己整理，不如摘抄叶茂中的《冲突》。

事物本身不变，变的只是人的感觉—叔本华