如何抓对卖点,写出热卖文案

今天我阅读了《文案创作完全手册》的第四章,主要介绍了如何抓对卖点,写出热卖文案,以下是一些重要的知识点。

1、用顾客的语言说明产品特色与功效:所谓特色,是针对产品或服务的事实描述,讲的是产品的本质;而功效是产品能为消费者做什么,讲的是产品或服务的使用者从产品特色中得到的好处。一定要学会如何将特色翻译成功效,然后用顾客的语言来呈现这些功效。

2、促进销售的五个步骤:

(1)吸引注意:标题是锁定对读者最有吸引力的一个好处。不要把对读者最有吸引力的好处留在文案最后。

(2)指出需求:指出读者为什么需要这项产品

(3)满足需求,将产品定位为问题的解决方案:一旦读者相信自己确实有需求,就得尽快指出你的产品能够满足他的需求,回答他的问题或解决他的麻烦。

(4)证明产品的功效如广告所说:指出产品或服务的实际好处;利用使用者见证,让满意的顾客来称赞你的产品;跟你的竞争对手作比较;假如你已经做过研究证实产品的优越性,就把证据引述在文案中,也可提供免费的研究副本;让读者知道你的公司值得信赖,不妨提及员工人数,经销网的规模,年销售业绩,已经维持多少年的成长等。

(5)要求实际购买:每份文案都要注明公司的地址,名称,电话号码,确保读者采取实际行动时顺利无碍

3、了解顾客,与顾客的心产生共鸣:成功的销售人员可以与顾客产生共鸣,他们不会套用刻板的销售用语,而会设法了解顾客的需求、情绪、个性与偏见。和顾客建立信任感。

4、要写出具有销售力的文案,关键在于了解顾客,以及他们的购买动机。其中一个方法就是密切关注你自己的消费行为,把自己看成一个消费者而非是文案写手。

5、你不可能讨好每一个人,身为一名文案作家,你的首要任务是明确目标对象,也就是你要主攻的市场区域,接着在研究哪些产品功效符合这群消费者的兴趣。

6、要写出有销售力的文案,你对销售对象的掌握除了年龄层、还得确实了解驱使他们购买的动力,包括他们是什么样的人,他们想要什么,有什么感受,面临哪些问题,有哪些担忧是你的产品可以帮忙解决的。

7、长篇文案的销售效果通常优于短篇文案,你应该尽可能在文案中提供最多的商品情报。

你可能感兴趣的:(如何抓对卖点,写出热卖文案)