大家好~我是冯楠，09年毕业于重庆邮电大学艺术设计专业。几经辗转，2013年底成为本地一家国企的普通职工。自此，开启了我命中注定的兼职设计师生涯……
前情提要
兼职设计师如何报价？主要有三：1、不要急着报价。报价前你要先跟客户聊天，从对方口中获取项目信息。2、报价公式。时薪×预计耗时×2＋价格评估。3、报价前先铺垫，并给报价补上一剂强心剂。
正文开始
兼职设计师不容易。别人下班后可以去逛街、追剧、打游戏，我们却不得不匆匆忙忙回到家，放弃休息、娱乐、陪伴家人的时间，继续工作……我们不辞辛苦的工作，不仅仅是为了提升自己，相信更多的是为了通过自己创造的价值，带给自己和家人更优越的生活条件。
然而，骗稿和收不到尾款的情况在兼职设计师中时有发生，甚至可以说是不绝于耳！凭良心说，不管什么行业，付出劳动就应该得到与之对应的报酬，设计师也不例外！应该怎样避免甲方骗稿和拖欠尾款呢？速度走起~
怎样避免甲方骗稿和拖欠尾款？你首先想到的一定是签合同。当然，合同是合作双方自愿签署的合作协议，具有法律效益。双方在合作期间将要发生或可能发生的任何事情都可以事先在合同中声明。比如：项目内容、时间节点、费用明细、如何交付、双方的责任和义务等等。有了合同，就相当于有了保障，对甲乙双方都是如此。所以，很多公对公的合作，尤其是规格和预算比较大的项目都离不开合同。
对于兼职设计师来说，多数是一些规格并不大的项目。如果能签当然好，但以我这些年接触过的客户来说，几乎没有主动要求签合同的。为什么？可能是出于信任，也可能是觉得项目太小，没必要吧。也就是说，合同虽然是一种可以避免甲方骗稿和拖欠尾款的手段，但施行率还是很低的。我不排除有些兼职设计师不见合同不开工，但我是几乎从来不签合同的。因为合同“没用”。
为什么说合同没用？
2013年底，我从设计公司离职，成为本地一家国企的正式职工。于是，我重操旧业，利用业余时间接单做设计。
一天，一个以前的老客户突然找到我，说他跟别人合伙筹办了一个教育机构，想把品牌形象和装修的活交给我。
签完合同，我和一个做装饰设计的老同学前前后后忙了一个月。从logo、形象墙、宣传页，到室内布局和装饰，出了一大堆方案，对方也都采用了。后来，干着干着突然发现对方没动静了。一打听才知道，双方因意见不合闹翻了……
因为合同是跟老客户签的，留下的这一方拒不认账。于是我每到休息的时候就开车跑很远去找他要钱。僵持了很久，最后他只同意给一千。我也不想继续耗下去了，就当交学费吧，然后把这一千全给了我同学。
回想当初签合同时，他不止一次不耐烦地跟我说，“合同没用，合同就是张废纸！”。我当时很不解，殊不知果真应验了。
不是签合同了吗？去告他呀！为几千块钱值得吗？况且找律师不花钱吗？我能做的就是吃一堑长一智，然后把它的姓名、电话存好……
所以说，合同这东西看似靠谱，还是没50%订金来的实在！
订金是什么不用我多说，为什么一定是50%？还记得我们的定价公式吗：时薪×预计耗时×2＋价格评估，时薪×预计耗时是你的成本，×2你才有利润！有了这50%，你就保住了本，起码不至于白干！
说到白干，真的是一点也不夸张！有的甲方试起稿来没完没了，一提交钱比谁跑的都快。说白了就是想骗稿，这种人我遇到过：
2017年夏天的事。因为是一个老客户介绍的，我起初是怀着比较信任的态度跟他接触的。加上他微信以后，上来就给我画饼，说他是一家食品厂的，接触过很多设计师，希望可以找到一个满意的设计师长期合作。然后我把自己的作品集发给了他，他说里面的包装有点少，表示想试稿，还发给我几个他比较欣赏的包装。我作品集里的包装确实比较少，所以就花了一些时间，把这个发给了他：
