企业战略怎么做？4个战略步骤、4个战术步骤，8个阶段落地实施！

将用户期望的理想的完整产品描述出来, 就能回过头来确定企业的长远目标和发展方向, 以及企业存在的价值和宗旨，可以说前四个阶段属于战略步骤, 即明确企业能做什么, 应当做什么, 接下来的四个阶段属于战术步骤, 即战略确定之后如何实施, 下面我们就分别介绍一个每个阶段的关键内容：

第一阶段: 市场与用户分析。

根据本企业的实力从这些市场中选出目标市场, 实力强的企业通常选主流市场, 而实力弱的企业则选择次主流或非主流市场, 但是一个企业不管其规模和实力, 目标 市场通常不会多于三个。

接下来就要分析目标市场的特征，然后对本企业目前的市场份额进行分析, 也就是说要回答这样一个问题, 为什么本企业没有占有全部的市场?

第二阶段: 竞争对手分析。

目的是了解在本企业参与的目标市场上谁是现有的直接的竞争对手，谁是将来有可能加入的潜在的竞争对手，对本企业产品或服务可能构成威胁的替代品是什么？

第三阶段: 理想的完整产品描述。

这一部分是在不考虑资源限制的前提下，从最理想的角度来探讨目标客户最希望的产品和服务是什么样。当然这里的产品指的是完整产品而不仅仅是核心产品。

第四阶段: 企业的长远目标与发展方向。

一旦企业明确了市场和用户需求，同时也了解了竞争状况，以及对用户来说，最理想的产品是什么样，就很容易明确本企业的市场定位，也就是说，企业存在的价值是什么，企业的长远目标和发展方向是什么。

第五阶段: 潜在问题与风险分析。

在制订企业战略的过程中，一旦战略明确下来，就要分析可能的风险和潜在的问题，也就是说有哪些可能的“意外”会发生，如果发生的话，每个意外的影响有多大？我们的应变措施分别是什么，这样才不至于当市场上发生某种情况时，企业措手不及，所谓居安思危就是这个道理。

第六阶段: 财务分析与投资回报分析。

任何战略都是为了一个共同的目标，在市场经济发达的国家，那些上市公司的目标是提高股东所拥有的股票的价值，所以财务分析和投资回报分析都是围绕着这些方面进行的。

第七阶段: 企业战略整合。

一方面是明确企业在市场上参与竞争的成功要素是什么，即哪些事情做好了就能成功。

另一方面是本企业在市场上面临的主要挑战是什么，哪些方面是目前的核心问题，并制约了企业的健康发展。

第八阶段: 落实行动。

第一年的战术计划，有了长期战略，还必须落实到行动上，即下一年集中精力做什么，哪些方面即重要又紧急，哪些方面重要而不紧急，哪些方面紧急而不重要。第一年所做的一切，必须与公司的战略目标一致，同时是达成战略目标的第一步。

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