距离采访钜派投资董事长倪建达先生已经两周多时间了，听倪总一席话，感触颇深。这段时间一直在思考财富管理这个行业：“怎样才能成为一家客户信任的卓越的财富管理公司”，“什么样的财富管理公司才值得投资者选择”？
而成文的今天，忽然发现钜派的股价已经从9月22号的12$涨到今天（10月10日）的20$。在不到一个月的时间，钜派的股价已经上涨了接近一倍，市场对钜派的认可和热情是显而易见的。国庆节前钜派投资的表现已经十分亮眼，这一段时间的上涨更是令人羡慕不已。
谷社观察 王帅｜文
钜派股价：从9月11日的10$到10月10日的20$
财富管理是一个人人都看好的庞大到几乎没有天花板的市场，然而比较让我困惑的是却没有几个很出名的公认的强势品牌。
从2014年开始接触财富管理这个行业，亲历了这个行业从“萝卜快了不洗泥”的疯狂到“草木皆兵”的肃杀：一说是做理财的、财富管理的，不少人都觉得你是骗子——“理财”几乎成了骗子的代名词。2014、2015年你会看到满大街都是理财的广告，2016年开始至今，理财的广告慢慢消失，很多理财公司巴不得作缩头乌龟，不要任何媒体曝光。
然而，我们的理财需求是真实和巨大的，不会因为出现一些乱像而消失或减弱。尤其是通过倾听倪总对财富管理行业的畅谈，心中渐渐有了“优秀财富管理公司”画像。
倪建达带领的钜派飞速发展，究竟是因为有哪些成功元素？下面尝试做一解答。
房地产标签
如果说一家公司有什么特色或基因的话，房地产无疑是钜派投资最明显的一个标签。
大股东易居中国作为中国领先的房地产全产业链服务商，在房地产行业耕耘将近20年，见证了中国房地产业辉煌发展历程，累积整个房地产产业链的各种资源。2016年，易居宣布成立易居（中国）企业集团，中国13家百强房企和3家专业的投资机构同时入股。对于钜派来说，无论是产品设计、信息共享还是风控管理，房地产行业的资源比同行任何一家公司都丰富。
钜派投资董事长兼CEO的倪建达，作为房地产圈的资深大佬，担任上海城开的总裁和董事长长达18年。被誉为上海第一代房地产人代表，多年在房地产行业的耕耘，造就了倪建达在地产界拥有很高的声望和人脉。用倪建达的原话：“我可以骄傲地说在中国所有的金融服务机构中间，没有一个比钜派更懂房地产的。”
中国过去的十几年，最成功的投资不在资本市场，而在于房地产。傍上房地产大部分都能够赚得盆满钵满，做理财也一样，房地产行业的产品尤其是优质大房企的产品往往是跑赢通胀的抢手货。
房地产始终会在相当长的一段时间内继续充当中国经济支柱的角色，政府的调控只是为了让它稳健发展，而不是趴下。在城镇化这个既定国策之下，房地产开发的步伐不会停止。
让我们看下今年土地市场的行情：
2017年上半年，全国300城市土地市场楼面均价及出让金收入均有所上涨。前6个月土地出让金总额近1.5万亿元，同比增长逾三成；成交均价同比涨幅达到四成。（原标题：上半年300城市土地收入近1.5万亿 热点城市周边升温）中国指数研究院
地产商拿到这么多地都会慢慢转化为房子，这个过程没有金融的助力是不可能完成的。按海通证券首席经济学家姜超的话就是：“我们研究中国经济，发现和经济增长最为密切的指标是投资，而在投资中最重要的是地产投资，因而中国经济到目前为止依然是靠房地产驱动。”
钜派的业绩也印证了这一点。在8月16日钜派公布的第二季度及上半年度财报中，钜派董事长兼首席执行官倪建达先生表示，“在2017年上半年度，钜派实现了净收入和净利润的高速增长，公司净收入达到人民币8.05亿元，同比增长71.8%，归属于钜派普通股股东的净利润达到人民币2.03亿元，同比大幅增长205.7%，接近公司2016年全年度归属于钜派普通股股东的净利润。”
倪建达先生表示，“众多客户在2017年上半年度继续保持了保守的投资偏好。在这一背景下，钜派进一步巩固了在固定收益类产品上的竞争优势。钜派充分利用了在房地产行业上的深厚资源与丰富经验，持续为客户提供优质的房地产类固定收益产品，并稳步开发非房地产类的固定收益产品，以满足客户更加多样化的需求。2017年上半年度，钜派总募集金额达到人民币265.1亿元，同比增长39.6%。截至2017年上半年末，钜派总资产管理规模达到人民币479.6亿元，同比增长85.6%。”
掌舵人倪建达
一个企业的发展，公司负责人至关重要。一个公司的价值观和企业文化会深深的打上管理团队的烙印。
