06222020 《精益创业》第237/500本【旭哥佳庆方舟阅读好每一天】
序言：企业进行验证性学习，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求。灵活调整方向，挖掘用户需求，优化产品以及创新核算。创业像是开车，而不是发射火箭！
第一章 开端
1.创业管理
建立新创企业必不可少的一环就是引入管理。我们正处在一个全球创业的兴盛时代，但是机遇中暗伏风险。因为针对新创企业，我们缺乏清晰的管理范式，而精益创业运动就是要致力于避免这些失败。
2.精益创业的根基
它的原则中包括吸取每位员工的知识和创造力、把每批次的规模缩小、实时生产和库存管理，以及加快循环周期。产品在优化的过程中不断改变，也就是“调整引擎”。
新创企业是一个由人组成的机构，在极端不确定的情况下，开发新产品或新服务。
第二章 学习
成功地执行一项无意义的计划是导致失败的致命原因，而经证实的认知则是解决这个问题的首要方法。
1. 出色的战略
2.发布。公司的整个市场战略分析完全错误，他们没有使用小组讨论或市场调查，顾客也无法告诉公司自己想要的是什么。
3.与顾客交谈
4. 价值VS浪费 什么为顾客创造了价值。
第三章 实验
用实验测试战略，观察哪些方面是高明的，哪些方面是疯狂的。
1.化整为零第一步要做的就是把大的愿景分解成一个个独立的部分！创业者最重要的两个假设称为价值假设和增长假设。
① 价值假设衡量的是当顾客使用某种产品或服务时，它是不是真的实现了其价值
②增长假设 是用来测试新顾客如何发现一种产品或服务的。
2.实验也是产品
① 顾客认同你正在解决的问题就是他们面对的问题吗？② 如果有解决问题的方法，顾客会为之买单吗？③他们回想我们购买吗？④ 我们能够开发出解决问题的方法吗？成功不是实现一项产品功能，成功是学会如何解决顾客的问题。
第四章 飞跃
无论每一次的产品是成功还是失败，都能够让我们在认知上产生一个飞跃，任何一个公司都是来自于信念飞跃的结果。
1.类比和反证 在类比和反证中发现一些独特的、没有答案的问题
2.现地现物。把战略决策建立在对顾客的第一手的了解上。
3.走出办公大楼
确保每个产品开发团队日常工作优先顺序的决策和企业希望吸引的顾客相符。
4.分析瘫痪
分析瘫痪症经常发生在一些经验丰富的创业者身上，因为他们拥有特别多的分析工具，无休止地调整计划。分析到最后就是在纸上做了无数次“路演”，但是浪费了大把的时间，等你最后找到了一个好的结果去做的时候，机会可能早就溜走了。
第五章 测试
一个最小化可行产品（MVP）有助于创业者尽早开启学习认知历程。用最快的方式，以最少精力完成“开发—测量—认知”的反馈循环。
最小化可行产品的经验教训在于，不管某项工作在当时看起来多么重要，只要在开启认知流程所需之外的，都是浪费。
1.视频式最小化可行产品
2.贵宾式最小化可行产品
3.人工替代系统
4.质量和设计在最小化可行产品中的角色 最小化可行产品最烦人的地方之一，就是对传统质量观念的挑战。
第六章 衡量
有没有真正获得经证实的认知，也就是创新核算。
1.在各行业均可行的核算框架
2.如何实行创新核算
①确定基准线 使用最小化可行产品确定企业目前所处阶段真实数据就是确定基准线。
②调整引擎 第二个认知阶段性目标前进了：即调整引擎。
③ 转型还是坚持
2. IMVU的创新核算
①每天花5美元提升产品
为了追踪一种对增长引擎非常重要的指标行为：即从顾客注册、下载应用程序、试用、重复使用到购买行为。
②小心虚荣指标
可能用错误的衡量指标作为行动指导。
③看板 尚在产品列表中，正在开发、完成以及处于验证的过程中。“看板”规则只允许一定数量的项目存在于任意四个阶段中。
第七章 转型还是坚持 决定何时转型，何时坚持。1. 能实现的转型数量决定新创公司的跑道2.转型需要勇气3. “转型还是坚持”的会议4.转型列表
第八章 批量
1.创业活动中的小批量小批量方式可以让新创企业讲时间、金钱精力的浪费降到最低。
2.小批量的实例 很多产品没有实体产品的限制，批量可能会无线增长。
第九章 成长
1.增长来自何方 增长引擎是新创企业用来实现可持续增长的机制，可持续增长的特征体现在一条简明规则中：新顾客是由以往顾客的行动带来的。以往顾客推动可持续增长的方式主要有四种：
第一， 口碑相传。第二， 产品使用带来的衍生效应。第三，有资金来源的广告。
第四，重复购买或使用。
2. 三种增长引擎 新创企业最大的潜在浪费之一，是在产品上市后花时间争论如何确定下一步工作的优先顺序，这种确定优先顺序的争论会浪费公司相当多的时间。
①黏着式增长引擎
黏着式增长引擎需要吸引并长期保留顾客。使用黏着式增长引擎的公司要非常仔细地追踪顾客损耗率，亦称流失率。
②病毒式增长引擎 病毒式增长引擎，由量化的反馈循环提供动力。这种循环称作“病毒循环”，其速度取决于“病毒系数”。
③付费式增长引擎 如果一家公司企图提高其增长率，它有两种方式可选：要么提高来自每位顾客的收入，要么降低获取新顾客的成本。
第十章 适应
随着企业的成长，规模不断扩大，我们需要更多流程和系统来协调公司运作，处理一些快速的、常常始料未及的变化。
1.建立自适应组织
整个培训流程会经过不断地试用和调整，使之变得更有效，长期而言也不会带来过重的负担。自适应组织会根据目前的形式，自动调整流程和表现。
2.五个为什么的智慧
反复询问五次“为什么”，可以帮你找到问题的根本原因，并加以改正。
第十一章 创新
1.如何培养颠覆式创新
三种架构特征：稀少但稳定的资源、开发业务的独立权、以及与绩效挂钩个人利益。
2. 培养管理组合
精益创业的核心就是杜绝浪费。这种浪费并非来自抵消的工作组织，而是把工作浪费错误的东西上，并且还是工业层面的大规模浪费，精益创业恰恰解决了这些问题。
结语：开发、测量、认知，这就是精益创业最核心的三部曲。