「RIA学习力」《故事课1》No.5，风吹铃动【自我介绍、姓名联想法、进红圈所】

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姓名联想法

最简单的自我介绍方法，就是利用故事，把你的姓和名串联起来，也就是所谓的“姓名联想法”。

我有个学生叫汤炳舟，他说有一天，他不小心在公园的长椅上睡着了，醒来的时候，身边突然多了一碗汤、一块饼，还有一碗粥。原来是……路过的人把他当成流浪汉了。

所以他的名字就叫汤、饼、粥：一碗汤、一块饼，还有一碗粥。

听完之后，台下的人都笑了，这种介绍法，有娱乐效果，但人们只短暂地记住你的名字，还是完全不认识你这个人啊，所以这样的自我介绍，意义不大啊。

现在，换个方式，把“职业”加进来。汤炳舟的职业是靠打赏过活的街头艺人。

现在我们再重来一次：我叫汤炳舟，是个街头艺人，每天上街头唱歌，靠打赏过活。但昨天唱完歌，打开打赏箱，哇，吓坏我了，里面一毛钱也没有，倒留下了一碗汤、一块饼，还有一碗馊掉的粥。看到汤、饼和粥，我汤炳舟当场流下男儿泪来，希望各位观众，以后打赏就打赏，别再把我当流浪汉呢。

「A1，激活经验」（选作）

你听过哪位名人采用了联想法自我介绍

「A2，规划运用」

把你的职业加进来，常用联想法介绍你自己，这个介绍运用的你参加RIA学习力复训课程中。

我是吴卫珠，现在是一名律师。

其实我曾经一度很讨厌这么俗的名字，可我爸说家里四姐妹原本都是“慧”字辈的，是公安户籍登记的人简写成了“卫、伟”之类。

高中那会儿，有个青田口音的男同学喊我“无尾猪”，更难听对吧？于是我灵机一动，英文不是有个蔬菜的英文vegatable吗？我就让大家按照这个谐音称呼我了：卫珠太婆——我是校学生会主席、也是班主任钦定的纪检委员，经常管调皮捣蛋的后排同学，唠叨如太婆、热心肠如太婆，名副其实呐。

如今，转行了，按照《律师法》的要求，努力践行“维护当事人利益、维护法律正确实施、维护税公平正义”的执业使命，正所谓：一身坦荡，无知无惧，做个无畏强权、无畏奸邪，只崇尚法治的主吧。

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一分钟自我介绍

如果你有一分钟的时间介绍自己，那么就用“就用“努力人”或“意外人”公式：一分钟说一个精彩的故事。

举个例子，你去应征某一个职位，公司主管必须听你自我介绍，因此你可以多讲一些。但请特别注意，他们还是有权利对你喊停，所以也不宜长篇大论。

在这样的状况下，一分钟的时间刚刚好。

我们先来复习一下“一分钟说一个精彩的故事”之“努力人公式”：1．目标→2．阻碍→3．努力→4．结果

现在，“努力人”汤炳舟的一分钟自我介绍开始——

开始——

1．目标：一个人一辈子可能会有一万个目标，但我的目标从头到尾只有一个，那就是成为一名歌手。

2．阻碍：很多人以为我天生嗓子好，所以才想当歌手。相反地，我的资质并不好，十个想当歌手的人里面，我大概是排名第九。

3．努力：所以呢，我决定每天苦练，先从街头艺人当起。每天到街头练唱，一天唱它个十小时，我相信每累计一千小时，我就能进步一名。现在的我，已经连续唱超过九千个小时了，正朝一万小时迈进。

4．结果：如果各位算术还可以，就会知道我现在已经前进到第几名了。但，我想一定有人跟我一样，算术不好，那不如我就直接清唱两句，让大家知道，我现在的成果如何。

“努力人”汤炳舟的一分钟自我介绍完毕——故事说到这里，我想大家一定对你的歌喉很好奇，你到底是如何从一个资质平庸的人苦练成高手的？如果你真的有料，那就赶快趁这个机会，大方地秀出来吧！这会有很大的加分效果，因为它证明了，你刚才说的那个故事是真的。

这非常、非常、非常地重要，因为对于励志的故事，人们最在意的是……它是不是“真”的。

利用“努力人”公式来自我介绍，最重要的是让人们看到你性格里，不达到目标绝不罢休的惊人毅力。

你把自己性格里“最认真”的那一部分，成功地推销出去了。

「A1，激活经验」

最近一次你面试时，如何介绍你自己的，请写下你的介绍内容。或者你说我都没有做过自我介绍，算你狠，那么记录下你当时如何让面试官快速了解你。

三句话证明自己专业、努力、忠诚

我在一家建筑租赁业私企一干17个年头，辞职前身兼三职：法务主任、人事经理、办公室副主任。

2018年我为公司打了22场官司，催讨欠款超千万，最远去过长沙、南昌等地的法院，公司现在的合同模板，包括我们杭州市的行业范本都是我起草的；当然，处理安全事故、工伤、保险理赔这类案子也是常事。

我今年36岁了，有人或许觉得跟年轻律师没法比，我就想试一试，最好业像前东家一样，在心仪的一家律所一直干个五年、十年的，希望主任您多多指导。

「A2，规划运用」

请给自己选择一个目标企业和目标职位，假设的哟，也是你特别期待想去的，用“努力人公式”为自己编辑一个故事，注意，这个故事一定是你未来愿意用的，所以写完故事后，给自己的故事打个运用分值，如果你一定用为5分，如果你不想用为1分。

未来向红圈所求职的“努力人”故事（3.5分）

目标：年近奔四转行，莫要输给年轻律师，是我给自己较劲。

障碍：不是为了赚多少钱，而是我从小学习差劲，是法考给了我幸福感，拿下这么难的资格考试令我信心百倍，对法律学习充满无限乐趣和无比的信念。但我非全日制法本出生，自考的学历，刚巧赶在18年法考改革前取得考籍。没有经过系统的法学知识教育与浸润，加上之前十几年私企只办过一类租金催收的案子，其他多也是工伤之类的非诉琐事，使得我比旁人弱三分。

努力：实习这一年，我除了全心全意完成主任交办的2个微信公众号维护、新闻稿写作，一个民非组织尚法中心的志愿者服务张罗之外；我拿着实习期的低工资、却自费万余元赴上海培训”国际专业调解员“；我还主动发起组织了律所内部的小组学习；给其他执业多年的3位律师代笔写了近10余篇案例；我用2个月独立完成5万余字的《物业纠纷案例汇编》50则；执业第一年我自学了CPA税法等有关教材，掌握了税务筹划的内涵；单是劳动法这一块的专项法律顾问就签了5家；第二年我创收超50万之余，几乎就完成了《学法之法》十余万字的书稿，沉淀出自己研学法律的刻意练习方法；接下来我准备攻克英语……

结果：我在市、区两级取得了一些公益方面的荣誉。这次主要是看重贵所的家族办公室业务，希望此前塑造的进取精神、积累的专业知识能够匹配到优秀的团队，有机会得到发挥、与贵所目前的良好发展相得益彰、获得双赢。