虽然没有太深入去做，但我认为无论是配色还是细节的处理，都已经在原作之上了。结果万万没想到，被甲方喷了个狗血淋头。对方基本都是在说人家的怎么怎么好，我做的怎么怎么不好，就好像原包装是他亲爹设计的一样……好，既然我不行你就去找别人吧。还没等我说出口，人家反手就又抛来几个包装，让我照着这种感觉再做几款。我说可以，但是要先交订金。一般人聊到这起码也会问问怎么交、交多少一类的。这哥们儿一听要交钱，连个屁都没放就闪人了。
设计前先交订金是一件再平常不过的事情。订金对甲乙双方来说既是保障又是约束，它在整个设计流程中平衡着甲乙双方的关系，对项目的顺利推进起到积极的促进作用。从某种角度来说，订金的存在与否，直接影响着整个项目的成败。不论你是甲方还是乙方，请结合下面这张图好好想想，交订金到底谁获利、谁吃亏？
甲方吃亏了吗？乙方吃亏了吗？甲方积极配合、言而有信，最终得到了满意的方案；乙方斗志昂扬、一丝不苟，最终顺利收到了尾款。甲乙都是赢家，简直不要再完美了！
骗稿的问题解决了，咱们再说说拖欠尾款的问题。
之所以会有人拖欠尾款，多半是设计流程出现了问题，让甲方有空可钻——你是不是还没收到尾款就已经把源文件交给人家了？一旦陷入这种局面，就相当被动了！遇到有良知的甲方，拖一阵子好歹会给你；遇到黑心甲方，尾款你就别想了……怎么破？
不见兔子不撒鹰，不见鬼子不挂弦！
说白了就是，不付尾款，坚决不给源文件！甚至连样稿也可以打好水印再提交。不付尾款，你什么都休想得到！这听起来有点鱼死网破的味道，但这就是最简单也最有效的方法。
需要注意的是：不付尾款不给源文件，绝不妥协！不论关系远近，不论对方有多着急，一旦你提前交付了源文件，最后再谈尾款的时候就相当被动了！我前不久就犯了这样的错误，导致结尾款的时候只能任人宰割……
去年11月中旬，经一个圈内朋友的介绍，接了一个美妆专营店的品牌形象设计项目。包含品牌LOGO、VI，以及相关物料。因为这个朋友给我的印象很好，在圈内也比较有影响力，所以对他的朋友我也很坦诚相待，价格上也给了一定的优惠。谈妥价格，付完定金，项目启动，一切都按部就班。
为了赶开业的档期，店铺装修和相关物料都要提前完工，这就要用到我的设计方案。一般来说，店铺的装修和物料的制作都是在设计方案完全交接后才开始的。像这种一边出方案一边落地的项目，在没结清余款的情况下就交付设计方案，是很容易出现问题的。虽然犹豫了一下，但出于对朋友的信任以及对甲方处境的理解，还是把源文件发了过去。
之后的一切照常进行，我按照甲方的要求完成了VI清单中的全部设计项目，并连同基础部分整理成册。最后在结算的时候果然出了问题……
首先是接到介绍人朋友的电话。内容你应该能想到，就是预算确实有限，看能不能便宜啊一类的。我也说明了，本身就是好朋友介绍，而且已经给了折扣。但最终还是让了1000，心想还有别的事，赶紧结了算了。没想到一会儿又接到项目负责人的电话，项目清单明明是他们给的，却以很多都用不到为由硬生生的砍了1000。换做平时，我真的要跟他们鱼死网破了！但想到已经把源文件交给了对方，人家店都已经开起来了，我就算一肚子不情愿又能怎样？
话说回来，即便是不付尾款不给源文件，也依然会有别有用心，或者说预算有限的甲方钻空子。你可以让他得不到源文件，但你的创意和想法已经随着你的样稿传递出去了。他们会在得到满意的样稿后消失不见，然后找人稍作修改甚至直接抠图。之后，一个蹩脚的，跟你的样稿相似度极高的方案就问世了……怎么破？
提升自己，无招胜有招！
当你在圈内有一定影响力了，甲方考虑的就不是能不能从你那空手套白狼了，他会忌惮你的影响力。为省那点设计费而承担被封为“无良商家”的风险？不值得！
最后，推荐一篇往期原创文章，相信对你有用！
好啦~今天就先到这里吧~
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