生意背后的秘密

又有几个人看完了《雪鹰》的？还有人没事读读《道德经》的吗？

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我今天早上出来吃早餐，门口有两家早餐店：一个叫城南香，一个叫饺真。也就相隔不到二十米，都在同一个楼下。城南香排队排不上，我就去了饺真。要了一碗馄饨，发现吃的味道也不错。可是只有三桌在吃饭，其他十几桌都空着。环境也干净，价格也相当，品种也相当。

这是为什么呢？为何非要在城南香排队呢？这是我第一个觉知，因为职业病吧！吃完馄饨，就来到城南香，还是在排队。我又特意看了看价格，发现相同的价格，饺真的碗里还多了一个馄饨。

那为何城南香会排队呢？是产品竞争吗？其实，我站了一会就找到答案了。人家卖的是解决方案与人性。就是城南香每个人手里都有一个插号牌，不管你坐在哪桌，把号牌插在插号器上就可以啦。服务员就可以随时找到你。并且每桌上有个时间沙漏，下面写着：超过十分钟没有上来免单！

方案是解决效率，人性是贪便宜。所以同样产品，卖法不一样，人的购买动力就不一样。每个卖得好的店都是真师！另外，也不要有行业限制，所有产品与行业都是人在买单！人才是根本，没事的时候多溜达，哪里有人哪里多停留。

治人事天，莫若啬。夫唯啬，是谓早服。早服谓之重积德，重积德则无不克。早服，提前做准备，随时做准备。不是临时抱佛脚，这才是在重视积德啊！积德就是把各种闪光点都积累起来。还有啥攻克不了的呢？这还用各种术吗？你里面没有积攒好，外面都叫抱佛脚。积攒不就是提升能量吗？

你是电，你是光，你是爱。放电，发光，大爱于一身，你就是什么呢？卖产品永远是站在自己的角度，那外面都是对手。给方案就是在释爱，天下万物都会想要。那你就与天下万物有关，它们就无法离开你。

毛竹先生在写无营销篇章了，其实无营销的原理也是来自于《道德经》。还记得我们的自动运行系统吗？其实那就是无营销的蓝本。三才能生万物！还记得我昨天说的话术吗？你要不知道设计方法，设计原理，你就是生搬硬套，能有杀伤力吗？如果你知道了设计方法，设计原理，你可以生万种话术。