。。ISBN: 9787111688068
。。内容简介。。
中国民间极负盛名的智库智纲智库创始人王志纲，近30年战略实践的首次系统战略思想输出。
纵横东西方，建瓴于百家之长，言简意赅、小儿能懂的给出了一个清晰的中国式战略定义——所谓战略，就是我们在面临关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事以及正确地做事。
或许正因为作者视贯中西， 于商海一线滚炼近30年，才让本书通透又系统，不似过往战略书的晦涩艰深、厚如砖头。
可以说，王志纲知行合一地为我们把战略的定义-释义-历程-两大支点-如何认知-如何分析-如何制定-如何实践-如何避坑等9个关于战略的关键点作出了明确的界定，并辅以案例深入浅出，一看就懂，学得系统。
看过很多战略书，或难懂或太重或零碎或老旧，《王志纲论战略》作为国内营销咨询从业者的第一本战略入门书， 恰如其分，刚好好学。
。。作者简介 。。
王志纲。1955年生于贵州，中国著名战略咨询专家，智纲智库创始人。1994年成为策划人之前，曾任新华社记者十年，因采写《中国走势采访录》，被邀请进中南海汇报。
王志纲以其深厚的乡土中国大格局，和超前的产业趋势洞察著称，对房地产、政府产业规划有着同行难以企及的战略思想高度、宽度、深度，正因此，他是对社会经济有重大影响力的市场化民间学者与意见领袖，也是众多企业家与地方政府的智囊。
电视纪录片代表作：《大潮涌珠江》、《北方的躁动》、《南方的河》等。
电视节目代表作：《老板你好嘢》等。
思想书籍代表作：《谋事在人》、《行成于思》、《策划旋风》、《财智时代》、《大盘时代》、《城市中国》、《丙方观点》、《找魂》、《城变》、《财智论语》、《谋生》、《重整河山》、《玩出来的产业》、《推手》、《大国大民》等。
。。短评。。
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不管对战略怎么定义，一些原则都是不变的：做调查，看趋势，抓重点。
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1.老一辈企业家的战略更多地体现为朴素的人生智慧，充满了“面多了加水，水多了加面”的实用主义色彩。他们精于对复杂人性的动态把握、对政治风向及商业机会的敏锐洞察，而失于完整的框架构建和长远的战略安排。
2.我深表叹服并怀有敬意。一个时代有一个时代的鸟儿，一个时代有一个时代的歌谣。中国特有的生存环境考验着他们的生存智慧，也促生了他们独特的战略思维思维。他们这样生存下来的中国企业家，或许并不知道未来之路通往何处，也无暇思考战略这样宏大的命题，他们唯一知道的是：无论用怎样的手段，必须从失败者的尸骸堆中杀出一条血路来。在他们身上，人性的特点表现得淋漓尽致。
3.与老一辈企业家形成鲜明对比的是新一代企业家，尤其是那些“发迹”于互联网时代的商业明星。细究这批新一代企业家的思维轨迹，能看出与老一辈企业家明显的不同之处。相比于老一辈企业家改变命运、发家致富的强烈愿望，新一代企业家更注重对自我认知、个人成长、商业逻辑、世界本源和运行规律的思考，具备更加系统的战略思维。如果说老一辈企业家是在水流湍急、暗礁密布的江河中急流勇进，那么新一代企业家就是在没有航标的陌生水域上乘风破浪。对他们而言，战略正处于前所未有的重要位置上。
4.东方思维的三个特点：第一、东方思维带有很强的感性直觉思维。我们做咨询讲究的是“顺瓜摸藤”，这就是经过考察调研之后，形成初步的判断和结论，甚至在具体的调研开始之前，就已经有了大致的把握。练就这种“一剑封喉”的能力，绝非一日之功。第二、东方思维注重整体性和系统性，不会只是“头疼医头、脚疼医脚”。同样是医治发烧，不同的中医有不同的方案，同样的方案对不同的人有不同的药，相同的药在不同的环境下有不同的剂量，不能一概而论。而西医就是降温杀菌，许多医生都是一个药方、一个治疗方案。第三、东方思维是复合型思维，相对来说，西方人的思维模式偏向于线性，擅长理性逻辑思维，注重个体，其分析方法是切块、细分，偏工业化、机械化、数据化。东方思维更偏向于多维度的整体观瞻，用“整体混沌”的眼光看待这个世界，追求“和而不同”，矛盾各方可以寻求共存、共生、共利、共同发展。因此东方思维有着更大的包容性，更大的解释空间、想象空间和创造空间。
