笨猴杜平：我在职业教育赛道创业的15年（3）

上回说到我25岁任总经理助理，半年后面临一个艰难的抉择。

听取了几个朋友的建议，自己也做了对比。

觉得自己足够年轻，大不了从头再来，这就是资本。

回到公司，我选择了风险很高的方案。

不要底薪，要求1万一套提成的方案。

和我的老板J总签订了目标责任状，向公司借款3万。

要求第二天就出发。

决定第一站去杭州，因为老板有个朋友是浙江五金机电商会会长，在当地有很多关系，我要寻找的就是浙江一带做五金机电生意做得比较大的老板。

第二站去永康，永康五金城全国闻名。

第三站宁波慈溪，因为这里是模具之乡，也是王阳明的故乡。

第四站台州黄岩，模具之都；

第五站温州乐清，正大电器等很多巨无霸企业都在那里。

其实，我对浙江一点都不熟，老板建议我这么走。

第一站的会长，老板打了招呼，希望得到对方的照顾。

会长是个热心人，见我们从重庆来，又是J总的下属，专门请我在杭州拱墅区的乾隆舫吃了饭。

问我有什么地方需要帮忙。

我向会长要了浙江五金机电商会各地级市商会的联络方式，并请求会长给当地的会长打招呼，给我们的招商工作提供一些便利。

在杭州住了一个晚上。

无心看西湖！

第二天坐汽车去永康。

大巴飞驰而去，望着一望无际的平原，我感受到了重庆和浙江的差距。虽然内心有些忐忑，但这次豁出去了。

必须淘金成功，否则赔光了，会过几年苦日子。

到达永康，找个宾馆住下。

永康五金市场太大了，各种小五金一应俱全。

在当地陈会长的帮助下，我打算和市场商户逐一交谈，并且根据当时的情况，到广告公司设计了招商海报，印刷了2万份。

自己分发了1万份。

在当地雇人分发到市场和工厂总计1万份。

5天过去了，没有任何进展。

心里有些焦虑。

当时老板给的目标是争取一个月组织20个准顾客到重庆看房，如果客户下单了，就给客户报销往返机票，不下单的客户自行处理机票。

第二周三，来了几个人，和我谈合作。

说他们有很多准客户，可以帮我组织客户到重庆，唯一的要求是能否坐火车，要求我承担火车票。

我感觉不靠谱，遇到一批老年旅游团怎么办。

据说专门有一批人，打着到处买房的幌子，最后免费走遍全中国。

两个永康人用方言沟通，我根本听不懂。

几个回合下来，我们达成共识，他们帮我组织客户到重庆看房，成交一套我需要支付2000的佣金给对方，但是要求我承担一半的机票。

感觉似乎有希望，我答应了对方的要求。

工作到第20天，有25个人组团到重庆看房。

我高兴坏了。

老板也表扬我工作效率不错。

乐极生悲！

这些精明的浙江人到了重庆，我们好吃好喝的交代，老板亲自帮我成交。

统计了一下，一共有11套房子成交。

我兴奋极了。

结果他们内部有一个人提出了一个所谓的质疑，所有人都不买了。

我的心情跌落谷底，竹篮打水一场空。

这20天，我借公司的3万花得只剩下3000了，还给这帮人买了单程机票。

我是一个不服输的人，又向公司借了3万。

此刻我已经是一个举债6万的青年。

再次前往浙江，再去永康！

如何规规避风险，如何规避旅游团？

欲知后事如何，且听下回分解！

作者简介：笨猴杜平，九源教育创始人，分享创业经验，链接创业资源，个人著作：《创业思维》。