晓凡，80后，工作10年，从事人力资源工作8年。
01
我，重点211大学硕士毕业，工作10年，30多岁了，现在却拿着几千块的工资，比刚毕业的应届生的工资高不了多少。
一路走来，迷茫过，反思过，得出一个结论：职业规划真的太重要了！
如果当时想得多点，按照既定目标一步一个脚印不断努力前行，现在的我可能是另一番景象。
我这10年都经历了什么？有怎样的工作履历？心理如何变化的呢？
我把我的工作经历写出来，愿大家看了我的故事能有所启发。
02
硕士毕业后，由于专业没有优势，自身各项能力又不突出，就到了一家私企做总经理助理。
其实就是一些行政、人事的简单工作，比如前台接待、日常考勤、简单培训、事务性报告等，都是一些没有太大技术性含量的活。
后来由于公司经常拖欠工资，干了半年就辞职了。
一个偶然的机会，国企招聘行政类岗位，家里刚好有一点关系，加上学历也够，就成功入职国企，做一名行政人员。
当时觉得国企挺好，不说金饭碗，至少是铁饭碗啊，女孩不累，安定。
对于工资、工作内容、上升空间等，我都没有详细的考察，就觉得能进入这家企业真是很幸运，因为多少人想进根本进不去。
新鲜感随着日子的一天天过去也消失殆尽，剩下的就是死气沉沉的职场环境，和一成不变的办公流程。
国企是轻松，有时轻松的甚至一周都没有工作，在办公室里享受着着空调带来的凉意，干着自己的事情竟然觉得也挺好。
偶尔忙的时候，也是一天处理一两件事，对于我来说，真的很舒服。
时间一点点流逝，我也在这样的环境里丧失了斗志，仿佛那只被温水煮了的青蛙，一点点失去了向外跳的意愿。
哪怕还有能力向外跳，也不愿意尝试了。
我们中午休息三个小时，管饭。
11点40左右，就有同事陆陆续续去食堂吃饭了。
我也按照“惯例”，11点50就出现在餐厅准备打饭，匆匆吃完，回到自己的办公室，干自己的事情，乐活在自己的小天地中。
中午，办公室就我一人，我一般看看电影、电视剧或其他视频，睡睡觉，3点才开始下午的工作。
后来我结婚，生娃，在国企完成了人生大事。
随着孩子一天天长大，和周围的朋友聊天询问工作、生活近况，我发现，我的生活在朋友当中总是垫底。说白了，工资太低。
硕士毕业，一个月拿着不到3000的工资，很多人肯定在内心嘲笑我，这娃学真是白上了，国企又怎样。
每每想到每月到手的那点可怜的工资，我的内心就纠得生疼。
211院校的研究生啊，你拿这点工资不觉得丢人吗？
每当别人介绍我是研究生时，我没有骄傲了，只有羞耻，只因那点可怜的工资。
在国企一共待了6年，前几年可能想得太少，加上生娃，不太去考虑未来职业生涯的问题，后两年突然反省，不能再这样了，于是骑驴找马，一边工作，一边找工作。
找了好久也没有很合适的，就像找对象，不是你看不上人家，就是人家觉得你不合适，最终都没有一个双方情投意合的。
国企的工作要怎么办？未来的职业生涯如何规划呢？
大家接着往下看。
03
当时我娃出生没多久，我老公给孩子买了一份寿险，我也就接触了几次这个保险业务员。
她人很好，开着辆20多万的车来给我娃送书。
聊了几次，我才知道，她和我一样大，可脸上明显有我没有的成熟与阅历，每月能赚4万多。
4万多啊……
我突然好羡慕她，人家大专生啊，月薪4万多……
我，研究生，一个月不到3000……
这差距，拉的也太大了。
本来就有辞职的想法，刚好单位发生了一件不太愉快的事，加之这个收入差距刺激，我决定，拼一把，做保险销售，赚高薪！
通过查资料，我了解到，保险行业是朝阳行业，在我国，保险深度和密度都和发达国家有很大差距，保险未来大有可为。
