角斗士、海盗与信任博弈 - 草稿

书摘：

博弈论是将理性玩家的礼尚往来公式化，同时假设每一个玩家的目标是使其收益最大化，无论这个收益是什么。博弈分析的问题之一是，作为一个玩家，很难知道什么能使每一个玩家都受益。另外，我们很多人甚至都不清楚自己的目标是什么，或者什么能使我们受益。

1. 与一个非理性的对手进行理性的竞争往往是不理性的。

2.让我们永远不要因为害怕而谈判，而要永远不害怕谈判。

3.每一个作用力会引发一个反作用力

4.当进行谈判时，你必须考虑以下三点：第一，你必须对谈判达不成协议的可能性有所准备；第二，你必须意识到这个博弈有可能重复进行；第三，你必须对自己的立场深信不疑且坚定不移。

5. 与非理性的对手进行理性博弈，结果往往是非理性的；反之，与一位非理性的对手进行非理性博弈，结果常常是理性的。 尽可能地站在对手的立场，来思考他们去做些什么。然而，你并不是他们，你也不可能准确知道什么会刺激到他们：你将永远无法完全控制他们去做些什么，以及为什么会这样做。