2021-09-01

在众多赞助NBA球队的品牌中，勇士控卫史蒂芬·库里代言的Under Armour（安德玛），一直以其专业性和科技性在消费者心中占有着很高的地位。

说到UA，就不得不提Hovr系列跑鞋，而Phantom 2作为最新推出的黑科技跑鞋，在带来更强的抓地力的同时还兼备软弹袜套包裹和精准能量回弹，为穿着带来提速快感。内置蓝牙芯片也是Phantom 2的一大亮点，通过运动时的数据统计和分析，可以给跑者提供更多帮助。

（Hovr Phantom 2）

小熊的同事们有幸参与了此款产品的活动策划与执行，今天我们就来把整个活动拆分成：橱窗、入口、鞋墙和展示台四部分逐一解读。

01展示橱窗

首先是展示橱窗，相信很多商家都知道，能不能把顾客吸引进来就靠它了。

在经过UA店铺的时候，就会看到大面积的商品广告。色彩的运用在这里得到充分体现，红色的背景加上黑、白字母，起到了非常好的衬托作用。配合超大的商品模型，在带给消费者视觉冲击的同时，也足见品牌对这款黑科技跑鞋的重视程度。

02店铺入口

其次是店铺入口，这里起到的作用是“承接”和“引导”的作用。在这里展示新品和爆款不仅能够增加对消费者的吸引力，也能提升他们的消费欲望。

Phantom 2作为这次的主打产品，很自然占据了店铺入口大面积的展示空间。上方的大幅灯条让消费者对其名称一目了然，配合上跑步姿势的模特，更能体现出商品本身的特色。这样的设计更容易激起消费者的好奇心理，引导他们继续探索。

03鞋墙

鞋墙作为商品展示的重要环节，合理的“商品陈列”以及良好的“商品体验”就显得尤为重要，对消费者的购买意愿产生着直接影响。

说到陈列，千万可别小看这个环节，合理的商品摆放对销售额的提升也有一定帮助。清晰的商品展示当然是必不可少的，配合Phantom 2的大面积广告牌，凸显主题的同时，也减少了商品给消费者的距离感。

04展示柜台

展示柜台也是同样重要的一部分，作为本次活动的延伸部分，如何让消费者保持“消费欲望”，产生持续消费就成了关键。

为了让消费者能购买更多商品，服装区里采用了情景式的商品陈列来展示Phantom 2跑鞋，除了立牌广告外，还加入了服装、配饰和鞋子的模特穿搭。采用这样的陈列方式，能够生动形象的展示出实际穿着效果，不仅对消费者有强烈的感染力，还能起到组合销售的目的。

05最后

顾客消费水平和品味的逐渐提高，除了商品本身需要不断推陈出新，店铺的消费引导和消费环境也需要不断优化。其目的都是方便消费者购物，让商品给消费者更直观、更完美的感受和体验，已达到提升购买率的目的。

END