1月24日

大客户案例研讨学习第二天,烧脑。

"两天的培训,拓宽了我对于大客户的开发思路,厘清了一些条理。从见面前的KYC统计,到SPIN提问的技巧,到四个账户的探讨和引导,再到根据客户的财富心理和个性特质,帮助客户解决“家庭整体收益最大化”的完美财务目标。不敢说都理解透了,至少先把知识堆积下来,有待消化吸收。卖保险,要不断修炼和提升,这样可以和大客户有更多话题,大客户也会觉得“你懂他(她);谈客户,要说人话,并且有效率的直指核心问题,这是专业的力量;知易行难,重在实践。我们要做的就是脱离舒适区,在实践中把碎片化的知识点,融合吸收成自己的东西,搭建填充在自己的知识体系中"

前路漫漫,继续修行。

运动7000➕

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