如何搭建自己的人脉关系
人脉对于一个人的成功有多重要,不言而喻。一个牛人,一位大咖一定有着他庞大而坚固的人脉圈。
顾名思义,就是说既要有数量,又要有质量,这些人脉是折服于你的个人魅力,无论你做什么行业从事什么职业,都会紧紧跟随着你。所以我今天要讨论的就是如何去打造属于自己的专属人脉?
人脉搭建,你是不愿,不敢还是不会?
其实很多人对人脉的搭建是有认知误区的。简单的来分,大体有这三种误区: 不愿,不敢,或者不会。
(1)、不愿
关于“不愿”我想起了李哥,他是当初在广州工作时的一个店长。接触时间久了,发现他是一个很沉默的人,做事都是亲力亲为,就没见过他主动寻求帮助过,就算是去仓库拿货有人在时,也从不主动开口让人帮忙。一天到晚都是一个人在干。
这类人往往感觉没必要去跟人搭讪,自己过好自己的日子,管好自己的一摊事就行了,不愿意去麻烦别人,也不喜欢被别人麻烦。
或者干脆说因为自己内向,不喜欢出去应酬。他们觉得主动去搭建人脉是功利性的,有目的的,世俗的,很low。
但是活在这个世界上,谁能保证一辈子都不求人?
邻里、同事间隔三差五还得互相求个方便呢。“不愿”的人往往是在需要求到别人的时候,发现“人到用时方恨少呀”,因为自己平时不作为而没有什么可以用的资源。
这时候去求人办事,就更加印证了他人对人脉的“功利性”的解读。
(2)、不敢
还有一种人那是不敢去搭建人脉,就好比再一次公司年聚会上,大家都三五一群的凯凯而谈,我那哥们呀,有人跟他打招呼就特紧张,哪里没人往哪钻.就不带跟人聊天的
这类人往往是根本不敢去结交,尤其害怕向上社交。因为自卑,没底气。
很对人会有这种烦恼: 在酒会上或者行业会议中,看到那么多人,可是就是不敢去结交,往往做了会议中贴墙走的人物。
“觉得自己没有什么价值,别人怎么会想和我交往呢?”
“我没什么长处和优点,和层次高的人不知道怎么交往,没有信心去建立人脉关系。”
不自信的大有人在，这往往和他们的成长环境有很大关系。
比如，从小就常常被大人拿来和别的小孩比较，被教训“你看看某某家的孩子”。即使对优点和好成绩，有些家长也不会夸奖孩子，而是让他们戒骄戒躁。
在长期来自外界的负面反馈的作用下，孩子很难养成自信心。内心总是不由自主地把自己的缺点和别人的优点比，就会产生自卑感，长大以后怎么能够自信地去跟比自己强的、层次高的人交往呢？
(3)、不会
最后一种是不会这个我可真是深有体会呀! 一次在饭局上一朋友想跟另一人拉拉关系方便以后好办事,就主动的去给人敬酒,那可真是热情啊,敬酒本身事见好事,结果这朋友把敬酒变成了劝酒,不喝不行呀。结果那个饭局过后呀,这俩人到现在也没在一起吃过一次饭。
这类人其实心里想去搭建人脉,也敢于去社交,但是因为没有掌握得体的方法,不能把握合适的度,而没有获得理想的结果,甚至适得其反。
有的人不知道如何与陌生人闲谈,展开交往。有的人热情过度,让他人感觉不舒服,马上拉起心理防线来。有的人不知道怎么去跟进,让一个热的关系变冷变僵
各种方法的不得当往往使人脉搭建写成一个大写的“囧”字。
那到底如何进行人脉搭建呢?
关键词“麻烦” 其实从我自身的经历和认识的一些朋友来看,最快、最有效、最简单的人脉搭建方法就是去麻烦别人
这种方法虽然比较简单,可是很多人使用过后,却适得其反,对方反而更讨厌了。
那这又是怎么回事呢?
去年我刚到一家项目公司去工作,一个同事的做法可以解决这个疑问,他没事经常麻烦我帮他打单,打几次单之后就开始拉我一起吃饭,而且还给我分享一些开单技巧,后面我俩经常有事帮完忙之后互相请吃饭,一来二去的也就混熟了,到现在我们还在一直保持着联系。
首先,在“富兰克林效应”中麻烦人的事情,是不能给对方真的造成太大的麻烦或者心里负担,比如没怎么打过交道的你,你希望对方帮你介绍份工作。又或者刚认识的朋友是个老师,你希望他有时间的话能帮你孩子辅导功课。这里的麻烦只是举手之劳,过于麻烦会让人心生厌烦。
其次,有些事情虽是简单,但不要牵扯到利益,比如涉及到金钱,又或者是同事之间涉及到职位晋升、奖金等事情。朋友亲戚有时候借钱都会影响到关系,更何况是不太熟悉的人。
最后，不要屡次麻烦人，而且每次对方帮忙之后，要表示感谢，这份欠的人情，需尽快还上。如果只一味索取，而不给予，那么这种因“富兰克林效应”而产生的好感就会变成厌恶感。
从根本上讲,培养人脉力的核心观念我总结了以下三点:
1、 保有一颗孩童般的好奇心
对世界、对他人真正地感兴趣，渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界，通过对人的深入了解而认识他们的本真。
你对他人感兴趣，试图了解TA 这个人，这就是对话的重点。
人际关系大师戴尔·卡耐基博士说：
每个人内心深处都渴望得到别人的认可，要感觉到自己的重要性。
当你对一个人感兴趣，聊TA 感兴趣的话题，
重点放在去了解他这个人的时候，聊天就不会进行不下去了。
从聊天中你能发现很多关于这个人的真实情况，TA 的爱好和家庭，TA 的欢喜和忧愁，TA的努力和挣扎，这样你就会对对方有了更深层次的了解了。
2、 真诚、温暖是敲门砖
把你的真诚用言语、用行动，传达给对方，让对方感受到你的光和温度，被你吸引。
真正的得体人脉关系是建立在真诚待人的基础上。把“真实”和“诚意”表达出来，让人感受到，是与人相处的第一步。
“真实”意味着让人看到真实的自己，每个人都不是完美的，都有自己的优点和缺点。
与其把自己包装完美，虚妄地表现自己，给别人留下好印象，不如去真实地表达自己，让别人了解你这个人，接受真实的你。
“诚意”以互利互惠为本。真诚地希望能与对方交好，希望能建立一个对双方都有所增益的关系。
3、 一个好的人脉关系,是从为他人创造价值开始的
做事绝不要从利己和功利的角度出发，而是首先想到如何为对方创造价值。
即使初次相识，在谈话中，你也可以细心地发现对方的需要，为他人提供帮助。比如说与你见面的人有点咳嗽，你可以帮她买点药或者分享一个偏方。
比如你看到对方的办公室有放一个篮球，就可以邀请他去看一次篮球比赛等等。
你最感兴趣的事，你的热情所在，都可以为别人提供价值。
人在从事自己喜欢的和擅长的事情时是最有魅力的。所以集中精力在你的优势上面，做你热爱的事业。你自身强了，你的价值就会更大。
说到核心，每个人最关心的问题无外乎是这三个：子女、财富和健康。
如果我们能围绕这几个核心问题，也是对方最关心的点，分享资源，给予支持和提供服务，那么这种分享就把我们带入到深层次的交往了。
人脉构建有很多种方法，但是贵在有意识和有毅力去执行，其中有一本书《至关重要的关系》也推荐大家去看。
希望大家能在这本书里面获得更多的人脉搭建方法。