精益创业和增长黑客-1

一个完整的商业模型包含三个核心的要素，市场 ，产品，连接。如果你想做一个赚钱的生意，首先要选择一个有需求且尚未满足的市场人群，然后你要针对这个需求设计对应的产品来满足他们的需求，最后，你要把你的产品在尽可能多的潜在客户曝光，让他们产生购买，也就是推广。针对市场和产品的匹配有一套创业方法论，精益创业。针对产品推广，有一套方法论，叫增长黑客。精益创业，其本质上解决的问题是需求验证。增长黑客，本质上解决的问题是增长验证。

精益创业

精益创业2012年由硅谷创业者在《精益创业》一书中提出，而后迅速风靡全世界。精益创业是硅谷创业思维的演化，之前，硅谷的创业思维是“火箭发射“式创业。在火箭发射式创业中，需求是被认为已知，解决方案是确定的，创业者需要做的是计划和执行。在这个模式下，强调了两个完美，完美的计划和完美的执行。Webwan是一个典型的因“火箭发射”式思维创业的失败的公司。这个思维模式中，很可能认为的需求不是真需求，痛点不痛，刚需不刚，或者解决方案做错了。等你的产品上市以后，发现市场不认可的时候，为时已晚。精益创业的精髓就是低成本快速试错。精益创业假设需求和解决方案都是未知的，创业者无法完美的预测需求是什么，也无法完美的去设计一个解决方案。所以，它采用不断迭代的方式不断的逼近解决方案。下图就是精益创业的路径。

精益创业的步骤：

第一步：需求探索（用户痛点和解决方案假设----需求什么样的产品？）

1. 通找痛点，头脑风暴。

需求探索的第一步就是找到痛点。通常来讲，创业者找到的痛点都来自亲身体验。如果这个痛点是其他人告诉你的，那么意味着两种可能：一是这个痛点不够痛，二你自己不是核心用户。首先找到一个潜在痛点后，你要找到要用常识判断一下这到底是不是痛点。为什么？因为你不可能把所有的风险，都用MVP实际验证一遍。可能十个里面有九个，你都能用常识判断真伪，只有一个需要用MVP验证。

通过常识判断后，你还需要头脑风暴，来讨论一下有没有真实的需求，解决方案是什么。

 2.找到核心用户进行深度访谈 。

头脑风暴后如果觉得这事靠谱，有需求，那就开始找核心用户。谁是核心用户呢？很简单——谁最痛谁是核心用户。以迅雷为例，迅雷可以下音乐，也可以下网游，哪个是核心用户？肯定是下网游的，因为下载的东西越大，速度快才越有价值。找到核心用户后，用户访谈是需求探索最重要的一个环节。首先，一定要面对面访谈，而不要通过电话或微信。因为在电话或微信里很多东西说不清楚，沟通效率比较低。用户访谈绝不要搞小组讨论，而要一对一进行。

第二步：用户验证

“精益三步曲”的第二步，就是非常重要的MVP环节。

前期已经做了这么多需求探索了，用户已经告诉你他的需求了，为什么还要做MVP呢？首先用户的口头表达不能代表真实的用户行为；其次你要用MVP看用户是否真掏钱；第三，做MVP可能会有一些意外发现。比如你开餐厅，发现用户到你这儿来只点甜点，说明你正餐不行，不如专卖甜点好了。

正确实施MVP需要四个关键步骤。

① 找出你最需要验证的问题

这里的重点是：你只需验证最吃不准的“一个问题”，而不是两个或多个。

② 针对这个问题设计MVP，推给核心用户体验

记住：任何MVP都有成本，所以和验证核心问题无关的功能一律不要，要把做MVP的成本降到最低。

③ 收集数据、亲自体验、再次访谈

埃里克·莱斯的《精益创业》只讲了数据收集。但我认为后两点其实更为重要。数据是“任人打扮的小姑娘”， 很容易被“修饰”。特别对于大公司的内部创新，作为老板，如果你不亲自使用产品，你会发现每组数据都会特别好，但实际结果可能很差。

④ 验证假设

最后一步，你要下一个结论，也就是这事到底有没有得到验证。

如果验证成功，恭喜你，可以大刀阔斧开干了！如果验证不成功，也恭喜你！你用两天时间避免了两个月甚至两年的错误。

第三步：推广