随感

今天阴雨天，收到了迟来的 感触比较多，顺手拍了一个小视频。

前两天有个客户和我聊天，问了我一个问题——做保险的是不是都是从自买单开始，并且大部分都卖给了自己？

我想了想，要回答这个问题其实不难。我推荐的产品或者公司，我都有买过，和专员沟通过，体验过他家服务。就是因为买过，研究过，觉得好，自己才会买，才敢放心把产品介绍给客户。这是我做销售的原则。

你敢找一个从来没买过一家公司保险产品的人买保险吗？有句话叫要跟着赚着钱的人赚钱，保险行业也如此，要跟着会买保险的人买保险。[呲牙]

但反过来讲，如果这些产品我都自己买了，大概率你半年后在这个行业就见不到我了，因为我没法活了。所以自买单背后，还是有一个对外销售的过程。

举个例子。

前几天我的一个兼职组员，第一次出单，自己买的，是一款增额终身寿，因为她入行最初的三个月并没有表现出太大的热忱，我以为她就是来玩玩，体验一下生活。没想到她一下子买了20年的增额终身寿。我就问她怎么忽然转性了？她说，哎呀刘老师，你不知道，这个产品太适合我了，做强制储蓄，防剁手，而且比我现在存银行利率高，还很灵活，想给娃就给娃，不想给娃就自己用，不想存了就取出来。我之前怎么注意到它呢，要知道的话我早就买了……直到最后还在跟我念叨，“我还是买少了，要是有钱我一定多买点[捂脸][捂脸]我还得让我同事多买点，她们也需要这样的”

发现没有，这才是经纪人该有的姿势，就是自己真心觉得产品好，这样还没完，你还要有一个向别人去推荐这样一个动作。这才是你能在行业里能够持续存在的原因。

今天分享一下入职以来的感受，感谢一直信任我，支持我的客户们，朋友们，是你们让我有了这样的成绩，有了我继续前进的理由。感谢