（文 杨红钦）每一个中国人都应该每天享受中国茶的健康美好生活方式。如果你认可严建红和陆羽国际集团的理念，你也许会问：中国的茶文化到底有多博大精深？中国茶有标准体系吗？中国茶业产业发展得究竟如何？对第一个问题的回答，会让很多中国人心生自豪，而对后两个问题的回答，却会让人陷入深思。传统茶业市场缺少专业标准体系，束缚了中国茶产业和茶文化发展的脚步。湖北是中国茶文化的滥觞地，万里茶道从这里启程。唐代“茶圣”陆羽便是湖北天门人，从他写下《茶经》后，茶叶便进入了中国乃至全球人民的生活。
一千多年后，湖北省在中部崛起、长江经济带、“一带一路”等国家战略的助推下，正面临着重大发展机遇，而一家沿袭“茶圣”之名的新型茶业集团正在这片土地上高声疾呼，以过人的魄力为传统的中国茶行业制定与国际接轨的标准、交易和文化体系，这就是天门人严建红创办的陆羽国际集团。
放牛娃的进城和回乡
1973年，严建红出生在湖北天门的一个农村家庭。虽然是农村出身，但严建红坦言，与上一辈人相比，自己的成长经历是完整而幸运的。1990年，严建红考上了湖南财经学院，四年后进入建设银行工作。在国家金融体制改革的时代大潮下，严建红恰好遇上了1994年这个建行转折发展的关键年，打开了他的视野和格局。
当时中国金融改革面临的重大任务，是建立符合市场经济需要的金融机构和基本框架。在时任建设银行行长王岐山的领导下，建设银行将代理财政职能和政策性贷款职能移交了出去，开始按照商业银行的要求全面改革经营管理体制，并着手建立产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度。身处银行大刀阔斧改革的重要时期，作为初出茅庐的学徒，严建红有机会全方位了解了大型国有银行的改革思路，这成为他此后在金融行业顺流而行的重要启蒙。
在金融改革大势中，保险业的发展也十分迅猛。在建行锻炼了两年的严建红，敏锐地意识到到保险是刚需行业，具有广阔的前景。1996年，他跳槽来到了当时成立不过十年的平安保险。平安保险是我国第一家股份制保险公司，在平安的九年，让严建红接触到了国内一流管理思想和全球商业视野，摸透了市场化保险企业的深层肌理。职业生涯小有建树后，严建红选择了回归校园继续充电，考入西安交大就读博士。读博期间，他前往纽约大学斯顿商学院做访问学者，持续学习先进的管理思想。
2006年从美国访学归来，严建红感到心态和思想都渐趋成熟，于是从平安保险辞职，加入了生命保险，用八年时间做到了资产管理公司的常务副总，管理着3000多亿元的资产。年富力强的黄金17年都植根于保险行业，严建红已然把自己塑造成一个具有现代企业家精神的管理者。虽然在保险投资界已有名望，但对严建红来说，比起身居要职、年薪数百万，自己创业实现更大的人生价值，显然是更有吸引力的选择。
严建红意识到，茶和保险一样，都属于可选、但又其实是必须的生活需求。自己的家乡天门，处处流传着“茶圣”陆羽的故事。中国茶文化虽然拥有两千多年的深厚底蕴，但茶行业的发展程度却仍然较为初级。在中国5000多亿元规模的茶叶市场中，占有率最高的茶企所占份额不到0.5%，不仅没有普及的茶标准，更遑论像立顿茶那样在国际市场中发挥重要影响的品牌。行业发展难以升级。严建红在经过深思熟虑后，考虑回乡把自己的下半辈子奉献给家乡、奉献给茶业。
老品牌新创业
缺少集约化、规模化生产的中国茶市场，看似庞大，实则存在很大的缺陷。2012年，严建红思考进入茶行业，应该选择一条怎样的道路？靠规模生产茶产品去复制一个中国的“立顿”？这种传统模式早已失去了先发优势，而且面临很大的产业链整合困难。中国五千年的茶文化积淀，陆羽的基因和行业的需求，需要一个更好的平台去表达。
在这种背景下，严建红没有选择加入数万茶企大军去竞争厮杀产品品牌，而是做平台，做标准和交易制定者。“当一个行业两头极度分散时，最有价值的是B2B平台，因为它能解决信息不对称问题。”这个定位野心足够大，也就意味着需要政策和资金等多方支持，不可谓不难。幸运的是，严建红刚好处于一个天时地利人和的交汇点。
