《先发影响力》20210226悦妈听书笔记
【定向反应】
❤️【摇铃狗流哈喇例子】
训练出摇铃狗流哈喇例子，一次来客人，它就不配合，客人一走，狗又可以摇铃流哈喇了。
后来发现～狗如果心无旁骛的想吃饭，这时你一摇铃哈喇就流下来了，
但当屋子里突然来陌生人了，狗的注意力根本不在，吃饭上盯着这些人看，这时哈喇子那个事不管用，这叫做定向反应。
❤️定向反应跟影响他人也有关系，改变人们的生活。
❤️【床垫例子】
摆着一个硬床垫一个软床垫，让你挑哪个更好，价格差不多。请普通的消费者来挑，大部分人会挑硬的，看着品质更好、更结实，软的有点太软了～这是第1次的选择。
第2次，这次放三个硬床垫，价格品质都没变，大部分的人都选软床垫。
周围的环境变了后，人们的对比出来了，觉得这个更舒服，这三个都这么硬。
人们是会被周围的环境所引起的。
当你希望给对方带来一个什么样的定向反应时，就要想到你用什么去凸显他，给他一个什么样不同的位置，让他像软床垫一样能一下子显现出来，更吸引人。
【蔡加尼克效应】
❤️【写作】
大家问毛姆先生喜欢写作，他回答说：我喜欢写玩这件事，而不是写作这件事。
这个现象叫做蔡加尼克效应。
❤️【蔡加尼克效应】～在一个事情未完成之前会对它保持，但是一旦这事画上了句号，完成了，立刻忘记。
❤️【口哨例子】
路上有人吹着口哨走过去了，谁会接着吹，就你。这也是蔡加尼克效应。
当你发现了一个未完成的东西，你心里很不舒服，你就想把它继续，传染开来。
❤️【写作剩下一点】有一个非常有毅力的这个同事，写作一定要把这张写的剩一点，休息一会儿就休息不了。
❤️【读书～翻开书很重要】
为什么能够一直坚持读书，读书最重要的是首先翻开翻开。大量的人不读书，是因为一直没有找到一个翻开的机会，当你翻开以后，使劲把前三页看完，一旦前三页看完，就简单多了，接下来，找整块的时间再看。
❤️最有效的整块时间～飞机，飞机上不能看手机对吧，认认真真的看上两个小时，基本上书就看了一半，会发现完成它就简单多了，随时随地都能完成。
因为你心中老想把它完成，就剩这么一点了，看完看完。
能够让我们的生活变得更有效率，能够帮助终结拖延症。
❤️【上课例子】大学老师，想要让大学生一直保持注意力，听你讲课，确实是难的事。讲课讲一半，剩下精彩的下节课讲，同学就会迫不及待想听。
❤️【服务员记菜单例子】蔡加尼克是苏联心理学家，一次，他在酒馆遇到一位记忆力过人的服务员，不用笔记就能记住所有客人下单的菜肴，但当菜肴上去后再去问服务生，他竟然完全不记得菜单了。
这是由于他的工作完成之后紧张状态休息，记忆水平随之下降了。
❤️【电视广告例子】看电视插播广告，电视剧剧情紧要处，往往就插播广告，而我们一定会紧张的看完每条广告生怕错过精彩内容。
❤️【学习中途停顿可提高效率】
长时间学习的时候，如果中途停几分钟，会提高效率，会持续紧张。蔡加尼克效应在生活中随处可见，灵活使用它往往就会让我们事半功倍。
❤️很多书共同的特点是～在开篇时一定会给你一个你没法理解的东西，接着慢慢的拆。
❤️【制造焦点】
当你能够制造焦点时，就给了人们相应的原因的结论。
如何吸引别人的注意力～可以打开它脑海当中的开关。
怎么保持这个注意力？～要使用蔡加尼克效应。
❤️❤️【联想～措辞】
第二个先发影响力的工具是联想，人脑不是理性，而是感性。
当你想要说服别人时，最重要的不是理由，而是措辞。
你的措辞决定着对方能不能够接受你的意见。
❤️【措辞例子】
有一个医疗机构，“我们现在不断的攻克很多疾病”。
不说攻克这样的词，因为是一家医疗机构是进行治疗的，不使用跟暴力相关的语言，不说致命要点。
而说信息点，
不说攻克而说处理。
这就是潜移默化的在潜意识中不断说服别人去获得认同感的方法。
❤️【马路募捐～拿图例子】马路上募捐，有一组人简简单单的拿着纸写好去募捐，
另外一组拿了张一个运动员跑过去撞线的图，是个成功的图去募捐。
发现用这张图募捐的成功率要高60%，一张图调动了人们心中对于一起做成一件事情的感觉。我们是参与者，在努力感觉。
一张图所暗示的东西，要比那些话要多一些数据。
❤️【买保险例子】
本福尔德曼是美国历史上卖保险最厉害的一个老头，从30岁开始卖保险，一直卖到80岁，成为最厉害的人。
