2020年7月9日，是个特别的日子，365天前的同一天，经过5次的面谈，我拿到了属于自己的OFFER……至今仍深深的记得，那天的天气和今年的无甚分别，火辣辣的阳光带着灼热，炙烤着大地，空气中充斥着焦躁和不安。
但是，燕儿姐的一束鲜花和一份OF，让那天变得似乎不同起来，淡淡的花香萦绕指尖，突然间变好的心情让我对未来产生一些莫名的期待。
一年，一秋，一冬，一春，一夏，365个日日夜夜，就如指缝中的流沙，散尽不复来。而我在经历了一些身边人的生离死别后，越来越迫切得感受到：要成为一个优秀的家庭财务安全规划师，首先必须要成为一个“合格”的保险营销人员！
为什么这么说？需要从投资、理财、财富管理的区别出发，再了解真正的保险是什么。
作为一名家庭财务安全规划师，必须要搞清楚投资、理财和财富管理的概念。其实这3个概念对大部分人来讲都是模糊的，包括金融机构从业者和各类专家。对金融机构中后端人员来讲，投资、理财、财富管理知识3个名词而不是3个概念，确实无本质区别。
为什么这么讲？因为金融机构中后端人员的主要职责是对客户的资金进行保值与增值（存款、理财产品、基金份额、信托产品等），其面对的均为客户的资金综合，按照机构相关投资和风控要求运作即可。金融机构自然可以称其为帮客户投资、理财或者进行财富管理，哪个名词流行用哪个，客户家庭状况与金融机构的投资操作人员没有关联，客户购买哪些金融产品是前端销售人员销售的结果。
在不断的学习过程中，我慢慢发现或许也是要澄清，理财是一种理念，将理念作为产品的修饰词其实是一种误导。
那么，什么是理财呢？对于个人和家庭而言，人生有许多愿望，比如良好的子女教育、符合条件的房产、有品质的养老等。但实现所有这些愿望的基础是具有一定的经济条件，也就是钱。而绝大多数人缺的就是钱，其根本原因是人们在生活中的愿望总是会高于他们的现状，所以大家觉得钱不够，只有努力赚钱才能实现那些愿望。那么理财就是从金融上帮助大家补这个钱的缺口。
家庭财务安全规划师，做的是什么？是用系统化的专业知识，作为客户的私人咨询顾问，帮助客户规划家庭愿景、实现人生梦想，以生命周期的两大阶段——即责任重大期和老年退休期，来安排好财务准备，使我们能更清楚的追求家庭的目标与梦想。
在家庭理财金字塔中，保险作为理财的“地基”，补的就是我们生老病死的缺口。在帮助个人和家庭理财时，投资只是路径和手段，尽管它对理财的成功至关重要（理财的落地必须使用各类投资工具）。当人们把投资作为目的时基本就迷失方向了，因为投资与生活无关，离开生活，人们跟钱是很难打好交道的，而且通常会成为钱的奴隶。
所以，在了解客户的生存现状与愿望后，才能为其匹配相应的金融产品，帮客户达成生活目标，这才是理财。
当家庭愿望没有缺口的时候，也就是钱足够多的时候，会产生许多新的问题，这些问题的根源有可能就是手中的财富或者说资产归属问题以及如何进行资产的转移和传承，就是家庭财富管理的核心。
那么，作为地基的保险究竟是什么？
罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲中说讲到：现在发现越来越多的人都去卖保险了，所以老罗用这样一句话形容这种现象：来干保险，要么走投无路，要么身怀绝技！
不信你去网上搜，副市长跳槽去干保险、银行长辞职干保险、会计、律师、医生、记者、海归、企业家转行做保险的，数不胜数。
那么保险到底是什么？老罗在演讲中一语中的，让人醍醐灌顶，保险卖的是什么？是终身服务，是终身踏实的感觉！
从经济角度看，保险是科学合理的财务安排；
从风险角度看，保险是风险管理的聪明举措；
从个人角度看，保险是分担责任的有力帮手；
从家庭角度看，保险是让生活稳妥的保护伞；
从社会角度看，保险是生产和生活的稳定器。
假如你是保险从业人员，你是否深刻理解这些功用？是否可以有效传达给自己的客户？
假如你是客户，你是否从自己（身边的）的保险顾问那里真切的接收到这些信息？Ta是否让你足够信服？
一名优秀的保险营销员，需要具备哪些能力？
中美大都会人寿保险公司顾问行销首席市场运营官王育才先生总结了16项专业服务能力：
1、随时备妥可能用到的销售工具与文件；
2、了解保险计划书所有内容，并具备深入浅出的说明能力；
3、具备核保相关基本知识；
4、体检时营销员与客户应备妥的文件及客户体检前的提醒；
5、高额保单投保程序；
6、当体检出客户为次标准体时，正确的态度与灵活处理的专业能力；
7、协助客户完成最有效率的理赔申请；
8、保单条款的说明能力；
9、协助客户了解贵宾卡国际紧急救援服务内容及使用方法；
10、具备投连保单相关知识；
11、具备丰富的保健知识；
12、最新的经济与社会动态资讯；
13、生活常识；
14、扮演客户各种讯息的提供者；
15、幸福家庭与幸福人生分享；
16、子女教育相关知识与建议。
假如一个人具备了以上这些能力，我相信TA一定是一个优秀的保险营销人员！而我作为加入寿险行业1年的“新人”，竟由衷的感谢自己选择了顾销的平台。
因为顾销，让我明白作为一名寿险顾问，当为一个家庭做规划和解决方案时，应该秉承怎样的原则——我将以待己之心 尽我所能 了解客户的需求 并如同身受般 提供最周全的服务；
因为顾销，让我明白服务背后真正的精神，如老罗所说：服务背后的精神，是让用户在自己的知识盲区里放心！
所以，在过去的一年，我做的是这些：
1、用1个月200多个小时，系统学习专业领域的基础知识；
2、用6个月的时间，不断应用，实践，深入一线实作销售；
3、用5个月的时间，总结复盘，扩展圈子，外出交流，规划团队雏形；
4、用如流沙般碎片的时间，持续探索家庭财富专业领域，持续输入输出，提升专业能力，用专业为客户创造实实在在的价值；
5、用每月一题的形式，建立自己的梦想家园，持续服务。
所以，在过去的一年里，为客户和社会送去了约1200万的保障基金，收获了陕分2019年下半年客户数、保额、保费、件数四个第一的看起来还不错的成绩，同时我也收获了：启明星、每周之星、新人王、超新星等一系列属于自己的新人荣誉称号。
但是，我并不是一个合格的销售人员，因为我很可能无法及时告诉你某个产品是好是坏，我也并不是一个可以第一时间可以响应买卖产品的销售人员……我也因此被人诟病过，也因此失去过似乎还不错的客户。
“我想成为一名优秀的家庭财务安全规划师”，为了遇见更好，为了遇见每一个想要更好的你，为了帮助更多人实现人生梦想，我努力着，也相信着。
我是谁？
我是潇潇，用心看生活，一直在路上，你身边那个温暖的家庭财务安全规划师。
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