金融行业是一个天天和钱打交道的行业，诱惑很大，很考验人性。金融市场每天都充斥着算计与纷争。泛亚、e租宝、大大、快鹿、中晋……一大批打着理财旗号却涉嫌犯罪的公司倒闭，太多的人在贪婪的驱使下会急功近利，走上歪路。没有一定定力的人是不可能在这个行业长久立足的。
中国当前缺的是真正想在这个行业做长久品牌的人，这也是我文章开头的困惑。其实也是一种呼吁：“市场需要几个真正公认的卓越的第三方财富管理公司”。
倪建达从体制内离开是出乎很多人意料的。一个在国企摸爬滚打几十年，成为了一名优秀的市管干部的人，却舍弃了体制内的一切，这是需要一定勇气的。同时，能够从体制内顺利走出来也说明了经受住了多年的诱惑和考验，虽说不是历经九九百十一难修炼成佛，但是一定是非常之人。
我相信的是：“这个世界上存在一些不以钱为目的的人，他们追求的是成就感，钱只是一个顺带的结果”。倪建达追求人生的多一种体验，在一个新的领域里成就自己何尝不是另外一种人生境界。
简单总结，倪建达作为钜派投资的掌舵人有哪些优势？
一是见过大钱经过考验，在上海政商都有一定的地位。说通俗点这是讲究脸面的人，不可能胡来甚至发生跑路的事。
二是有各种政府资源在，对中国政治经济形势有深刻的了解。在中国做企业，企业家不能依赖政治，企业家又不能不懂政治。做企业要对国家的宏观经济形势有一个非常清晰的判断，要对中国未来的经济走向有一个深刻的了解。
三是作为房地产圈的老江湖，能够为公司带来优质的房地产资源。以和恒大合作为例，在多数人都不看好恒大觉得它负债率太高的情形下，凭借倪建达本人对恒大对许家印及其团队的熟悉和了解，与恒大合作发行了产品。恒大的股票从3块涨到30块，钜派就帮助客户赚取了丰厚的收益。
四是格局和胸怀。作为行业的佼佼者，诺亚虽然一直是钜派经常参比的对像。但是倪建达在公开场合一直讲“诺亚是我们的标杆，诺亚是行业引领者，非常敬佩诺亚的CEO……这个行业太大了，一两家公司做不下的。一个行业也好，一个市场也好，做好自己是最重要的。做好了自己，你就没有对手，你的对手只有自己。”
五是倪本人愿意做长久的事做大事，并且把这种价值观在公司里传递固化，能够给公司带来持久的竞争力。个人认为这点反而是最重要的。
一家公司的基因很重要，它决定着一家企业的未来。所以，你问我如何选择一个财富管理公司？我会回答：“首先看老板和管理团队，老板不行，一切免谈”。
公司治理结构分析：股东背景与股东结构
看到钜派的股权架构图，我就在想一个理想的财富管理公司的股东结构该是怎样的？
钜派最新股东及公司股权架构（截止日期：2017年6月30日）
看到钜派的股权架构图，我就在想这是不是经过精心设计好的股权架构范例啊。
为什么这么说，因为一是股权分散，没有一股独大的股东，完全是符合现代治理要求的开放式股权结构。有点类似阿里，马云即使是创始人，但股权结构比较分散，任何一个股东的股权和投票权都不拥有支配地位。这能够保证公司在民主决策的机制运行。
不同的股东代表着不同的资源，绝不仅仅是出钱那么简单。
易居：第一大股东。对应的是中国整个房地产产业链资源。易居资本向钜派的注入，中国最全的房地产数据库克尔瑞的信息共享，董事周忻在地产界的声望和人脉……
新浪：对应的是互联网与新经济。互联网对金融的影响可以说是革命性的，高净值人群固然是需要重点服务，但是大众富裕阶层和青年才俊代表的是未来和更大的市场潜力，任何一个财富管理公司都不可小视。而互联网是和大众富裕阶层沟通的最好工具。
瑞士宝盛：对应的是海外资产配置与家族办公室业务。无论是诺亚还是宜信，当前对这块业务都是非常的重视，都在开展各种形式的海外游学项目。瑞士宝盛是瑞士一家拥有120年历史最负盛名的家族式私人银行，专注于私人财富管理的私人银行。管理资产将近2000亿瑞士法郎。瑞士宝盛的战略入股，既是对钜派的认可，也为钜派开展专业的海外资产配置业务打好了基础。
上海还有一些皮包公司专门干这个业务，忽悠中国的土豪。无论你是不是真土豪，先用高帽子把你弄晕，用一些高大上的概念让你觉得自己无比的尊贵。后面就是让你把钱掏出来了。
清科：对应的是私募界的资源。清科资本创立于2000年，是中国成立最早的新型投资银行，中国投资银行服务的领先者。除了房地产类的固收产品，股权收益类产品未来也是一个趋势。清科对于中国的私募界来说是有开疆拓土的功劳的，清科指数、投资界网站、顶级投资盛宴投资界年会……有了清科，就能和所有的优质资本建立良好的合作关系。
