和老板一起去谈客户是一种什么体验？

      据说郑州的疫情封控快要解封了，八月份以来持续在谈的和贵州某Y厂的生意合作到了收尾的时候，合作开始的时间节点双方都希望在解封的第一时间启动。前期的合作细节的磋商基本上都是由我和他们对接的，今天主动约了Y厂驻郑办事处的领导，我们的大BOSS忽然说和我一起去见见。大家说，这是对我的信任？怀疑？还是支持呢？不管怎么样，都要比平常更操心一些才行。

01  最重要的准备工作是车洗好油加满提前到达接老板

       由于疫情管控，咖啡馆饭店统统不让开堂食，会面地点只好约在了我们在黄河路的一个专卖店。时间是8月28日上午10点，无需确定结束时间，谈妥了就结束。双方各带一个人，Y厂驻郑办张总带了一个副手，而我却带了一个老板。顺便提醒对方，我们老板有哮喘，会谈时大家不能抽烟。

       明天会面的目的是选产品，以及商谈厂家对我们的营销支持政策。打个恰当的比方，选产品就好比是相亲相媳妇。支持政策，就是相亲满意后双方商量带什么嫁妆。巴菲特老先生说过：“一生最重要的投资就是娶媳妇。”选不好媳妇，就是投资失败还经常吵架。

       有一个重要的细节就是问清楚用不用接送老板，事先洗好车把油加满，诸如此类的细节很重要，车里脏兮兮半路没油了，没有老板待见这样的属下。特别重要的是一定要至少提前十分钟到达接老板的地点，一般老板时间观念更强往往没有耐心。细节体现能力的时刻到了。

      有人会说，是不是还应该准备记事本、笔、名片等等，一般的商务场合是不用带的，现在几乎都是一部手机搞定，微信，印象笔记、讯飞录音笔记等各种软件工具应有尽有。有人还会带一个iPAD或者SURFACE，显得逼格高更专业。

                                                               给B0SS海底捞式服务

02  忽然发现两个男人单独相处是一种挺令人别扭的体验，特别是在这种半生不熟的商务场合

       Y厂张总倒是一个“很守时”的人，约了上午十点见，九点半就到了，他的副手还没到，我们家BOSS也没到，简单寒暄后先砌上茶。

       俩爷们聊什么呢？娱乐八卦？显得太娘了；疫情复发和暴雨灾情？聊着聊着不自觉就悲观了，好像不适合今天这样即将合作的氛围；聊他们产品和品牌？已经讲了好几次了。就这样“尬聊”了一会，不知什么时候聊到经济学方面了，算是碰到了共同话题，From国际To国内，From亚当斯密、凯恩斯To吴敬琏、张五常，为此还为“中国市场经济政府到底应该扮演什么角色”辩论了好一会。

       要不是生意上的工作关系，说不定我俩还是好基友。毕竟，在我们这个行业小圈子里，没事干不泡妞不喝酒的时候还能看看书聊聊经济学的很少了。

03  快十一点了，老板到了。老板往往最后一个出场，因为按时到好像显得不牛逼的样子

       下篇再聊，欢迎大家留言一起探讨……