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年终总结

          20年终总结及21年规划

  首先在这里感谢公司、感谢光大和李总给予我们这个平台，一个可以超越奇迹的平台；

  的确是，因为对于我来说，在这里让我已经超越了以前的我，并且是让自己创造了奇迹的地方；在这仅仅不到五个月的时间里，让我改变太多太多，最直观的就是以前只敢想象一下，自己可以淡定的站在台上的样子，以前的我并不敢上台，即使上去了也非常紧张，会紧张的出汗，说话语无伦次的，加上机会也特别少，所以后来就越来越不敢上台；但在这里在蔻文&华大舞台上把自己以前的想象力实现了！

  在这里我较以前相比成长速度还是挺快的，也是源自于我遇到了好公司好平台，所以我比很多人更有机会锻炼自己，从而让自己成长；

  再次也非常感谢我的主管陈主管，虽然今天她没在现场，但是我还是要对她表达我的感谢，感谢她一直以来对我的帮助，对我的耐心，教我怎么开展工作，怎么和代理沟通，给我规划我的工作，督促我成长，有不明白的地方都会细心的给我讲解；

  还非常感谢我们的商总，我遇到问题的时候，总会给我方法，给我思路，让我成长，非常感谢商总！谢谢……

  也必须要感谢各位同事的平时的帮助，我出差看到对我有用的，会发给我，让我参考，我出差需要做图，会主动问我需求，还会帮我写出差申请等等，很多事情都让我觉得这是一个太有大爱的环境，非常感谢大家！！！

  当然，我还想感谢我们的蒋老师，如果不是当初她给我这个走进这个大家庭的机会，也不会有我的现在，谢谢蒋老师！

  那么最后呢，我也对自己到公司之后做了简单的总结以及2021年的规划：回顾2020年从8月25号到公司之后，从开始学习公司企业文化和各类专业知识、又接触了新的领域大健康板块，接触和学习全新的社交新零售模式、从学习到考核又到开始带客户、从开始的女王团队会议到现在经历大大小小的多场会议，不断总结自己的不足，学习新的东西，协助大家一起去完成我们任务目标，所历经的每一次都是一大进步；那么从开始带客户的业绩 出货大约为65w左右。

目前开馆数量4家！扶持过的美肤馆有武汉店和石家庄店，从中也发现自己很大问题，首先对员工管理能力太弱，销售能力薄弱！其次是目标感不够强，心里想的多，执行的太少！最后的话就是做事条理不够清晰；

那么转眼间也已经到全新的2021年，我也会摒弃自己所已经了解的不足之处，认真学习努力提升自己，多想多行动，执行力定会贯彻到底！我也相信我付出百分百努力我一定可以创造出很好的业绩；

所以我要在2021年里首先快速提升自己工作职责之内的业务技能，多学习、多学方法、提高自己销售能力，把这些都用于市场，帮助更多馆主们把店做好，把客户维护好，把招商做好！那么同时我也会用自己实际行动、自己执行力、以及自己所负责股东和馆主们的实际行动和执行力做为导向，2021带领所负责股东和馆主大大小小的沙龙会做起来，他们所定的目标就是我的目标，并且会保证每场会议的结果最大化！并且也会督促股东们同样加大对下面合伙人的扶持力度！让整个团队都拿到更好的结果，增长率和业绩翻倍！！！

所负责股东  她们的团队一个月至少做15场中型沙龙，小型沙龙一个月不低于25场，招商会两个月一场！每个月出货业绩较现在增长3倍以上！

  对美肤馆而言，也做到数字量化：所扶持的店面开业后实际业绩不低于3w！

    同时提升自己管理员工能力，也帮助她们提升自己技能，更专业服务于客户让更多客户走进我们，了解我们，成为我们的合作伙伴！并且让员工们也严格按照公司规章制度在各自岗位上认真工作；增强员工铺垫会议、邀约会议、和组织会议的能力！

  另外，如果有馆主有招聘员工的需求，我也会全力以赴教她们和帮助他们招聘，不让因为人员问题而影响馆内正常工作！

  最后我也保证 陈玮一定会做到严于律己，规范自己的行为，不断总结、不断学习、全力提升自己销售能力而去实现自己在2021的目标，也会配合小组和公司去共同实现全组和大家2021一起5个亿的目标！！！

          以上是我的2020总结以及2021的规划！谢谢大家……

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