参访鼎新家具学习感悟-权德辉

黑色衣服是鼎新董事长丁总

跟丁叔曾经一起在一个学习平台相识，认识好多年了，前些年没有深入交流过，直到去年我们在深圳学习“赢在组织”又见面，深度交流，给了我很多的富哥企业经营的启发。今天跟锐哥组团与拜访丁叔，一天交流下来很多的启发与收获：

1.丁叔讲到曾经创业故事，创业十年，负债很多，那种始终破不了局，最多一年也就一百多万的利润，想想自己不吃不喝还债也要10年呀，何况未来面对市场不确定性的因素太多，谁又能保证10年可以每一年100万的利润？巨额的负债压的他踹不过气，他说曾经想过跑路与买一瓶农药吃了结束自己，但一想自己死了，小孩，妻子怎么办？欠别人钱自己走了别人也是真金白银借给自己的，别人怎么办？想到这些觉得自己连死的资格都没有……讲到这里我看到了自信的丁叔突然停顿了一会，眼睛有点红了……让我看到创业者的不容易，我经常分享一句话，这个世界不缺乏聪明的人，但为什么成功的人只是那少数，因为大多数人遇到困难就放弃，尔真正坚持下去的只有那少数，而丁叔就是这样的人，在他身上我看到了领导者对信念的坚定。

丁叔分享到这几年时间，业绩从1000-2000-5000-1.2亿（2020年）-今年挑战3.5个亿。听丁叔分享的过程中让我看到了他做对了几件事情：

1.清晰的定位，曾经最痛苦的时候，通过聊天了解到核心市场是东南亚，表现特征：中低端市场，因此导致质量不稳定，客户返单率低，因为这样市场客户追求的不是质量，而是性价比，不断对比价格，导致自己做起来很痛苦，但转型到美国市场后，客户队品质的要求，倒逼自己狠抓品质，提升工厂管理效益。丁叔虽然没有分享到这一点，但通过他的分享过程，我的总结是定位，定位代表方向，方向正确了，资源投入才会真正产生绩效

2.文化建设：曾经丁叔带着团队共创企业文化，他分享到很多企业文化事老板一个人想出来的，他不这样干，他认为老板一个人想出来的文化是不靠谱的，需要得到团队的认可，同时老板更需要以身作则去践行，他自己这些年就是这样去的，充分尊重每一个人，自己把握方向，其他充分释放团队去干。发挥他们的创造力，他分享的一句话特别认可“老板就是企业首席服务官”，你自己服务好他们，他们就会一层一层落实下去，最后用心服务好客户。在走访车间过程中，我观察到每一个经过的员工，他们脸上露出的开心的笑容，我在想这就是丁叔真正做到的结果，德鲁克讲过管理就是释放人的善意。丁叔做到了……

3.机制建设：这是丁叔最引以为自豪的，他讲过，他的员工都是在小步慢跑，不会一刻闲着，他曾经学过阿米巴，发现没他这个好用，在有了好的文化建设的土壤上，战略定位又清晰，再做激励，让员工更加有主人翁意识。

4.学习力，丁叔分享到创业这么多年，最大的体会，企业发展瓶颈就是老板的思维天花板，老板思维认知没有提升，那么你永远也赚不到你思维认知之外的钱，即使赚到也会很快亏掉，而提升思维认知唯一的方法就是不断学习，走出去和你不同的人交流。老板提升了，员工还是同样的员工，以前觉得怎么看都是问题，现在看到的都是他们的优势，带着欣赏眼光去看他们……

5.我问到丁叔一个问题，从1.2亿到3.5亿目标最大的机会点在哪里？阻力又是什么？我听了他的分享，看到中美贸易战的影响可能是最大的阻碍点，同时也认为基于未来中美政治关系会持续很长时间，我建议丁叔到适当的建立新的业务线做尝试。

最后有幸见到了广州最大的社区祈福新村祈福中学校长李校长，他聊到人才招聘的困惑，我想到了的德鲁克对人事决策的5个步骤

1.思考清晰任务是什么

2.3——5个候选人

3.努力思考如何对这些候选人甄别

4.做备调

5.进行沟通

走出去让改变发生！感谢丁叔盛情款待。