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最近有幸请广告圈大佬lee来书院讲课，感觉受益匪浅，越来越意识到隔行如隔山，每一个专业，都值得敬畏。

广告跟销售可以说密不可分，所以他们对于销售的理解要比我们深刻很多。lee提到的很多观点，我越咀嚼越觉得有意思。

比如他提到，“要让你的客户喜欢你，你就得先喜欢你的客户。”这句话，看起来非常简单，但其实调整成这样的心态，并不容易。这句话之后紧跟着一句话，“你要扮演好你的角色，要学会把工作和生活的角色分开。”在工作中，我们必须是一个非常专业且投入度很高的演员，必须是自己真正能够完全代入进去，才能够演活这个角色。一旦导演喊了“action“，你不管是处于什么状态，生病的，痛苦的，慵懒的，你都必须迅速调整状态，进入这个角色，比如周星驰生活中话很少，但是他却能演好一个活泼的、搞笑的、话痨的角色，这就是专业。

同样我也需要如此。我是一家公司的老板，不论我内心怎么拒绝这个角色，我更喜欢做一个写字的人，但是在现在这个阶段，我责无旁贷，必须迅速进入到这个角色当中，认清自己的职责范围，“哪些是我应该做的？”“哪些是我不能越俎代庖的？”

我自己思考过我的角色。我更多的时间应该在找人、找资源，应该在定战略，正如lee所说，前期需要CEO冲在第一线，老大越强，整个团队越强。但是到了一定程度，应该是有对应的人在对应的岗位上，形成了一个完整的体系，这个时候老大在不在，都不影响整个公司的发展，这才是一个公司的管理真正进入正轨的表现。所以不要指望自己什么都干，而是不断地把合适的人放在合适的岗位上(甚至到了一定阶段，就应该有hr来做这件事)。我是船长，我平时就应该该喝茶喝茶，做那个最闲的人，但是我必须得确保船上走在正确的航线上。当船遭遇惊涛骇浪的时候，我得掌好舵，带着这艘船应对风险。