到手的订单总是丢，原因就是这一点！

前面，我们分享了如何激发用户购买的欲望和赢得用户的信任，今天终于要分析引导客户立马下单了，相信你已经迫不及待了吧！

德鲁.埃里克.惠特曼曾说：不管推销员多么机灵，不管广告多么漂亮，如果他们没法让消费者采取行动，那么在这上面花的钱都是没有价值的投资。

我们前面做了那么多，就是为了在最后一步，让用户下单购买，但到最后的时候，心动的用户真的会下单购买吗？

没有你想的那么简单，要知道用户在真的要掏腰包的时候，是非常认真的，他们会变得非常的谨慎。

比如：

这款真丝枕套真的值300元吗？

这张人体工学椅卖3990合适吗？

花费200元买这个公文包真的划算吗？其它公文包会不会更好，更便宜呢？

你看用户在掏钱的时候，总是这么纠结，如果你不能打消用户的疑虑，到手的订单很可能就会跑单，那多可惜呀！

所以，在用户下单的时候，我们必须化解用户的疑虑，让他们明白我的产品价格合理，甚至让用户有一种占了小便宜的感觉。

那具体要怎么做呢？

今天分享的一种方法是——价格锚点法。

价格锚点：主动告诉用户一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，读者就会觉得很实惠。

来看具体案例：

现在市面上口碑不错的榨汁机，最起码都要五六百块，贵的还要上千，但这款的价格真的非常亲民，只需要298元，这个价钱就是在外面喝十几杯果汁的价格（还不一定是真果汁），却可以让你一年都头，天天喝自己鲜榨的果汁，口味也可以随意搭配。

分析：看到这条信息，你是不是感觉超便宜呢？市面上要五六百，甚至上千，而这款只要298，价格真的是太美丽，而且买了这款榨汁机，就可以天天喝新鲜的果汁了，想想的感觉很美好，用户可能就会心动的想下单了，有没有呢？

如果觉得实用，就赶紧用起来吧！