二八法则

我是伊姿,这是我的每天一篇文章之第32天。

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如果说世界上有种法则最不公平,那肯定是“二八法则".

二八法则是说,任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,也就是说大约占20%,而其余80%尽管是多数,但是却是次要的,重要性远不及那20%。

比如说,世界上只有20%的人能够取得成功,另外80%的人却只能选择失败。任何行业或者做任何事情都是这样的,总有超过或接近八成的人无法走到最后,或者倒在路上,或是根本无法开始。虽然二八的分配很不公平,却极为公正。因为二八定律所具有的实用意义已经确认为可证的,而且被不断证明。

在管理学范畴,同样有著名的二八法则在起作用。通常一个企业的利润来自它所拥有的20%的项目,经济学家也因此说,世界上20%的人掌握着80%的财富,而其他80%只有20%的财富,而且无论怎样也很难改变。这看似不公平,但是仔细分析这80%的人每天只盯着老板的口袋,想让老板多给他们一些钱,却将自己的一生都给了这20%的人;另外这20%的人除了做好手边的工作外,同时还用另一支眼睛关注多变的世界。婚姻专家说,20%的人享受了80%的爱情,体会爱情的甜蜜,而剩下的80%的人甚至不懂享受爱情的苦与甜。

为什么说20%才决定你的成功呢?它的基本分为如下的几个部分:

“二八管理定律”

作为一家企业, 主要抓好20%的骨干力量的管理 ,再以20%的少数员工带动80%的多数员工,以提高企业的效率。如果需要管理自己,也是这样的规律:你需要将生活中的20%的主要事情做好,再用这些主要的事情去附带解决其他80%琐碎的事情。

把自己当成一家公司来管理,严格遵守二八法则,你会发现自己的生活越来越轻松,而做事的效率也越来越高。

“二八决策定律”

最重要的决策永远是关键,越是高阶的管理者,他们就越需要抓住最重要的决策,企业存在普遍问题中的最关键性的问题进行决策,以达到纲举目张的效食根难想象,一个公司老板会整天过问饮用水怎么使用才节省资金,他要做的是选择对公司最有利的经营策略,以及在各项重大问题上做出决定。

生活中不是每件事都需要你做出决定,学会无为而治,将不重要的事情放到一边而且最好忘掉, 对你的现在和未来不会有什么影响。很多琐碎的事情其实并不麻烦,只要你换一种心态。 当你不在主观上认定它的“重要性”时,它自己就能解决,根本不用你出手。

“二八融资定律”

80%的资金用来支持公司20%的项目,只有这样,有限的资金才能得到最大程度的优化,提高资金的使用效率,这是二八融资定律。想一想现在的世界是不是如此?如果你在每一个项目中都平均切割资金的投入,最后你就会发现几乎所有的项目都是半成品,当然那些根本产生不了盈利的垃圾项目外。

这表明,当你准备分配自己的精力或资金时,首先要做的工作是确定哪些是黄金项目,哪些是次要的辅助品。无论是时间还是金钱的投入,都应该分请主次,就像一家公司总有有主打品牌和小众产品一样。

“二八营销定律”

在销售中,顾客也分为重点群体和次要群体,聪明的经营者要抓住20%的重点商品与重点用户,在这个基础上进行渗透营销,起到牵一发而动全身的良好效果。有相关的调查也显示,凡是成功的企业,它们的产品都是抓住了最重要的那部分客户(长期客户和固定客户),而不是占据人数大部分的散户(随机性客户)。所以在营销中,成功的营销都是针对20%的客户来宣传产品,这个比例也决定了营销成本和方案的制定。

对商场上的成功者来说,二八定律就是告诉管理者,我们在工作中不能“胡子、眉毛- -把抓”,而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位,主次分明,统筹安排,才能高效率地完成企业的经营计划。

当你能够做好这些关键的20%时,成功就离你不远了!

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