读《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

      这本书很早就买了，但一直没静下心看下去，刚开始接触它，没有特别想要去阅读的兴趣，因为觉得生活中没有那么多需要谈判的时候，但当我这次我翻开这本书以后，想法也被它改变，它赋予了谈判一个新的定义：在任何场合、任何时间、只要是说话的过程，都可叫做谈判。比如跟促销员讨价还价、在家庭中跟家人商量需要购置一个新家具等等，怎样在跟人沟通的过程中为自己争取更多，是本书的核心，争取更多的利益并不是说自己获得的多了，他人就会受损，而是利益本身就会不断增加。并且争取更多，不仅仅局限于金钱，又或者更多的时间，更多的美食，更多的关爱...

      书中的内容比较多，一共谈到了沟通的4个由浅到深的层次，12个谈判的策略和方法，希望读者可以从这些策略中晋升到最高的沟通境界，我就分享几个感触比较深的点：

一、目标至上：在一场谈判开始的时候，都应该心中先有一个清晰明确的目标，越清晰越好，那在这场谈判的过程中，任何无意义的争论都是不必要的。例如目标的制定：“我们想把某个人送上月球”比“让我们探索太空”更具体、更有效。与“我希望考试成绩至少全部80分以上”相比，“我希望大学好好学习”这个目标就不够清晰具体。

二、不等价交易：每个人对于事物的看法不同，谈判过程中要清楚的知道对方真正在意、重视的是什么，不等价交易就是说对于自己不那么重要的东西，可能在对方看来价值感更高，互相换取寻求共同的利益。生活中也有很多不等价交易的例子，比如说孩子想通过做家务来换取看电视的时间。

三、对差异包容的态度：无论是我们每个人面临的文化差异也好，受教育的差异也好，因为成长环境的不同，形成我们每个人想法思维环境的不同，在这个过程中，没必要一味的追求达成一致，因为这些差异可以产生更多的看法和观点，只有有差异性才可以完成不等价交易，谈判的结果才有更发散性的可能。