举行一个活动，给三天时间，大家开始打电话买卖保险，结果最后得奖的还是老头本人。老头80岁，自己在病床上，在病床上拿着电话机打电话，得了比赛冠军。
为什么这么厉害？
因为很多保险经常是死后、走后怎么怎么样？
这种词都会让对方不舒服，那我死了有钱干嘛？对方就会抗拒。
但本福尔德曼所用的措辞是说：当你离开了，保险金会顶上。
就是这句话，一下子调动了每一个一家之主的责任。
保险金会顶上，就让你的家庭能够继续享受着和你在一样的这种美好生活，这个是比喻的作用。
❤️【文案多用您～想办法跟对方挂钩，产生认同和归属感】
在写文案，在说话时，应该更多的说你或您，而不是简单讲说有一个人怎么样。
要想办法跟对方挂钩，能使得他产生文化的认同和归属感，会有正面的影响。
❤️【绑架例子】
韩国人在阿富汗被塔利班绑架，绑架后已经杀了两个人，情况非常危机，这时韩国立刻换了谈判代表。去到阿富汗后做的第一件事情，是换掉了英文翻译，换个懂当地文的去沟通，后来化险为夷。
❤️【情境联想】有时候影响你的不是语言，不是有专门有人设计过的词汇，而是环境。
作者发现啊，写这本书时有一部分时间是在办公室写的，办公室门外边是教室，背后呢是书架，整个是学术环境。
还有是在靠近街道写，人来人往。
发现两个地方写的东西似乎是两个人写的，完全不一样。
在学校的学术环境之下，用词遣词造句全都是学术版，写的干巴巴，所有的话写的都难以听懂。
但到了窗口坐下来，看着每天的事情生活，所写的东西就非常轻松，调侃愉快。就有了今天这本书的风格。
后来他就把所有学术的部分回到他们家窗口，再重新写一遍。
这就是环境下的问题，当你身处在一个不同的环境之下时，你的说话你的写作都会变不一样。
❤️【孩子们上学容易受心理暗示的～女孩到了高中数学的成绩不如男生好】
提高女生的数学成绩最好的办法是～把所有的女生放在一个教室里。
其实没有做更多的改变，同样的一张卷，只不过是这教室里没有男生，是所有女生在一起。
这时会发现女生很少受到这方面的攻击。
如果给监考的数学老师换是一个女性的话，成绩提高的更加明显，。
❤️【考试前给自己做正向心理暗示】
在考试之前给自己做正向的心理暗示是非常有效的。
学霸中的学霸，为什么只要一考试成绩能够考得这么高呢？
除了背单词外，学霸有一个特别重要的习惯：每次考试之前都会给自己做正向的心理调节，会多去想象自己成功时的场景，多去想象自己表现出色的场景。
当你能够多去想象，这种能够给你带来信心带来正向引导。会受到不同的影响。
❤️【开关】开关是取决于我们怎么去创造的，用什么样的开关就决定着他会有多大的强度，
很多人会不做一件事情，就是因为没有找到那个开关。
❤️【如果……那么……】
如果……那么……就是一个最典型的开关。
当你把具体的场景都已经想好时，它所行动的可能性就要大。
不被套路的最有效一件事就是～批问你一个小小的问题，就能够让你带回到理性的环境当中。
天气好会很明显地影响到我们的心情，天气不好会发现周围的人脾气都不太好，
怎样能够减少天气对于人们的影响呢
只需要再进行问卷之前顺便问一下：你那边天气怎样。
当他能够注意到这个天气时天气影响就会减轻。
【洗脑】所有洗脑的场景是不让你提问题，识别一个地方到底是不是洗脑，最根本的方式是他让不让你思考，给不给你冷静的时间。
凡是洗脑的地方是绝对不会给你冷静的时间，而且嘈杂，特别容易丧失理智。
在那种环境下，如果你能给我提问，如果你能够冷静的问题去问他的前提，就不容易被周围的环境所左右。
这就是打破这个东西，让他失效的方法。
❤️深入的思考，能够减少我们被忽悠的概念。
怎么样深入的思考呢？
～多学点哲学，多学点逻辑学，学会批判性思维，学会政委思维，论证方法～归纳法和演绎法。
你得有足够的精力，如果你没有足够的精力，你会发现你很难抵制诱惑你。
【电视购物成交最高时间在深夜】
为什么电视购物最高效的成交时间都在深夜？
原因是深夜你没劲，失去防备了，你躺在床上已经累成一滩泥了，这时候什么节目都愿意看，都觉得看起来不错，就买了。
人性是感性的，生活当中应出现更多理性的人，理性思考需要我们静下来深入进去，而且没有感性那么痛快、那么显得淋漓尽致，但是理性具有理性之美，有逻辑有判断力。