2013年，严建红正式开始筹备创业。他回到老家天门，与市政府、各位专家交流创业意向。天门市原本有一个30年历史的陆羽研究会，还有大量热心陆羽研究的专家和市民，茶的情怀韵味和文化价值深刻地浸入了这座小城。在市政府的支持下，严建红将天门陆羽研究会下属的小企业改制成了市场化现代企业，成立了陆羽国际集团。2014年10月，严建红正式辞去生命保险的高管职位，全身心投入到陆羽的传承发展事业上来。
这么多年，中国茶业的发展都没有本质升级，陆羽为什么有信心作出改变？严建红认为自己和集团处于一个“天时地利人和”的当口。在陆羽之前，茶行业的传统散装交易状态已经持续了几十年，行业没有进化，是因为不遇“天时”。茶叶销售的主力军是进城的茶农，而市场上大部分茶产品属于政商礼节茶，没有像立顿一样做到老百姓中间去，这导致茶行业变得不透明。“标准化、透明化才是文化产业发展的根基，不透明就没法做到文化自信。”严建红说。近年来，通过关系卖茶的现象得到了遏制。茶生产出来是农业产品，卖出去是健康食品和文化产品，广义上是一个健康和文化产业的范畴。反腐让茶产业面向了消费者的真实需求，消费者需要健康美好的茶生活方式，这便是前二十年茶业不曾遇到的“天时”。
“地利”因素则更加直接地吸引着严建红。陆羽是湖北的文化符号，也是受到全球茶业尊重的茶研究鼻祖。陆羽符号的巨大价值，让同为天门人的严建红很快找到了切入口，也顺利得到了省政府批复茶交易所的政策优惠。至于“人和”，严建红认为，“需求就是人和”。中国茶消费有着巨大需求，消费者、厂商、经销商都有建立一个有公信力平台的需要。电商平台消费效率的大大提升，国家的“互联网+”政策，都为茶业产销增加了助力。严建红说：“感激时代给了机会，给行业8000万从业者带来了巨大变化。”
陆羽国际集团成立五年多来，已经在天门兴建了中国茶文化和茶标准的坐标——陆羽茶经楼；在武汉成立了中国首个省级茶交易平台——陆羽茶交所；在上海成立了中国首家第三方茶标准中心----陆羽茶业标准评级中心；在全国核心城市建成了“陆羽会”茶文化中心；在武汉和天门拟打造陆羽国际茶文化产业园……伴随着诸多“第一”，严建红的战略眼光、国际视野、企业家精神，都在这个过程中逐渐打磨成型。
以标准引领的双轮驱动
“陆羽会”和“茶交所”是陆羽国际集团不可分割的两个轮子，构成文化和交易的“双轮驱动”。茶交所是陆羽国际集团发展的前驱轮子。过去全国各地的茶城只是线下交易，没有第三方仓储机构，也没有资金安全的农贸与商铺市场。通过借鉴斯里兰卡等国的茶业管理经验，陆羽国际集团组建打造了中国首家省级茶业交易所，推动了中国茶交易模式的创新。
陆羽会属于茶产品推广和文化体验板块，陆羽会以天门的茶经楼为中心，在全国各地打造陆羽标准中华好茶推广和文化交流线上线下平台。陆羽会计划落户全国核心城市，借鉴茶版COSTCO模式，提供消费者“真、好、惠”的陆羽标准中华好茶一站式体验和消费平台。
通过两个轮子的配合，经过五年的发展，陆羽国际集团已经成为中国唯一的省级茶叶交易平台。并在此基础上，组建了茶交所综合电商和陆羽严选消费电商平台。下一步，集团规划建设5000个区域会员直采中心，培养5000到10000名“陆小羽”进行创新创业。“陆小羽”们将有计划地被培养为专业的陆羽标准中华好茶的标准、文化推广大使，在陆羽标准、交易、文化平台支持下，线上线下传播中国茶文化。
为培养和招募陆小羽，陆羽国际集团建立了陆羽学院开放式平台，投资发起了湖南电视台茶频道、中国茶业商学院，由陆羽标准评级中心统一运营陆子茶道培训。以传播陆羽标准、传承非遗陆羽茶文化为特色，陆子茶道区别于市面上一般强调操作的茶艺培训，在陆羽圣地湖北天门和浙江湖州为总基地、全国设分授课点半公益性地传播陆羽茶文化。在未来的陆羽国际茶文化产业园里，陆羽标准评级中心、陆羽学院、中国茶青年众创中心，将是最重要的中国茶传承和创新的基础设施。
严建红把茶叶市场交易分为四个时代：农贸市场时代、商品市场时代、电商百货时代、交易所时代。严建红说，交易所是真正的市场经济，需要符合资质的投资人、企业和消费者进入。“陆羽茶交所的模式对茶行业具有重大基础设施和意义，中国茶行业三十年期待的复兴，我们希望陆小羽和陆羽的生态合作伙伴一起，以标准、交易、文化为凝聚，能够五至十年能迎来中国茶产业的伟大复兴,让中国人信任中国茶,让世界爱上中国茶。”茶产业要重新构建整体现代化商业基础设施，要有现代化经营管理人才加入，需要拥抱新的商业模式，更需要奉献和发心。
