你要真信了，你就是傻B——话术的力量

缘起还是上个月李笑来的“割韭菜”语音曝光，一时间众说纷纭，单独看貌似都合理，凑在一起却大相径庭。最后笑来也出来发声，一番解释竟然生生把粉（SHA）丝（BI）盘控制住了。不由得佩服话术的力量，好好说话真得太重要了。

正巧看了曹政（caoz的梦呓）的相关文章，三伏天倒吸一口冷气，SB当得理所当然啊，这玩意一点都不懂。

1.教育与现实的背离

我们所受到的教育，教导大家要诚实做人，真诚相待，真金不怕火炼。你做好自己，价值总会发光的，口碑是基于你的实力和你的价值。然而，很遗憾，现实走的是另一套规则。

擅长包装，话术的人，在职场，在各种领域，可以比那些真才实学者，占据更好的位置，获得更好的机会，以及收获更多的财富和资源。

妥妥的真相，这也就容易理解各种沟通成功学那么畅销了。你以为那都是假把式，事实是真有用！

2.话术的本质

说到底，话术利用的是人性的弱点，你会在意什么，你喜欢听的是什么，你信奉的是什么。人总不是完全理性的，稍微有一点不理性的空间，就很容易被话术趁虚而入，占据和侵夺你的心智，带你走向对方所期望的决策。

你贪图利益，我就许诺利益，这是一种，最常见的割韭菜话术。你讲情怀，我就兜售情怀。
你要热血激扬，我就制造热血激扬。
你要不切实际的健康长寿，我有一整套玄学理论等着你，中医藏医南美洲亚马逊河畔的巫医，每个都有不同寻常的典故和历史。
你要面子？好啊，我给你面子。各种会议奖项骗钱的套路，都等着呢。
你缺乏认可，默默无闻？我最认可你，我觉得你是天下不世出的英才，你还不觉得我是你的知己？那么，加入做我的下线，就是你事业腾飞的起点。
你孤老寂寞，干爹，我给您送鸡蛋来了。干爹，我们推出了一款新理财产品，大银行托管的，收益率特别好，特意给您留的额度。
你说你火眼金睛，逻辑思考，付费就是捡便宜。600个以太坊入群，门槛就是高，没钱别来蹭。

总有一款会适合你。

3.江湖人士小技巧

行走江湖，得看懂几招，即使不去忽悠人，也防止被忽悠。

用不能实证的正面描述

比如说，你很有判断力，你心地单纯，为人直率。大部分人都认为说得很对，这不就是我吗？可不是，星座就是这么流行的。

抓住每个人的受害者心态

人们总是容易忘记自己占过的便宜，而牢记自己吃过的亏。
人们总是容易把自己当作社交中的受害者。比如说，很肯定的跟对方说，你心理有一个很大的委屈很少对人倾诉。绝大多数人都会表示赞同。

抓住孤芳自赏心理

你的上司/领导/投资人/合伙人/伴侣， 并没有完全看出你的优点。哎呦妈呀，咋说我心坎里去了呢。我这么牛逼，他们咋就不知道呢。

一个笑话：找大师算卦问什么时候下雨，大师给了我个纸条，他说切勿偷看，等到下雨天再打开看！今天下雨了我打开一看：“今日有雨”，大师太TM神了！真灵呀！

笑后旁观，话术不都是这样吗？还是笑来老师实诚：你要真信了，你就是傻B。