Day6 阿尔卑斯训练营作业 六组19宝 Amy

一.新知

1.有坚定的信念，有明确的目标，前期有铺垫有积累，才能收获好的结果。

2.深度了解产品是关键和前提，产品的质量是根，产品的优势，平台的目标和愿景，自己对专业知识的把握一定要准备充足，运用对比的方式，从利他思维模型出发，给对方剖析优势在哪里，能给对方带来什么好处。

3.成功者看目标，失败者看障碍，不要总为自己找借口，行动是关键。

4.现在这个时代是信任经济时代，信任是关键，专业是必须的，技巧是推力，沟通时最好采用语音方式，沟通几个步骤，主要通过关心对方，然后介绍萌姐和她的产品，再引导其下单。

5.不要急于求成，成交的关键不在于最后一步，而在于前面的信任等方面是否建立得好，成交只是一个结果的体现。我们要用心，诚心，平常心，放下功利心，放平心态功到自然成。

二.迭代的旧知

1.产品的专业主要从以下四个方面进行巩固：产品的价值塑形，创始人的品牌背书，亲测优质视频和高质量的输出。

2.建立分享社群，根据自己擅长的技能，持续的进行价值输出，比如边边老师擅长的是短视频制作，萌姐的点赞给她进行了引流，后期进行持续价值输出，帮助她增强了粉丝的粘性。

3.学会用数据说话，绘制优惠对比图，让对方感觉占便宜了，提高产品的附加值和性价比，开发潜在的用户，绑定红苹果，开发青苹果，放弃烂苹果，把客户分为自用型，賺钱型和求知型，针对不同的客户，一定要进行一对一的精准沟通，进行需求分析，勇于开口，并邀请体验。

三.To do

1.熟悉产品知识，自己这两天也在自己体验小白盒面膜和四周期原液，然后将两者知识结合起来，为后期的营销做好充足的知识储备。

2.熟悉商业模式，准备建立社群，先和周围的人建立信任是关键，让他们了解萌姐。

3.突破自己的心理防线，以前没有做过销售，所以要开口时真是从0到1，要准备自己的兑付型产品。