直播总结|实体店如何与淘宝双十一火拼

还有谁……想知道……服装实体店直播1小时，成交141313元，在微鸽实体店粉丝运营系统课程现场，2小时成交751263元？

亲爱的朋友，你好！我是微小鸽，就是每天为我们微鸽的学员伙伴们“送报”的那只胖鸽子。

我的主业呢就是服务好我们的学员朋友们，把微鸽最新资讯带给大家，同时我得了解实体店发生了啥，所以呢也经常会和服装店老板们、店长导购们聊聊天，取取经，解解闷啥的。

这不双十一就要来了，很多（没经验的）实体店小姐姐们都愁死了，有经验的呀早就为双十一开始做准备了，但即使是有经验的，有营销意识的，还是架不住人流都往线上去了，怎么办呢？

还能怎么办，和淘宝双十一火拼了呀！

有小姐姐问我了，怎么火拼呀？我没有在淘宝开店呀。

再说现在的流量多贵呀，据我了解啊，仅仅淘宝天猫目前的服装活跃店铺总数就有17万家，每个人的手机页面只有这么大，就算是智能搜索的算法如此高超，不做排名、钻展、直通车、刷单等等一系列的烧钱动作如何把产品让顾客看到，再加上开店铺的保证金、交易扣点、回款押款周期，你说这成本这么高，比我们实体店开店的成本高多了，所以我没有淘宝店，我要怎么和淘宝双十一火拼呀……

小姐姐对流量陈本分析的头头是道，看来是行家啊，我一时来了兴趣，我决定把我的看家本领全部使出来……

怎么和淘宝双十一火拼，很简单，你知道现在淘宝里面什么最火吗？不知道？我刚才看你好像在刷抖音是吧，我也爱刷抖音，你说抖音很火你知道，那跟淘宝有什么关系，重点来了 ，抖音很火，这地球人都知道，说明大家都爱看短视频，所以淘宝现在最火的就是直播呀，你说不相信，好，我们来看一组数据

2017年，淘宝直播日销售额超过1亿元，一年的销售额达到300亿以上。这在网上都是可以查的数据，有个叫薇娅的大V，你听说过吗？她在2017年10月10日举办了薇娅皮草节，她从10日晚7点到11日凌晨00:40分，就5个多小时的直播中，你知道吸引了多少用户观看吗？足足吸引了153.45万用户观看，点赞数1230万！成交了多少钱?你猜猜，好吧，不卖关子了，成交了6979万元！就5个多小时而已哦。

我看到小姐姐的脸色有点复杂，估计是被我戳中痛点了，毕竟人家直播5个多小时，成交了6979万元，而小姐姐在店站一天，上门人数也屈指可数……

好吧，你要说了，人家是网红，又有淘宝的流量，我们怎么能比呢？

不能比，但我们可以学啊……

怎么学？我们也去开淘宝店，也去请网红主播吗？不过听说现在开淘宝直播账号也是有条件的，而且请主播成本也很高吧？

没错，说明你还是有去研究的。再说马上就双十一了，现在申请淘宝直播也来不及啊，而且你分析的流程成本很对，所以我们换个思路，我们不做淘宝直播，我们做……

想知道答案的请打1

好了，不卖关子了，答案就是，我们做实体店直播！

聪明的你又有问题了，淘宝直播和实体店直播有什么区别呢？

顾名思义淘宝直播，也就是网店流量直播卖货是通过互联网的传播吸引经常逛网络买东西的消费者进入直播间进行直播卖货，而实体店社交直播卖货，是居于实体店的客户基础，把现有的店铺客户邀请到直播间，通过直播间主播与模特的展示，让客户有更好的体验，导购主动与顾客沟通交流达成销售。

聪明的你又又有问题了，你说实体店直播卖货，是把现有的店铺客户邀请到直播间，可是我现有的客户不多啊，还有直播间？什么直播间，这个我不懂啊……

现有的客户不多，这是个问题，说明你没来上过微鸽《实体店粉丝运营系统》，不懂如何吸粉、养粉、转粉、裂粉的策略，不懂得经营好VIP……你知道凯文凯利吗？他说1000个铁杆粉丝就足以养活我们……我脑海里面的这些话差点就要退口而出，但觉得还不到时候，看到小姐姐期待的眼神，我还是先和她聊实体店直播吧。

先上图，有图有真相，以下是我们微鸽无论是在课程现场，还是学员实体店铺做直播的案例

在课程现场，我们教实体店老板们如何做直播，取得的成绩是这样的，

图片发自App

图片发自App

以及这样的

图片发自App

实体店直播模式有多种好处，

从成本来说：

不用美工辛苦P图，不用付费推广，这是最省成本最快的方式，而且根本不用靠网红，不是网红模式。

很明显，我们的学员都不是网红，只是一个个相貌普普通通的女性，也照样能把直播玩得飞起。

从用户体验来说：

网购对用户来说是看不见摸不着的，实物是否符合描述，是否加价后再降价，我们都是不知道的，而通过线下直播的方式，在线上都能看清楚产品的真实情况，甚至顾客和店铺讲价的过程都能直播出来，提升了用户的购物体验，在多次观看直播之后，用户对店铺会有更深、更真实的信任。

而这个信任程度，是聊天所达不到的。如果说短视频解决了顾客对商品的了解，那直播就是既顾客对商品的认知，还解决了信任度的问题。

信任度的提高也就意味着转化率的提升。

好了，唠嗑了这么多，你也很想做实体店铺直播了，但不知道怎么做，那就交给我们好了，我先说结果:

第1，我们会让你掌握一套实体店直播卖货系统，让店铺成为直播的主战场

第2，现场直接销售，通过实操来验证实体店直播卖货的魅力

第3通过项目运营历练直播卖货团队的组建磨合，帮你打造属于你们自己的直播团队。

欲知详情，请听下回分解～