透过《销售洗脑》，看清老年人保健品骗局

      近年来，保健品市场的乱象屡屡被披露：不良商家通过会销方式，引诱老年人高价购买保健品。更是让“老年人”、“高价保健品”顿时成为网络热议的焦点。那么是什么原因让老人家不顾家人的反对，就是要买这些无用的保健品呢？通过阅读了哈里·J. 弗里德曼的《销售洗脑》，让我重新思考了“保健品洗脑+连环骗局”现象背后的逻辑。

001 精准定位目标客户

      为什么这类型骗局针对的是老年人？儿女长大后都忙碌自己的生活，没时间陪伴老人，再加上退休后没事干，身体每况愈下，令他们容易胡思乱想。这时，以强身健体为切入点，正中老人家心中的痛点，瞬间抓住TA们的注意力。

002 打“感情牌”，建立信任

哈里说了好的销售应该建立朋友关系，而不是销售关系。而在这保健品骗局中，销售人员正是看中了大多数老人孤独寂寞，许多子女无法与年迈的父母朝夕相处，对健康的渴求、对疾病的无奈以及对死亡的恐惧，使得老年人很容易产生孤独感。老年人精神空虚渴望得到亲情的慰藉，主打‘温情牌’的保健品推销员正好弥补了这一空白。老人们买的也许不仅仅是一份健康，更是一份被人关心的温暖。

003 抛出各种促销手段

“专家义诊”免费讲座赠送礼品，以免费专车、旅游、赠送体检等“策略”推销保健品，承诺无效可退货退钱；如期退货退钱，并推销另一高价物品，仍承诺退款……利用人们念小便宜的心理，来刺激老人来消费。给老人洗脑，让TA们认为不买亏本，买了省钱。

004 后续的“感恩”链接

一开始销售人员先推荐低价物品，之后销售人员会开展“陪聊”服务。很多独居老人非常渴望与人交流，骗子利用老人这一心理特点，取得老年人的信任后就开始推销价格不菲的产品。因为后续销售人员的这种情感攻势，逐渐地替代了老人们心中子女的位置，以至于后来自己的子女来劝都不听，因为对方已经成为老人的另一个“子女”。

      任何事都是一体两面，可见在这场销售骗局中，销售人员将哈里的《销售洗脑》运用得如火纯青，通过学习销售技巧，不仅有利于提升我们的销售能力，更重要的是能防止我们被错误地洗脑。

      在这场骗局里，大家都在指责老人的愚昧和无知，但我看到的更多的是老人的孤独和空虚。做子女为了自己的小日子忙碌无可厚非，但真的是忙碌到一个电话都无法联系吗？我看未必。我的信念里：这世上没有做不成的事，只有不想做的事。

      不管有多忙，都不要忘记与父母的情感链接，不仅要听听父母无聊的唠叨，也要多给父母分享我们生活中有趣的事件，帮助父母开拓眼界，比如我经常和我的父母讲，最近看书体会到的心得和道理。给父母安排有趣的退休生活，鼓励TA们走出去，重新找回自己。

      以前我们是孩子时，父母是父母；当我们长大了，父母其实是孩子。拿出对待“孩子”的耐心、爱心去呵护家中的老小孩，换我们用爱为父母挡风遮雨～