化工营销常识（42）：晋文学习笔记

化工产品如何定价？

1，
定价与销售方式有关。

我家附近有三家面包店，向他们学习把5个面包卖30块钱的不同方法。

第一家，
买1个面包10元，第2个8元，第3个6元，第4个4元，第5个2元。
第二家，
每个6元，5个起卖。
第三家，
收取20元的“会员费”，会员价每个2元。

第一种定价策略，实现厂商利润的最大化。
第二种定价策略称为“全部或零”的策略，也就是常见的搭售策略。
第三种策略就是付费会员制。

2，
定价与成本无关，只与供求相关。

有些化工产品采用成本加成的定价方式，
但这往往是造成双方矛盾的根源。

我家周边小店，顾客最少，单品利润最高的店是眼镜店和镶牙店。
配副眼镜上千元，种一颗牙上万元。
人人都知道眼镜，假牙不值那么多钱，
但是为什么去了还会花那么多钱？

他们用的是有针对性的进行差异化营销。
标品的差异化一般从赠品和服务出发。
价值和创新，才是产品定位的基石。

价格高低和成本无关，是个相对市场情况和人群感知的问题。

3，
定价要让长期顾客觉得公平。

化工产品的销售，多是重复购买，客户的感受非常重要。

酒店，在旅游旺季提高房价，我是愿意接受的，因为这是一个出发前就知道的常识。但是假如在游客到达后，酒店因为无法预知的特殊事件，比如台风来临，而临时抬价，那么我会非常反感这样的“趁火打劫”，下一次旅游则不会光顾这家酒店。

涨价有度的商家都明白一个简单的道理，“趁火打劫”挣一次大钱，会给顾客留下深深的“不公平”的印象，以后就会尽量减少光顾。