管理层及董事：对应的是管理团队激励。据悉，钜派已经在着手启动管理层股权激励计划，这将更加激发公司管理团队的热情和潜力。
其它股东：对应的是像沈南鹏这样的看好钜派但是又想隐藏在背后的高人大佬们。
曹国伟和沈南鹏是好基友，这是业内都知道的事，曾经一起做过麦考林的卖卖。其实我们不必细究这里面盘根错节的利益安排细节，只需知道他们利益在就行。在商业社会，任何事，利益绑定才可能长久。对于投资人来说，有沈南鹏这样的大佬利益在，安全系数应该会加持。
那么，红杉资本既然投了诺亚，沈南鹏个人为什么又要投钜派。这里就不细说，但是有一点是毋庸置疑的：沈南鹏看好钜派。
一个财富管理公司的股东背景为什么对于投资人来说很重要？
一是道德风险问题考量；二是股东的资源能够带来好的理财产品，好的产品是核心竞争力重要组成部分。“做性价比最有竞争力的产品，让投资人分享钜派团队和股东资源带来的红利！”（倪建达）
上海的金融中心定位与倪建达们
上海要建设全球金融中心，就需要更多的优质金融企业成长起来。
上海最近几年“建立全球科创中心”的声音比较响，但是“全球金融中心”才是上海最初的、一贯的定位，上海不会因为要建科创中心就放松了对金融中心的追求。
北京政治中心文化中心的位置全国任何城市都不敢奢望争夺的，但上海金融中心和科创中心的位置有些城市都还是想要挑战一下的，比如：深圳和杭州。
金融活则经济活，深圳金融业的活力全国第一。过去十年，深圳金融业增加值年均复合增长20%以上；从376亿增长7倍到2877亿。更强的是创新能力和内生成长性。深圳中小板上市企业连续9年全国第一，创投机构数量和管理资本占全国三分之一，互联网金融占全国三分之一，互联网第三方支付占全国半壁江山。同时还培育出了招行、平安这样的本土股份制金融巨头。深圳和京沪两地之间的距离在不断缩小。10年前，深圳金融业体量不到北京和上海的一半，如今达到后二者的2/3。（南方都市报2017年5月）
杭州市委书记：在杭州的银行、证券、保险机构已有500多家，已备案的私募基金管理人1006家，备案私募基金有2844支，管理基金3千多亿，相当于浙江省的半壁江山。杭州2016年金融业增加值988亿，占GDP比重9%左右，杭州的境内外上市公司148家，去年新增社会融资总额5千多亿。杭州已经成为继上海、深圳、北京之后的中国第四大私募之城。（21世纪经济报道2017年6月）
——这些或多或少会给上海带来真实的压力。
上海鼓励金融创新，希望更多的本地金融企业做大做强，是希望走正路的企业做大做强，而不是像快鹿、中晋这样的虽然发展很快很大但是透支了不少政府和媒体信誉，让不少上海本地人伤心，走上邪路的企业。这样企业多了自然是让上海感觉没面子的事情。
所以，上海要建设全球金融中心，就需要更多的优质金融企业成长起来；需要这种金融公司能够服务大众，在大众中间树立起来企业公民的良好形象；需要一批金融公司作为上海的代表，树立上海全国乃至全球范围的金融中心的影响力。
倪建达认为：“不论诺亚还是钜派，其实不是竞争对手，而应该成为这个行业的引领者，有责任为这个行业风清气正做出示范性的榜样作用。”
虽然不能说倪建达是政府“钦定的”来搞好金融，带着树立上海金融企业标杆的使命来做钜派投资的，但是做好钜派投资，建立一个卓越正派能够长久的金融企业，上海市政府绝对是双手欢迎的。更何况这位“从体制走出担任多年人大代表一直上书严厉打击上海骗子公司、整顿金融行业”的老熟人。
当然，一家优秀的财富管理公司，产品设计与资产筛选、公司的荣誉、管理团队的资质、协议的规范性等等也很重要，但是都没有上面的这些起到更加决定的作用。
2000年左右互联网泡沫破灭，网易的股价一度跌到0.51美元……然而再看十几年后中国互联网公司的格局和影响力，阿里巴巴一跃成为全球数一数二的电商平台，互联网经济已经成为中国经济举足轻重的重要组成部分。一个好的行业必然会经历波折的发展历程。
14、15年疯狂，16年跌入低谷，17年以及未来的从严监管……对于财富管理这个行业，这是一个大浪淘沙的洗礼过程。谁在坚持追求卓越的道路上持续为客户用心服务，谁就有可能成为赢得客户信任的未来行业巨头。
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