中国茶业陆羽标准
严建红把自己定位为一个理想主义者。“理想不是空想，理想要照进现实。”对于这位在金融业打拼了近20年、转行投身茶行业5年的成熟创业者来说，放在第一位的永远是使命。陆羽国际集团的使命是“弘扬陆羽茶文化、振兴中国茶产业”，让消费者不再困惑茶“真不真、好不好、贵不贵”，一杯好茶、一间茶室，无论生活多忙碌，每一个中国人每天都应该享受中国茶的健康美好生活方式。
严建红曾在许多场合强调，要完成陆羽国际集团茶文化传播使命，必须先完成“标准”和“交易”。“中国茶需要先写好正楷字，才能挥洒行书草书”。标准是陆羽国际集团的第一核心竞争力。早在2015年，陆羽成立了由国家有关权威部门共同组建的、全国首个第三方消费者标准评级平台----“中国茶叶标准评级中心”（现正式明确为陆羽标准评级中心），计划对全国6亿茶消费者开放被称为“茶消费者豆瓣”的陆标评分，对专业茶生产贸易和收藏投资者推出陆羽综指、陆羽行业指数等。目前，陆羽已经对中国50个最重要茶产区、1200种茶做了5年基础研究和20000个标准样审评，对200个核心茶企做了供应链深度研究。经过评级后，陆交所签约的200个茶企占全国茶产量20％，产区服务占了中国茶供应的70％，初步形成了中国核心产区和龙头茶企的供应链体系。
陆羽茶交所的经营定位是：国际一流的茶产业综合服务商。陆羽茶交所也是一个电子化的茶叶交易和直采市场。标准制定、价格形成机制十分重要，有意向的茶企要先经过陆标中心内审、专家外审、大众陪审后，方可进入交易所。现在通过陆交所发出交易信息，是与经销商、投资者、消费者直接达成交易，打破了冗长的“茶企－经销商－茶城－经销商－消费者”五级分销体系，价格也实现了透明化，去中间化。
陆羽的核心价值在于标准和文化。“标准和文化是陆羽的基因，也是我作为创始人的基因”，严建红说。陆羽专注为消费者建立起专业、易理解、可信任的标准化体系和文化推广体系。中国茶是世界茶文化的祖宗，但一直没有建立起消费者信任的标准化体系。因此，形成茶业专有的文化语言体系，以便其像法国红酒、意大利香水一样能用标准术语描述产品，也是严建红正在全力研究的工作。
严建红十分看重茶文化的价值传播。他说自己只是陆羽国际集团的商业带头人，而茶经楼博物馆馆长、陆羽标准评级中心、陆羽学院这样的角色，分别由具有使命感的陆羽标准和文化传承带头人来承担，“把茶文化和茶的美好生活方式以布道的形式传播出去”。一个企业最难的，是把企业家个人的理想变成团队的理想。在严建红看来，他已经用五年时间基本完成了这任务，而在团队建设上更长远的布局，是让越来越多优秀的行业和跨界人才加入到陆羽的事业，成为陆羽事业的合伙人，将茶这一健康美好生活方式，带给每一个需要的人。
陆羽国际集团第一个五年，以茶交易为驱动，成长非常快：“三年茶交易量突破100亿”。新的五年，陆羽国际集团制定了茶交所-陆羽会复合新零售战略，对标茶的COSTCO，拟线下发展5000个茶的会员中心，线上发展10万以上综合电商店长，打造国际一流的茶文化产业集团，推动中国茶创新平台早日上市，严建红早已在心中盘算好了时间表。
在严建红看来，在茶行业创业是个无比正确的选择：“茶文化是老祖宗留给我们的礼物，在完成现代化交易体系和传统茶文化体系构想这方面，它有先天结合的优势。”严建红用“标靶说”来比喻投资与创业的区别：投资时面对的是移动标靶，看见好项目、好公司就去投资；而创业是固定标靶，天天都往一个靶子上射飞镖，早晚都在琢磨这一个“茶”字，而且带动所有员工都瞄准这一个靶子射击。“日日行，哪怕千万里”，中国茶的传承创新之路，只要秉承了中国茶的使命和价值，就一定能够越走越宽广。
陆羽国际集团的企业文化中，有一句响亮的口号----中国茶业、陆羽标准。这八个字，既道出了陆羽国际集团作为国内茶产业综合服务商的自信，更代表严建红带领陆羽走向全球的雄心。（本文系严建红董事长接受北京湖北商会访谈稿节选）