地摊升级款！从董明珠的六一，一天65.4亿元的直播销售记录，你能学到什么？

大斌成长赢 丨大斌小课丨 发起人 /  张志斌 

这是张志斌公众号的第777篇原创文章

这两天比较热的就是摆地摊了，全民摆地摊的节奏！还有一种更高级的地摊，那就是网上地摊-直播卖货！

从刘润老师的文章中我们可以看到这样的信息。

作为一个比较注重线下渠道的企业，如何在互联网，如何在直播生态下发展？如何权衡线上与线下的利益？如何调动全渠道的发展？

这些都是我们比较关注的话题。

樊登小读者是一家靠线下区域代理商启动市场的互联网教育公司，在发展过程中，如何带着线下渠道完成线上的共同发展，这可能是一个我们要研究的话题。

从董明珠的直播，有三个点，我觉得对我们很有价值。

1 团队作战

对于一个公司的直播，可以由公司主导，全体渠道一起参与。这次董明珠的直播，是由个格力总部发起，各地经销商共同参与的。

这样的团队作战，有很多好处，公司可以发挥讲师的优势资源，帮助各地渠道解决资源不足，技术不足的问题。

这次中国出版协会&樊登小读者的八省联播的直播形式，也许是一个好的尝试，为公司未来开展全国直播积累了宝贵的经验。

2 技术支持

在全公司统一直播的情况下，如何把成交划归到各个渠道带来的流量中，这个是需要技术给予支持解决的。

格力用了一个二维码追溯的方法，对于我们樊登小读者小读者，本身就用二维码技术的公司，在直播中通过二维码追溯，科学的划归归属来讲，应该是可以实现的。

这样就很好的解决了整体平台流量的问题，同时也解决了各自带来流量的利益问题。

3  帮助渠道把梦想坚持下去

在樊登小读者的渠道体系里，很多是读书人。大家可能在销售方面天然欠缺，如果公司能带领大家解决了这块短板，将会有意想不到的销售结果。

随着公司在运营方面的发力，相信这个问题应该会逐步解决的。

在商业利益如此重的氛围，樊登小读者的渠道，能够在这样的条件下，依然坚持“帮助1亿的孩子和家庭爱上阅读”的伟大梦想，这本身已值得点赞，而这样的品质，可以托举成就一家伟大的公司！

全国1500家的渠道也是樊登小读者最宝贵的资产！

这批同频的人，有超高理想的人，理应活出各自的精彩，因为他们的精彩将带动的是越来越多的孩子和家庭爱上阅读！

他们如同在全国各地的小太阳，照亮身边越来越多的人！

最后，这句话，我们一起共勉！

革命尚未成功，同志仍需努力！

对于 公司整体直播  这一话题，大家有什么想法？

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