自曝其短的营销能成功，有什么合理的逻辑？

前辈有人说过：建立品牌有2个途径。一个是遇到了一个big idea(伟大的创意)，便好好珍惜，持续保有。另一个则是找到一个small idea(精巧的创意)好好培养，使它成为一个big idea。

全联的成功，就属于后者。它开始的营销，还很与众不同，甚至有些自曝其短。

最开始的时候，全联的营销并不成功，甚至可以用省吃俭用来形容全联当时的状况。由于利润不多，全联的店开在小区巷内，没有停车场，超市的走道宽度也比一般的要窄。为了在激烈的竞争中获得价格的竞争力，全联在其他方面的开支用得都非常紧俏。

就是在这么一个状况下，要怎么去做才能解决全联的困境呢？要怎么样让消费者认可全联，信赖全联，愿意为全联掏腰包呢？

什么样的点切入，能让消费者认识全联呢？从全联的实际情况，寻找卖点。他们最后选定的卖点：

我们省东省西，就是要给你实实在在的还很有价值感的产品。

立足于这个定位，全联的广告片主角，是一个老实的平凡人，很直白地介绍全联福利中心没有明显的招牌，没有宽阔走道，没有漂亮制服，没有美观的地板，没有停车位，没有刷卡服务，只有实实在在的便宜。

广告片播出后，很多人都觉得它土，甚至公司内部都有人担心这样一部土气的宣传片，这样一部有点揭短、自黑的宣传片，会不会损害了公司的形象呀？

消费市场最终证明，这样的广告，很受消费者喜爱。这样的全联，消费者愿意去买单。思考一下，为什么许多人觉得它有点土气，还是依然会选择它呢？

其实道理是这样的：

这个“什么都没有”的策略背后，是有这样一个消费心理在里面，其实也就是我们说的“人性”：消费者都明白这样的道理“羊毛出在羊身上”“天下没有免费的午餐”。选择好地段、挂醒目的招牌、穿漂亮的制服、弄美观的地板、承租停车位这些，都是一笔不小的开支。

全联如果自己去支付这笔钱，那么最终这笔钱，必然是从每一个消费者身上来的。全联在宣传上，刻意说自己省掉了这些外表看起来非常华美、档次感的装饰，（这些与消费者的切身联系其实并不大）但是，消费者关心产品品质，我们做的很好，而且要价也很公道，比别人甚至还便宜。

试想一下，当你告诉消费者，我给你的是最实惠的价钱最好的产品。对方会相信吗？

对方肯定会想，为什么能给我便宜呢。全联有些土气的的广告片，恰恰就告诉了你，对，我就是做了这些，让你获得了实惠。

全联的广告片，给了消费者一个完美信赖的理由。而且，我个人觉得全联的广告片，也切中了消费者的痛点。

消费者想要更好的产品品质，但是还想花最少的价钱去交换。这矛盾的二者冲突，全联能帮你解决。

全联的广告定位、宣传，就是一个small idea(精巧的创意)。而全联，使用相同的广告定位和风格，坚持了10年，最终成为了台湾超市行业的第一品牌。无论是从销售、形象还是店面数量，都是第一！

最后，也成就了一个big idea(大创意)!