2020-06-29一个卖货的城中村,怎么就一年卖了600亿?

作为海上丝路重要起点之一的广州,号称“千年商都”。早在唐宋,广州就是我国第一批由商业发展来的商业城市,丝绸、陶瓷和茶叶就是由此走向世界;到宋元明时期,广州港更是成为国际著名的贸易港口,号称“东方第一大港”;再后来到清朝闭关锁国时期,也保留了广州作为我国唯一一处通商,当时的十三洋行富可敌国,同时也将广州的商业繁荣推上了顶峰。千年不衰,广州成了商都中的传奇。

广州的白云区,有一个特别神奇的村子。它是广州最大的城中村,也是电商年销售额超过600亿元的“淘宝村”。这里就是广州白云区太和镇东南部的大源村。

1.“淘宝村”的野蛮生长

大源村是白云区太和镇的行政村,总面积只有25平方公里,是著名的“巨无霸”村。该村现有农村户籍人口9774人,常住人口约20万人。3500多栋、2万多套出租屋密集排列,容纳5000多家大大小小的电商经营户。已经形成了以服装、化妆品为主,汽配行业为辅的电商产业链条,其中服装更是大源村电商产业的核心。

大源村的物流园是相当方便的,距离服装批发市场也比较近,方便商家挑货、进货。最重要的是,这里到广州市中心有一段距离,相对低廉的价格吸引了很多小本经营的商家。大约在2014年前后,电商开始在大源村聚集,两三年的时间就已成遍地开花之势。

这个曾经诞生过十几家在淘宝、天猫、京东排名全国百强的商家的大型村落,经过多年的发展,也面临着较为低端、环境污染较为严重的问题。因此,怎样在不干预电商产业正常发展的前提下加强治理,保证大源村的安定有序俨然成为了白云区政府面临着一道难题。

电商从业者也感受到了“野蛮生长”的弊端。由于准入门槛低,“小而乱”的作坊式网店很快遭遇了发展瓶颈,想要扩大规模,提升利润,大源村的电商产业迫切需要转型升级。

2.推动治理,让这里成为“后浪”之乡

想要转型升级,摆脱落后的生产经营方式,就要敢于放弃小型作坊,探索一条新的发展道路。白云区准备用综合治理倒逼产业升级。

2018年4月,大源村被列为白云区四条重点整治村之一。通过当地恰当地引导、鼓励和支持电商产业园的发展,将小而乱的个体电商聚集到产业园中,通过更加规范、专业的管理来提升行业水平。比起出租屋里“办公室+生活区”的小作坊模式,入驻产业园的租金成本会翻两番,商家当然不愿意这么做。

从低成本到成本变高,不是每一个电商都能接受的。许多做小本生意的网店老板对成本很敏感,对他们来说,每个月多交几千元的房租并不是小数目。所以,最早一批进入产业园的都是公司规模较大、经营相对成熟的店家。对这些电商的经营者来说,随着网店的规模逐渐扩大,分工细化、员工增多,自然需要更加宽敞和专业的办公环境,产业园恰好为他们提供了升级发展的空间。

因此,要吸引更多“后浪”,那就不能只提供办公空间这种“硬件服务”,还得拿出更吸引人的“软件服务”。比起杂乱无章的无序经营,产业园的“软实力”也很明显,最重要的就是能与同园区内的同行交流经验,分享销售方法,减少试错成本。

3.“宅基地”直播流量激增

电商产业是互联网新兴产品,各种新兴的经营玩法层出不穷,直播带货、视频带货、购物节,各式各样的营销手法适用于不同类型、不同规模的网店。

新冠疫情发生后,对销售行业来说,比以往艰难许多。专业市场延迟开业、市场供应链复工进度缓慢,靠线下难以走量,面对租金、人力等运营成本,让商家倍感压力。

库存如何销售出去?线上直播俨然站在了风口浪尖之上。5月25日,“大源直播基地”在大源村正式开业,这也是全国首批获得“淘宝直播基地”官方授牌的机构之一。在大源村,几乎每走十几步路,便能撞见一名主播。这些主播,以年轻的女孩子为主,往往一个主播会搭配一名助理,她们有些是档口固定聘请的,有些则穿梭在各个批发档口间进行探店“走播”。

该基地原本是村集体的闲置厂房,经过二次省级改造后,现具备网红直播间18间,网红直播厅达600平方米,网红培训孵化会议室可容纳三百人。

在大源村现有淘宝商户中,商家普遍对电商直播比较陌生。基地的设立,为他们提供电商直播专业培训,帮助实现孵化转型,改变传统电商与线下交易的单一模式,带入网红直播,解决库存与销售压力。

电商行业的蓬勃发展充满活力与机遇,但容易陷入无序发展的境地。如果政府放任不管,这些新兴行业很容易滋生灰色地带,形成破坏社会秩序、影响社会治安的隐患;但如果政府管得太多、太死,又容易束缚住从业者的积极性,打击行业的活力。

广州白云区在大源村电商产业的发展上摸索出了一条成功的道路,政府因势利导,而不是过分干预;积极参与,而不任其野蛮生长。从而实现电商行业的共建、共治、共享。

如今,大源村正稳步实施村庄规划和城市更新,谋求高质量发展。它将继续充分发挥区位、生态、资源、市场等优势,打造现代物流总部基地、电商产业集聚基地、区域商业中心、文化创意和科技创新中心“两基地两中心”,推动转方式、调结构,实现高端发展。

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