5.第二次世界大战后，新加坡政府敏锐地察觉到，日本、中国台湾等亚洲国家或地区的崛起将带动东亚石油产品需求的大爆发，新加坡可利用自身地理优势，通过原油加工获取巨大利润。1960年起，李光耀大力推行，仅用了20年时间，便将新加坡推到了世界中心。没有一滴原油的新加坡，居然成为世界第三大炼油中心、世界石油贸易枢纽和亚洲石油产品定价中心。新加坡裕廊岛是世界知名的化工岛，总面积不足32平方公里，聚集着超过100家化工企业，炼油能力高达6300万吨，工业总产值达590亿新加坡元。与此同时，新加坡顺势发展石化相关的机械制造产业，一度成为全球最大的自升式石油钻井平台制造国，独占全世界70%的市场份额。（和狮城的实业立国之路不同的是，拥有近似的土地面积、人口规模和城市面貌；且同样处于国际航运大动脉的节点，同样受限于资源匮乏的困境，和新加坡像是孪生兄弟的香港，精英们的目光却转向了赚快钱的房地产、金融和贸易，而实业则一直停留在代工水平，于是贫富分化问题加剧，整体社会发展和新加坡拉开了差距。)
６.人苦于不知足。目标永远是无限的，而个人、企业的能力永远存在上限。无论如何平衡，现实和理想之间，也就是你当前所处的位置和你的目的地之间总会存在差异。只有当你在可操作的范围内，将现实与理想之点连在一起（尽管它们之间存在差距），才能称之为战略战略。这就好比“田忌赛马”，第一步明确目标，第二步认清现状，第三步设计路径，根据对不同的马的脚力，结合出场顺序，进进行战略组合，在资源和条件有限的情况下，实现最优解。
7.什么是专家？专家就是深刻的片面。什么是领导？领导就是浅薄的全面。”所谓的“纵横官、产、学”，就是要求咨询顾问介入其中，提供“去掉专家的片面，取其深刻；去掉领导的浅薄，取其全面”的折中方案，以以期达成尽可能“深刻的”全面，并且能够符合市场的逻辑。
8.如果把战略浓缩为两堂必修课，那么一堂是哲学，另一堂是人性。
9.人性无非三大特点：贪婪、侥幸和虚荣，所所有人概莫能外。其他弱点，如懦弱、懒惰、嫉妒、傲慢、自负等，都能从这贪婪、虚荣、侥幸的“人性三原色”上找到解释。所谓懒惰，无非是逃避努力的贪婪；所谓懦弱，无非是一厢情愿的侥幸；所谓嫉妒，无非是求而不得的虚荣；所谓傲慢，无非是贪婪加虚荣；所谓自负，本质上是虚荣加侥幸；等等。
10.在战争年代，这种缺乏理论的战略实践就体现为李云龙式的干部，拿来鼓励士气可以，但李云龙的成功是建立在极高成本的淘汰基础上的。传奇之所以成为传奇，就是因为无法复制，那些浮在水面上的所谓成功人士和幸运儿背后，不知有多少无谓的牺牲者，可谓尸骨成堆、血流成河。想要打造一支战无不胜的军队，还是要选择西点军校、黄埔军校里那些经过系统培训的仕官生。作为美国第一所军事学校，西点军校曾成功地栽培过无数世界性的领导人才，其中包括1000多名世界500强企业的董事长和副董事长，比如可口可乐、通用电气等数十家大型企业的总裁，甚至首度登陆月球的三名太空人中，就有两名出自西点军校。换句话说，团队里需要的是成建制的楚云飞，而不是野路子的李云龙，毕竟一个个“楚云飞”成才的概率更大，成本更低。
11.哑铃：我们给企业做项目战略策划时，除了要考虑区域战略与项目战略的统筹，往往还要考虑企业战略与项目战略的统筹。通过企业战略指导项目战略，通过项目战略撬动企业战略。
12.战略的“找魂”，追求的是相对的差异化，而不是绝对的差异化，一味追求绝对的差异化只会进入误区和死角，甚至是陷阱。好的“魂”一定是“人话”，没有过高的解释成本和市场教育成本，是和群众打成一片，和受众群体约定俗成的语言体系相契合。
13.克劳特和里斯的定位理论，强调“占领心智”，即把定位植入到消费者的心智之中。特劳特以外，营销大师科特勒也讲定位，但科特勒讲的是基于不同维度下对市场进行的区隔细分，并使产品或服务面对市场区隔所进行的针对性策略。竞争战略大师波特同样强调定位在战略中的重要地位，他所指的定位是在行业或行业竞争格局中抢占到一个优势位置，基于成本领先、差异化或聚焦来获取高于行业平均的超额利润，因此明茨伯格在《战略历程》一书中将其归为“定位学派”。
14.特劳特的定位理论是值得学习的，这套理论一共有十几本书，核心思想即从竞争视角来做出产品的差异化定位，做到与众不同、做到足够聚焦，最好能够占领一个细分市场的山头，甚至成为一个新品类。这个理论的核心就是认为商战的本质不是在市场上、在现实世界里的竞争，而是在消费者心智中的竞争。由于认为定位就是占领心智，进而认为由于信息爆炸，竞争也越来越同质化，企业要抢占一个顾客的心智，关键是要抓住一个定位的关键词，把这个定位关键词像钉子一样深深植入或者说钉到消费者的脑袋里去，让它在消费者心智中牢牢扎根，这样就定位成功了。但需要注意的是，这套理论主要是针对产品定位或产品的品牌定位，即产品在市场竞争中如何占领客户的心智。其核心是产品定位而非企业和组织的定位，如果形而上地把美国大师的定位理论奉为宗教式的营销或战略圣经，就会以偏概全。
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