提升业绩的两个绝招

一、制造稀缺性

我有个朋友是卖手机号的，带88888的连号，好多能卖5位数、6位数的价格。这就是资源稀缺性的体现，俗话说，物以稀为贵，因为稀缺价格也就高了。

《晏子春秋》里有个有名的二桃杀三士的故事，春秋时期，齐景公手下有三员猛将，公孙接、田开疆与古冶子，他们都为齐景公立下过汗马功劳。

三人自恃勇猛，谁都不放在眼里，齐景公想除掉他们3个，又不想落人话柄，晏子支招，赐给他们三人两只桃子，让他们分吃，只赏赐给最有功劳的人，3个大臣为了得到桃子，互相说攀比自己的功劳，没有得到桃子的那个羞愧自杀。得到桃子的两个人见同伴因自己而死，也羞愧自杀了。

晏子利用了经济学上的稀缺性，只给两只桃子，三个人无论如何也分不好，杀死三个勇士的不是那两只桃子，而是稀缺性，因为稀缺才产生互相的竞争和争夺，最后在争夺中死亡。

稀缺性对社会、对人们的生活产生了巨大的影响，它导致了竞争和选择，促进了社会的发展。

《疯传》说如果某种商品实行限时抢购，其吸引力就会大为增强。就像让产品看起来很稀缺一样，这种不是随时都能买到的情况会让人们认为，这个产品一定不错。

限时销售或是限量销售的产品，通常会让我们觉得它很划算，而研究发现，限量购买会使销量增加超过50％。

二、用好打折优惠

今天一个朋友问我要不要买课，她说原本今年不再囤课的了，但是又忍不住买了某公众号大V的一个线上课程，原价199元， 现在限时优惠1元，只剩下XX个名额，她说，其实买了不一定去学，但这么便宜，四舍五入，等于不要钱，不买感觉自己好亏。

明晃晃的划算原价告诉我们，优惠的力度这么大，你还不下手么？

利用制造好稀缺性，适当的打折促销，能带来更高的业绩。

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