为什么说随份子与充值体验完全不同？

1.词语即咒语，它会唤起你的潜意识。充值与随份子的区别，是唤起用户潜意识层面不同。

每逢佳节，各APP都会提供一些充值的大优惠，但是这仍然是用户与公司的买卖行为，我就图个便宜。但随份子变成了，我参与虽然花钱，但是我知道你也随礼，而且更重要的是借此送上祝福。随份子是中华文化的习惯，例如同样是转钱，你用微信转账还是微信红包，体验就不同。转账上是交易备注，而红包内是祝福语，发红包是触发了用户身处的社会共识，即礼。

充值是交易，随份子是交情。充值是我花钱，你该给我的服务；随份子是我花钱，是为了给你祝福，以及你对我的回礼，讲的是交情。前者像硬广，后者则不容易让你产生抵抗情绪。

2.踩油门而不是踩刹车，最低充值金额2块钱？大多数的充值，基本上是恨不得你多充，以30元 50元起充，是非常正常的事情，你有见过充2元的吗？例如，有一回我到张亮麻辣烫去吃点东西，结果到收银台说不满20元不能煮，让我回去挑点东西，结果我就把菜一一放回去，甩步走出店，心里满是不愉快。我不想要那么多，为何便宜的就不行。

所以2块钱是所有人都能接受的门槛，这是一种不同于红包炸弹的随礼，是为了让你舒心。当然照理说，多少会觉得充2块钱不好意思，多充些是用户自己控制感。

3.给用户的回礼可以增强的细节；

仪式感，固然充值优惠是一部分，但是能够上榜获得奖品的人毕竟是少数，能不能充个2块钱的人也能够有露脸的机会呢？例如为得到4周年随礼的勋章。

引导填写祝福语可以更用心，用户刚开始不知道祝福语能上榜，有些没写有些简单写，看到别人上榜了被念出来自己的话，多少会后悔。充值时是有填写祝福语的引导语，如果换成：你想对得到的祝福（10个字内，且有可能上榜），可以调动更多人的参与感。

宣读其他精选的祝福语，前者引导做好，哪怕充值2元的用心留言，通过后台整理，提交给罗胖或者脱不花。等到宣布宣布充值最多的前几名，然后再念下几位用心留言，但是充值不高的人，并且在主讲区附上他们的名字，效果又会不同。

情商就是用大家舒服的语言，重新定义了看起来从来如此的事情。