《抢占心智》第一章

嘿嘿，哈哈

【标题】第一章 打造企业的护城河

【字数】580

【正文】

001个人如何差异化定位

当我们都在忙着给自己找方向，找定位时，有没有想过该往哪方面去找呢，如何验证你的定位是否准确？本书作者提到了企业的“差异化定位”，一个企业要能简单传达差异化，找到容易表达的竞争优势，说出让用户选择你而非选择别人的理由，例如，一提到空调，就想到“格力”、“美的”，个人也是如此，你的定位也必须寻求“差异化”。

如果你已经找到定位，那么就在这个领域持续耕耘，不仅要优秀，更要追求卓越，形成品牌效应。如若尚未找到定位，那么便尝试在已有领域追求“差异化”，此时并不是叫你刻意追求与众不同，而是做到领先，做到圈子最好，如此形成“差异化”，让用户轻而易举在需要时便想起你。

002关于品牌的思考

“一流企业销售品牌，二流企业销售产品，三流企业销售劳动”。

作为本职工作是在企业做安全管理咨询的，那么打造品牌就显得尤为重要，我们在投标，服务，培训，咨询等工作过程中，也是力求完美，树立我们在业内的口碑，但有时候往往就是这种过度的服务意识，会让我们在某些场景中失去了本身的态度和原则，打造品牌的过程也是一个形成自身原则的过程，我们需要明确立场。

在投标过程中，我们有时候往往为了拿到单子，而不惜用降低价格的战术来获得胜利，殊不知这样获取的项目往往对我们本身也带不来多大好处，因为特劳特先生说过:对付价格战最好的方法就是涨价。