《六段有效演讲》听包俊老师分享-2018-08-30

听六段有效演讲™S3期杭州班各认证导师分享总结。

第三场课程包俊老师分享总结2018-09-20书写：

各位六段有效演讲的学员以及认证导师们，大家好，我是六段有效演讲™S3期的班主任吴化北，本次我很高兴可以为我们本期全班的各位老师服务，为此我也在本次班主任学习了很多，每一个老师的分享风格不一样，S1期的老师分享是全部六段有效演讲的内容某个点进行分享，S3期的课程内容升级后，王坤老师给我们大家布置的分享主题全部是进一步要求，这样的要求对我们学员来说是一种很好的提升方式，学习了六段有效演讲后每一个老师都运用到自己的工作或者生活中，那么今天我带大家一起来进行了解一下每一位老师的分享。

8月30号，是由包俊老师主讲：沈燕老师主持，分享主题为六段有效演讲™在电话销售的运用，本次包俊老师是S3期杭州班第三位分享的老师：

包俊老师分享主题

关于包俊

包包老师分享的电话销售运用，她通过现实的案例，通过紧张与恐惧的方式来解决如何在电话销售中，通过产品来进行解说，产品需要我们自己来体验，体验的感受来解决对销售的信息告顾客，这样的行为增加了销售想信心，同时也解决自己的紧张心理的问题，通过分析顾客各方面的来进行给出怎么样的处理方案，通过固定性思维和成长型思维来做好自己，增加自己的信心。好的我们来看看王坤老师的点评。

王坤老师的点评

包俊老师，昨天晚上的这一堂线上直播课我已经从头到尾听完了。现在呢，给予帮助老师一个线上考核的反馈，昨天的这一堂直播课，对于你自己来讲认知是很正确的。普通话的确是有一些进步和提升啊，所以我觉得。经过长时间的练习之后，总是能够看到自己在某方面的一些进步和变化，那么这次呢，也建议说的小伙伴能够继续保持打卡，保持训练，也许你所提升的不仅仅是在普通话方面。而是其他方面我们慢慢去发现这些变化。那么接下来需要提升的是什么，我想分享一下。

第一点是我们之前课堂考核的要求上提到讲课，时间在三十到四十五分钟之间。提出这样的要求呢，是根据以往的操作经验来判断的，觉得这个市场比较能够把。我先点讲得比较透彻，比较清楚。但是。如果说你用二十分钟的时间也能够把某些点讲得很清楚的话。那我觉得也没必要非得撑到三十分钟或者四十五分钟。昨天这一堂课时间相对来说比较短，大概在晚上的08:20左右就结束了，那么。我就想判断一下有没有讲的足够清楚，听完了之后我发现还是有些点啊，说的。不够透彻，比如说固定型思维和成长型思维。最起码还需要再延展的介绍一下什么是固定型思维，什么是成长型思维。

因为预备群当中的大部分人都没有听过六单有效演讲这一门课程。所以我们要运用课堂所学分析听众分析演讲对象。那么从这个角度来讲，假设他们之前没有接触到固定型思维和成长型思维，他们就会听得一头雾水。所以有必要把固定思维和成长型思维介绍的足够清晰，并且教会大家去辨别。什么叫固定思维，什么叫成长型，思维。再去讲具体怎么样吧，固定型思维转化成成长型思维，这才叫讲的清楚。那么对于听众来说还是有收获的。这次呢，我也想分享一下，我们做这件事儿。其实考核只是个噱头，只是个形式，最重要的目的是能够给到大家一个练习实践的机会，这个非常关键。

我们选择六段有效演讲，在某场景当中的运用。这已经是自己根据所学转化到自己的实际工作场景当中。那么其实我们讲这一堂课准备这一堂课程也是在运用六段有效演讲当中的一些技能。比如说ptasct模型，你准备场课，你需要他吧，这就是一个练习实践的状态，所以。大家千万不要说这是一个任务，我要去完成它，而是我从中能够学到一些什么东西。所以呢，你这次建议大家每次课讲完了之后啊。除了我的点评之外，不妨也可以自己来总结一下。这堂课当中。哪些地方讲的好哪些地方还有待提高，只有这样你才有可能在下一次课程当中有大的进步和提升。

第二点是基于昨天包俊老师和大前天虞伟老师的讲课状态。我想这次呢，也提醒所有即将讲课的讲师们。没错，线上语音的方式呢，很多伙伴会不太适应他也找不到一个更好的状态，我们及时通过线上来上课已经是一个退而求其次的选择了。最好的状态肯定是在线下，但是大家来自于各地。不管场地还是时间或者是空间地域。操作性都是比较差的，那我们最终只能退而求其次选择一个这样的方式。可是在互联网时代，这种操作方式应该被大家所接受和熟知。那么怎么样才能找到一个比较好的表达状态，面对这个无聊的手机的时候，你必须要想象。你面前有很多的听众正在听你的课程。

我知道当我说到这里的时候，很多人会说很难王坤为什么能够做到是因为他曾经做过电台节目主持人。电台节目。只不过今天通常只有主播自己。他们也没有听众也没有观众，他面对的也是无聊的话筒和几台电脑，还有那个调音台。那这一刻。老师就会教我们，你必须要去想象你的面前有很多的品种，比如说。我正在直播节目，我必须要想象这一刻。虞伟老师正在开着车包进老师正在开着车打开他们的收音机来听我的节目。这一刻我是在对着他们说话的。这是一个想象的过程，而这个过程比较容易让我们去找到直播的状态直播的感觉，比如说包俊老师其实昨天晚上这一堂课当成新状态，他不如线下的状态。

他最近下可以讲的身材飞扬可以讲的表达流畅等等等等。但是我觉得我们不需要去找任何理由，说是因为直播的关系，因为发语音的关系而找不到一个好的状态。因为我的价值观是任何一个优秀的演讲者还是能够适应这样的状态的。所以我们接下来讲课的小伙伴不妨试试看。你的脑海当中要去想象一个场景，这个场景就是就是有很多人。正在守着手机戴着耳机正在听你的课程。那这一刻你叫找到一种对象感，我正在讲给你听，试试看吧，好吗，非常感谢包俊老师昨天的这一堂线上直播课。那么接下来呢，请把直播课的讲课稿整理一下发布在平台上。把今天我的点评也整理成文字发在简述平台上希望对你有启发，谢谢。

 以上的六段有效演讲第三场课程简单的记录：通过包俊老师的分享和王坤老师的点评，，我也收获到了成长型思维和固定性思维的使用方法，本次记录作为以后慢慢的消化，最后还是感谢一下包俊老师的精彩分享和王坤老师的用心点评。