聊天，是甲方选择乙方的唯一靠谱形式

本文转载自成都点石策划创始人微信公众号“太阳系列”，原文标题《甲方、乙方》。

职场之上各种类型的从业者众多，说到底无非是甲方和乙方；就像谈恋爱这种事，也不过是男人与女人、男人和男人、女人与女人。无需请教专家，从业久了，就自然有自己的一套理论。

一个身怀怨气的女人会说：“男人没一个好东西。”而一个被甲方多次“虐待”的乙方，也总是会瑟瑟发抖。

甲方与乙方的关系很微妙。大多数时候，甲方认为自己是拿钱请人干活儿，颇为强势；乙方则多认为自己靠才华吃饭，甲方只是个不过脑满肠肥，土豪而已。

换个角度吧，甲方又知道很多事儿别人一定比自己干得好，乙方也是晓得才华不变现，买不成钱什么都不是。

双方互相需要，互相高傲，互相吹捧（嘿嘿），又互相埋怨，相爱相杀造就无数群众喜闻乐见的故事。

我出身乙方，后来做了加密货币交易所的运营负责人，甚至也一度创办过自己的交易所，同时又拥有自己的品牌营销团队和一家中介团队。如果甲乙双方是海水与火焰的话，那么我凑巧一半是海水一半是火焰。

几轮体验下来，只有三个字能总结感受：脑壳疼！

先说乙方。实话说，乙方的朋友很愿意在技能与专业上下功夫，职业荣誉感也非常高，他们（特别是执行岗位）更在乎工作过程的体验。甲方则更加务实，好的甲方从不跟人提专不专业、卖货走量就是专业的，卖不动就是不专业。

经典的对话是这样的：

甲方：我为什么把案子给你做？

乙方：我是专业的！

甲方：你这么专业，能不能给我保证效果？

乙方：保证效果，这是耍流氓啊！

甲方：那你怎么说你是专业的？

乙方：你这活儿我干不了，自己弄吧！

甲方：可是，我们想找专业人做专业事……

所以为了避免这个尴尬，大多数时候，甲方会要求看乙方的案例甚至合同，不过这些物件儿甲方要多少乙方有多少，一家专业的服务机构如果来这点整合能力都没有，还怎么搞事情？

因此，就我个人的经验之谈，甲方选择乙方只有一种形式是靠谱的，那就是聊天。反复多次聊，开会，自己少说话，鼓励乙方表述，之后问他问题，怎么直接怎么说，不用在乎对方笑话你不懂专业。务实到底！——只要合作之后结款耿直，不拖劳务费，那么一切“骚操作”皆可原谅。

事实上，有什么样的甲方，就有什么样的乙方。某东方老师说，一个国家的女人塑造男人，我觉得没毛病啊。套用这句话，一个项目的甲方也完全塑造他的乙方。甲方愿意把资金和时间花在PPT的漂亮形式上，那么乙方的PPT一个比一个漂亮；甲方愿意把资金和时间花在沟通、讨论、对业务的学习上，那么乙方也会深入的学习和讨论。

所谓干事儿的搞不过写PPT，并不是说PPT弄得漂亮是一件丢人的事儿，而且作为一家乙方公司，PPT弄得漂亮是一项必备素质，这样时说是指甲方的项目管理者必须重视业务本身，尽量克制那种“我是客户”的心态。——甲方找的是队友，找的是比自己更专业的人来办事儿，不是“金主爸爸”的儿子。

作为一个乙方，其实有时候很悲观。最初以为自己能干很多事儿，但最后却发现自己什么也干不了。品牌能越来越好，说到底，还是人甲方自己的功劳。