创业教练课程之－－价值链

        如果从2002年入职开始算起，今年是自己入职场的第20年，可是从来都没有想过自己的价值是什么？

        在2017年以前，从事了15年的饲料，兽药的销售，知道自己的业绩不错，但是这些业绩是如何创造出来的，自己压根不清楚，来源于自己特别会做人际关系，来源于于自己的执行力，来源于自己的小聪明，还是来源于自己的商业思维，能发现市场上的好产品？

      什么是价值链条？价值链条对从事商业的我们帮助在哪里？

      定义价值－－生产价值－－传播价值－－交付价值－－创新价值，在交付价值的同时，还需要用户捕获价值。

      1定义价值：就是你或者你提供的产品或者服务能解决客户的什么样的问题，比如说我提供的是读书打卡的活动，那么我提供这个服务解决的是客户哪一方面的问题？解决的是客户的孩子不喜欢读必读书单，或者读不懂必读书单的问题。

    2生产价值：找谁来提供这样的产品或者服务？有没更好的方式或者更低的价格？

    3传播价值：通过什么样的渠道，把我们能提供这样的价值传播给我们意向的客户？比如说朋友圈，小红书，抖音，视频号的传播，还有谁愿意帮忙传播这样的价值（是利益驱动，价值感驱动还是使命召唤）

    4交付价值：我们是通过什么样的方式交付价值，是工具还是服务还是顶设（即通过我们的产品创造了客户的未来）我们是否能交付价值，客户的满意状态如何？需要做可视化的跟踪

    5创新价值：在这个交付这个价值的背后，如何迭代价值，拥有自己的核心竞争能力

    6捕获价值：客户在享受我们提供的产品的时候，他是否能够捕获到我们提供的价值。

    原来自己的创业不是围绕一个中心在传播和交付的。