花艺意：为什么我们把《如何开鲜花店》专辑完全公开，老师上课亦毫无保留？

花艺意®实践式花艺培训、《如何开鲜花店》原著

【花艺意-实践式花艺培训原创】根据我们后台数据显示，截止到2019年第一季度，《如何开鲜花店》这本书的文章，在花艺意官网博客、知乎等优质平台免费公开发布，已经累计被阅读超过35万人次。我们有相当一部分学员是通过阅读我们的文章过来的。大部分学员都有相同的感觉：实用，接地气。并且由于学员有了这些知识的铺垫，和我们交流起来，会更顺利。也就是说，学习的效果更好。

学员对本书的反馈举例：

花艺意®实践式花艺培训、《如何开鲜花店》原著

感谢学员的反馈。这些文章提及的知识点及经验，都是我们这几年在运营连锁实体花店（『鲜花24小时』品牌）的过程中，总结出来的。并且融入了花艺意团队之前多次的创业经验，可以说是相当宝贵。于是经常有学员问，为什么花艺意会把这么宝贵的经验都免费公开？而且写得特别细，很有用。按理来说完全可以做一个收费的课程了。

是的，如果按照一般的经营理念，这些内容完全可以作为一个收费课程来进行售卖（现在流行“内容付费”），并且几乎没有成本（不涉及花材消耗，不需要实体花店，可以采用大课形式，复制程度高），估计会赚很多吧。但是，这和花艺意的基础经营理念不符。

我们从创立之初，就已经站在整个花艺行业的高度，来设计商业模式（关于商业模式设计的描述，参考这里：《【花艺意·花店投资系列7】鲜花创业需要100%准备好才能开始吗？用游戏化方式，掌握商业模式的逻辑演算，让你的创业不再盲目》）。我们是实践派，并不是学院派。我们希望，我们的首创的“实践式花艺培训”模式，能为行业真正培养出色的、懂经营的花艺师，而不是“另外一家培训学校”而已。只有我们把所有经营、手艺知识开放，知无不言，才能达到这一目的。

听上去好像很伟大？可能是，也可能不是。这不重要。花艺意创始地是在广州。广州是名副其实的“花城”，每个季节都花枝招展、繁花似锦，各有特色，本地人都引以为豪。但却没有一个在全国范围内，拿得出手的花艺培训品牌，亦没有强势的连锁实体花店品牌。知名的花店品牌都集中在比如上海这些社会资本充足的地方。这是一个比较可悲的事情。

在始创的初期，我用了超过3个月，跑遍了广州几乎所有的花店。我们发现，这个行业的平均运营水平还停留在非常原始的阶段，典型的小作坊运作。会利用现代先进的管理方式进行运营的花店几乎没有（不要以为加入了某些团购网站就是现代化运营）。

于是，我们看到了大量的机会。同时，亦觉得任重道远。

有些学员还会问，你公开那么多资料，不怕别人复制吗？

我们很清楚，这很难避免，但并不会阻止我们的分享。实际上，我们已经发现有一些培训机构已经引用了我们的公开资料，去掉我们的版权声明换成他自己的，甚至变成收费课程。我只能说，花艺意在全国范围内，已经有一定的知名度。甚至已经有12个国家（截至2019年第一季度）的学员专程过来学习。关注花艺培训的人都会知道，“实践式花艺培训”模式是花艺意首创，《如何开鲜花店》是花艺意原著，花艺意是注册商标。如果有人要复制，他就会承担一定的法律、法规和道德风险。

另外，“开放”本身就是一种竞争壁垒。企业文化越开放，就越容易吸引有相同价值观的人，越能包容各种例外（Exception），也就越容易走向正确的方向。Apple借助优秀的封闭生态系统，市值居全球第一；但Google（Alphabet）凭借完全开放的架构，同样获得全球荣誉。如果仅从最基本的经营理念来看，我们更倾向于开放式的谷歌文化。

矫情的话不多说。在花艺这条路上，我们可能会失败，甚至销声匿迹，但这并不妨碍我们向自己的理想奔跑，为心中的这个行业做些微薄贡献。

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《如何开鲜花店》为花艺意作品，拥有著作权。『实践式花艺培训』模式为花艺意独创。花艺意®为注册商标，受国家相关法律保护。