抢占先机:狭路相逢勇者胜

时机来到,有的人能及时发现,有的人却视而不见,有的人虽然有所发现,但认识不清,把握不准。对机会不能当机立断,最终遗失良机。检查一下自己,看你能否抢占先机,取得成功。当众多竞争者同时争夺一个机会时,一般勇者可以取得最终的胜利。因为勇者做决定毫不犹豫,因此节省了时间,可以先于其他对手起跑。而有些竞争者优柔寡断、瞻前顾后,迟迟不能做出决定,而当最终做出决定时,其他已经开始冲刺了。由此可见,能否抓住关于竞争者的行动速度。


有些竞争者迟迟不能做出决定,原因之一是惧怕竞争对手。他们害怕与对手发生竞争后会遭到对手的报复,因此宁愿以放弃机会为代价来保全自己。而事实上,不与对手进行竞争固然可以保全自己,但同时也扼杀了发展自己的机会。

如果你畏惧竞争对手,那么你永远不可能战胜竞争对手;相反,如果你敢于面对竞争对手,勇于与竞争对手短兵相接,胜利就可能离你不远了。在世界级的亿万富豪当中,默多克是白手起家的典型代表人物。《商业周刊》指出:鲁伯特·默多克的成功是以其超凡的竞争能力为基础的。

在参与竞争的活动中,鲁伯特·默多克始终抱着这样一种思想:一定要把竞争对手彻底打垮。做生意就是打仗。实际上,默多克也喜欢把生活描述成“一系列的连锁战争”。

默多克绝不花费时间去拟定那些洋洋洒洒的竞争策略,他的竞争目的就是赢,以果敢的行动赢得成功。但问题是,赢得竞争便意味着消除竞争,这又会牵扯到令人伤脑筋的垄断问题。虽然默多克拥有那么庞大的媒体帝国,但他总是能巧妙地使自己避免触犯反垄断条款。不可否认,他精心建立的具有影响力的关系网在这方面发挥了作用。1997年,新闻公司在英国发行的报纸超过其竞争对手近乎一倍,平日和周日的报纸发行量分别高达35%和39%。默多克说道:“我的出发点很简单,在任何一个有经济活动存在的领域中,竞争比垄断受欢迎。但只要你积极竞争而且获得成功,一定会取得垄断地位。”

默多克的作风说穿了就是以果断行动和无情为基石,有时外加一点狡诈。但在追求竞争优势的过程中,默多克有时会直接伤害到某些人的感情。


默多克说“退缩是软弱的表现”,他相信,在面对狂风暴雨时必须巍然不动,而坚持自己的决定——即使是错误的决定——也是惟一的方法。他指出:“市场和竞争对手随时都可能反扑,因此必须控制他们。”默多克不想成为市场上的老二,他要领导整个市场。因此,他的行动总是快速有效的,这样的结果是即使默多克的下一步棋是无害的,竞争对手还是提心吊胆。《红鲜鱼》杂志写道:“尽管默多克先生……非常低调,但他在背后玩弄的手法却使各地媒体深感恐惧。”在任何时候,决策一定,就要雷厉风行地行动,不论有多大的困难。

默多克说:“一定要快速行动。除了快速作决定并且以决定为基础快速采取行动外,没有其他方法可以击败你的竞争对手。只说不做无法生存。”

1959年,通过多方面的努力,默多克的南方电视如期开播。可是,一把无情的大火烧掉了摄影棚。默多克仍坚持要在与第七频道的竞争中获胜,因此要求公司人员用细网线、缝纫机和毛毯拼凑搭建起一座临时摄影棚。最终,南方电视公司终于打败竞争对手,抢先和观众见了面。

默多克在1997年新闻公司的年度报告中也承认了这个客观存在的现实:“随着数字信息时代的来临,一个无疆界的世界展现在我们面前——在未来几年中,这个世界将为我们带来巨大的挑战和无限的商机,从技术变化及各国管理机构施加的挑战来看,未来仍然有一段混乱时期,谁能在机会稍纵即逝的环境中进行迅速投资、迅速决策,谁就是赢家。及早行动和经常推陈出新是我们将要面对的挑战,这不会是一条平坦的道路,却是领导新闻公司成功进入21世纪全球市场的惟一途径。”


新闻公司是一个混合型组织,既不是那种由高层管理人员大权一把抓的传统公司,也不是那种无拘无束组织松散的公司。就像亨利管理学院的伊恩·特纳指出的,一旦新公司牵涉到技术及诸多合作和联盟关系时,公司核心就变得非常重要。这种网络型公司需要高度信任,但信任又是商场上的稀有“资源”。把组织划分成无数自负盈亏的单位将使公司面对一个逻辑性的问题:组织到底有何用处?保持两者平衡不是件容易的事情,而这种自负盈亏单位所扮演的角色将长期受到挑战。但在面对巨大市场竞争时,必须靠全球性运作来创造为保持竞争力所需的销售量,若只是维持完全独立的核算单位,将难以应付采取全球经营策略的竞争对手。因此,在这个竞争激烈的年代,企业领导者要敢于积极地面对竞争,用实际行动来赢得生存。

快速行动会对公司造成积极的全面的影响,无论是并购其他公司或是雇用新员工,新闻公司的行动都很快。1988年康达·内斯特解雇了《时尚》杂志的编辑格雷斯·米拉贝拉后,默多克立刻打电话给她,为她提供创办新杂志的机会。就在其他公司仍在考虑应该如何为米拉贝拉安排工作时,米拉贝拉已经在新闻公司出版了一份以她的姓作为名称的新杂志——《米拉贝拉》。


在快速行动和掌握机会方面,默多克的做法就好像他是一家非常小的企业的负责人一样。福克斯公司前任总裁巴里·迪勒说:“默多克是世界上最伟大的企业家之一。管理重大风险投资的能力是合格企业家的最重要的标准,以此来看,我想这个世界上没有任何人能比得上默多克的了。他比任何一个人都懂得发掘和掌握机会,而且他从不依赖别人,只靠自己。”

默多克以其亲身经历告诉我们,只有积极地面对竞争,并全力抢在竞争对手的前面,你才能创造成功。朋友,抛开顾虑,创造你的机会吧!跨出第一步,闯进机会的海洋,任由机会把你带到遥远的地方去。不要怕,因为机会往往在不怕的人面前出现。某年的一个机会,就足以改变你的一生。问题是,你有没有好的捕获这个机会。请擦亮你的眼睛用勇气去抢占先机吧!唯有如此,你才会成功。

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