刘辉ll虹霖餐饮品牌战略咨询师

华与华方法论——产品公式

产品=购买理由+使用体验，对于餐饮，产品不仅仅指菜品，还包含了服务。

方法论：始终服务最终目的，随时回到原点思考。

最终目的就是要把产品高效率的卖出去，即产品自己会说话，放上货架就大卖。如果打了广告，那就是为了实现心智预售。

顾客购买场景：顾客走在货架前，看着一排排的产品，如果先看到购买理由，那么就会驱动购买，使用后获得良好体验，就会传播。

开发流程：确定母体----确定超级词语----确定超级句式----购买理由→产品命名→包装设计→立项会议→产品开发任务书→技术开发→规模化生产→销售

产品开发，要从临门一脚开始，后工序决定前工序，让顾客买我们，更让顾客的口碑帮我们卖。因此，包装上的购买理由要突出。冰喉30分钟是购买理由也是产品名，比一般的喉片要大，要厚，要硬，使用体验比一般的喉片时间要长。此外，冰喉30分钟也是一个传播语，虽然不一定按照这句话一直不变的传播，但是其表达的意思是一致的。

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