反着来，也许更容易成功

先听个故事。

1850年，一则令人惊奇的消息，为人们带来了无穷的希望和幻想，美国西部发现了大片金矿，无数个想一夜致富的人们一窝蜂地拥进了那曾经荒凉萧条的不毛之地。

李维斯特劳斯也是这众多淘金者中的一员。可是等他到达以后，却发现到处都是淘金的人群，要实现淘金的发财梦，太难了。该怎么办呢？他陷入了深深的思考中。

据他观察，淘金之地很偏僻，买日用品特别不方便。倒不如开个小卖部卖日用品。说干就干，他的小店果然生意红火，很快就收回了成本。

有一次，他进了一批搭帐篷用的帆布和日用品。发现日用品很快就一抢而空，帆布却滞销了。因为人们都已经搭好了帐篷，没有人想去搭第2个。就在他一筹莫展的时候，有人要买结实的裤子。因为淘金的工作很艰苦，天天跟沙石打交道，裤子极易磨损。李维斯特劳斯灵机一动，将搭帐篷用的帆布做成裤子出售给矿工们，这就是牛仔裤诞生的过程。牛仔裤延续至今的辉煌，想必大家都已知晓。

为什么李维斯特劳斯能够获得成功？就在于他的独辟蹊跷，反向思维。

当所有人都认为靠淘金才能发财时，他却发现，做淘金者的生意更好。从日用品到牛仔裤，紧密贴合淘金者的需要，创造了一片蓝海，最终缔造了一段传奇。

当今世界，各行各业竞争都非常激烈。我们也应该学习这种逆向思维的模式，反向寻找商机，洞察顾客的需求，于无路处辟路，也许就走出一条康庄大道来。

比如，分众传媒就是这样的赢家。

当别人做广告的目光，仅仅停留在电视屏幕以及户外大型广告牌时，他却瞄准了楼宇电梯广告，不惜投入巨资，走了一条从来没有人走过的路，开创了一片新天地。

分众传媒的CEO江南春说：向创新者蜕变，是每个创业者的必由之路。企业在发展过程中要时刻做好突破的准备，要有颠覆规则的勇气和能力。任何创新，都不是拍脑袋想出来的，要建立在用户需求基础之上。

愿我们都能牢记并践行。