[08-19复盘]

今天是我人生的转折点，第1次辞职换工作，第1次主动勾搭的混沌的同学成为了我的师傅。今天有种相见恨晚的感觉，和师傅详谈几个小时，感觉就是听觉和视觉的一场盛宴，我整理了一些知识点:

1:保险行业的成交的商业底层逻辑思维:

成交=信任*专业*刚好需要

站在用户的角度，用自己专业知识，帮助她解决她真实需要时候，成交就能顺利完成。

2:找到自己的使命感:

帮助那些特别需要保险，提高抵御风险能力的家庭，选到适合自己的保险。

3:方法:忘记目标，专注于体系

01:先学习保险行业的基础知识，夯实基础知识，做好专业背书。

02:跟着流程走，自己还不够懂的时候，模仿和学习更专业的人(师傅)。

03:卖保险就如玩游戏，需要掌握游戏规则一样，学习和吃透商业法规。

03:用多种思维模式思考，多学习和了解其他保险行业做得好的地方，开阔自己的眼界。

04:  当一切条件都成熟以后，不用刻意去追求，成交都会自然而然的发生。

05:每位客户背后都拥有庞大的客户群体，用心用情去服务好，每一个位客服。

06:把自己活成一个公司，用长远眼光做规划，建设自己的团队(这点需要和师傅学习这方面知识)。

4:空杯心态

调整好心态，用长远眼光看待现在，未来就是现在的积累。不怕吃苦，保持持续稳定的状态，耐心做积累。能力储备到一个节点的时候，就会突破平台期，然后拥有资的飞跃。

总结:看过这样的体系以后，感悟选对平台，跟对人很重要，相信跟着师傅未来可期。今天特别感谢师傅的盛情！期待与师傅一起大展宏图，开心！