降低 、老实、切身

技巧25,降低门槛

传递信息时只要降低门槛,就会让接受方认为“自己也可以做得到 ”,使其产生参加的意愿 ,这个道理同样适用于做生意,首先需要降低门槛,让顾客试用,进而有机会让顾客消费正式的服务 。

例子 :

纯洗车也欢迎 !(加油站 )

欢迎一个人的顾客 !(餐厅 )

只想喝一杯咖啡也请进 !(服务感动 )

围着就能瘦,贴上就能瘦,睡觉就能瘦。 (减肥法命名的案例 ,采用降低门槛的策略 ,只要什么含义的说法,是一个神奇的字语)

微波炉就能做出超简单的白酱

无论是谁都能做出居酒屋窝烧乌龙面

简单到难以想象的芝士蛋糕

“超简单,无论是谁,都能做到简单到难以想象 ”等都可成为开发新产品或命名产品的启发 , 越是给人耗时形象的商品,月可达到良好的效果 。

降低门槛 :

1.试用:让人觉得占便宜

2.省时 简单 ,让人产生兴趣

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技巧26,老实说

老实说出自己的缺点,反而得到对方的信任的案例非常多 ,有时对自己的缺点不妨大方公开承认,这也是有效的宣传方式 。

范例 :啊,好难喝,再来一杯 !(八名幸福先生不经意说出的话 ,宣传青汁 )

老实说,原本觉得有点贵,但用过之后效果却十分惊艳 !

外表不中看,味道却是最棒的 !

能引发购买者的够远买意愿 ,两者皆先老师说出缺点 ,在告诉消费者,但是却有这般优点 ,先承认缺点,后面提及的优点更容易接受

在工作场合老实说也能充分发挥效益 。比如推销或者进行报告,自己先说出对方可能会特别攻击的弱点 ,如果先承认就会让对方卸下心防!

接着只需要在老师说出缺点后强调商品或提案的优点,就能超过缺点,但留意的是关于商品或提案的缺点,不能是对方眼中的致命缺点 !

老实说 :先把缺点说出来,然后发挥优点 。但注意不是对方眼中致命缺点!

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对不起,学了理财课程不能让你马上给赚回学费 ,但只要你用心 和实操 ,后面慢慢赚回几倍,几十倍都不是问题 !

我家的孩子 不够自信,上课不举手 ,但她会默默地认真听话照做  ,考试总拿100分 以上!


技巧27  切身搭话

此项方法和技巧18提到的 “试着提出问题 ”类似 ,是一种通过诚信的态度 ,针对更私人的问题询问的技巧 ,如果询问的方法能让对方意识的回答“是 ”,就能让对方认为是在与自己对话。

“切身搭话 ”方法,在撰写销售信函店门口的招牌pop或是网络购物等广告词时格外有效 !

例如 :

最近是否开始在意腹部脂肪了呢 ?

你已经放弃治好疼痛了吗 ?(骨科诊所 )

你真的喜欢现在的发型吗 ?(美容院 )

妈妈们,每天想着菜是很辛苦 吧?(超市的食品贩卖区)

让顾客感同身受,继续看完相关说明的可能性极高很多

还适用于提案和报告等场合。

想让本月营业额提升50%吗 ?

要能够让对方在看完标题或广告文案时,先让对方回答,是的 !那么顾客可能对提案的内容往往会有相反的反应 ,也就是说,顾客很有可能认同你的文案

你的问题会让对方觉得回答:是的 !

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宝妈能每月轻松赚钱多好啊,是吗 ?

孩子不用自己操心 ,做回自由的自己多好 !

我是凌馨,正在进步的二宝妈!生命 因为学习而变得更美 !感恩

想要硕果累累吗?

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