很多高学历人才都加入保险行业了，我虽然硕士学历，也没啥丢人的，只要能赚钱，就是本事。
就这样信心满满的，我向国企提交了辞职报告。
领导还挽留我，问我要不要再考虑下，我立刻回复说，考虑好了！
现在想想，当时是多么鲁莽。
交500保证金，参加产说会，听各类“成功人士”轮番轰炸，参加为期5天培训学习专业知识并考试，最后正式入职。
所有流程我都认真走完，期待开启高薪之旅，过不一样的人生。
就像那句话，理想很丰满，现实很骨感。
第一个月，没赚一份钱，就给家人买了一单保险。
师傅说，自己不买，怎么卖给客户，怎么有说服力？
在开始没有客户又面临考核的情况下，买了一单年交1万的保险。
现在想想，保险公司既是招业务员，也是招客户，入职的都得买，因为要过考核啊。
刚入职什么都不会，只有从自己下手，从亲戚朋友下手了。
我很不屑这种做法，可为了考核，我只好连买两单。
后面，就开始了我的保险漫漫征程路。
我们组以活动著称，什么户外摘草莓、农场游玩、室内话剧表演等，应有尽有。
每次邀约客户我都要费劲脑汁逼着自己去沟通，活动中也经常担任主持人、演讲嘉宾等角色。
虽然活动对业绩没太大帮助，但对我的表达演讲能力却是个很大的提升。
户外活动没少花钱、费劲，可效果却很有限。
不是不努力，只是陌生客户太难开发了。单靠一两次见面，就想成交，简直和中彩票一样难。
要想成交客户，前期铺垫要好久，快的一两月，慢的都可能一两年。关键是你得有耐心，得表现的不那么功利，得会来事。
可我，既不会来事，也没那么有耐心，逼着自己和陌生人沟通，感觉耗尽了我所有力气，最后还是没有结果。
有的月份，甚至不赚一分钱，让我有强烈的挫败感。
别说一月好几万了，连吃饭钱都没有，可就这样，我竟然坚持了两年。
最后痛定思痛，血淋淋的事实让我明白，有些高薪是我赚不到的，每个人只能赚到认知内的钱。
寿险行业是高薪，但背后的付出与坚持，不怕拒绝，勇往直前的劲我没有，所以不可能成功。
你以为的高薪背后，都有不为人知的苦。
这次失败，让我明白找工作不能光看表面的高薪，要了解背后付出了什么，自己能不能承受这份辛苦。
做销售，要了解自己的性格，否则，再坚持也不会有结果。
我性格内向，上学期间一直学管理，认真思考，还是做回老本行，自己干的既不累，也符合自己的性格，是适合长期从事的工作。
04
今年36了，在新的公司负责行政及人力资源的工作。
平常招聘中也会接触到很多工作几年的应聘者，他们要的薪资和我现在的差不多，内心不免有些伤感。
要知道，我可是211的硕士，工作10年的老人，可那又怎样？现实中，还不是一次次被打脸？
总结这10年，没有明确的职业规划，不知道自己的方向，没有一步步的努力是我最大的错误。
不知道自己的核心优势，只是一味向钱看，最终的结果必定是失败，赚不到钱。
只有找到自己的核心优势，一步一个脚印地向前走，通过自己的不断努力，才会在职场上有个不错的发展。
说句沉痛的话，我虽然有10年工作经验，但其实是在一个岗位上干了10年，并没有核心优势。
现在我明白的有点晚，错过了最好的十年。
从现在起，我会努力，但愿不错过下一个十年。
注：本文配图均由作者提供。
今日小知识：
借用尼采的一句话：“许多人浪费了整整一生，去等待符合他们心愿的机会。”
可有些人却连自己要什么都不知道，迷茫，无助。
这两句话放在职场中同样适用。
也许，做好职业规划，明确职业上升路径，找到自身核心优势，自己去努力争取，才是职场致胜的重要法宝。
这是伍识的第 28 个故事
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