《董卿：做一个有才情的女子》读书摘录（二十）

第六章 谈话是歌，睿智惊艳全场

不要太能“说”了，小心吓着别人

美国著名的成功学大师卡耐基曾说过这样一句话：“很多人为了让别人的意见同自己保持一致，他们往往采用了一种错误的策略：说话太多。尤其是那些推销员，他们更易犯这种不经济的毛病。其实，你不如让对方畅所欲言，因为每个人对自己的事和与己有关的问题一定比你知道得多，所以不如问他一些问题，让他给你讲述有关的一些事情。”

只有涉及双方利益的问题或者双方都关注的问题，才会引起对方的兴趣。在话题主导方面，一定要让对方“有话可说”，寻找到恰当的谈话空间，尤其要注意让对方能够与你产生共鸣，这样才能谈得上交流。

卡耐基说过：人如果不去思考特定的问题，那么他有95%以上的时间在思考自己的成就与需要，那是每个人平时最关心最在意的问题。每个人都有自重感，都希望自己很突出、很重要、很特别，都喜欢尊重他的人，都渴望被理解、被重视、被认可。

但很多女人都会错误地把说话当作一种学问深浅的量尺，事实上，口若悬河、妙语如珠不等于口才好。真正会说话的女人懂得适可而止，把更多表达的机会让给对方。

影响气质的不只是你的外表，还有你说话的声音

漂亮的声音总有着美妙而神奇的魅力。对女人来说，声音好比她的第二张面孔，是女人裸露的灵魂。

董卿说：“声音是一种传递信息的介质。朗读与音乐相通，都是传递爱的方式。在《朗读者》中，你要做的是用心去聆听。”董卿用她的声音带我们领略到文字的魅力，朗读的精彩。

好的声音是可以通过练习实现的，它有一些基本的要求：持久、有力、准确、清晰、圆润。为了达到这些要求，我们必须对自己的声音加强训练。

首先练气，吸气、呼气；其次练声。

想做一个说话讨喜的人，就要懂得哪些话该说，哪些话不要说。将别人看在眼里，放在心上，才能用言语打动别人，让别人不知不觉喜欢你。

有时候，感同身受的安慰比千言万语都有用得多，因为你是站在她的角度上，体会她的难过与伤心，这种心与心互相怜惜的力量能让处在困境中的她感到自己并不孤单。

我们可以在平常和别人聊天时，尽量别让自己说出“我”字。每次当你想说“我”的时候，就改成“你”或者“他”。你会发现，在接下来的谈话中，你会不断地说出“你那天……”“你感觉”“你的看法……”，当你将这些话题不断地丢给对方，让对方畅所欲言的时候，对方已经在心里喜欢上你了。