网红达人是如何炼成的:这三件事,就是他们坐拥百万粉丝的原因

当下是一个互联网盛行的年代,大量的碎片化信息数据占据了我们的时间。从某种意义上讲,网红正在支配我们的生活:美妆、母婴、美食、搞笑、游戏……网红进驻各个领域,占据着越来越多的注意力。

相比于商业化的明星而言,具有影响力的路人明星已经逐渐转化为现代化科技的产物——网红。在网红效应带来巨大的粉丝、流量经济的同时,流量变现已经成为现代社会的一种经济模式。而当下网红的成长路径主要分为三大类。

1.签约 MCN 等中介机构发展

随着网红经济的专业度提升,各类第三方专业服务机构也日趋完善,更多网红选择与 MCN 机构签约来实现体系化发展。有部分素人是由公司一手打造推红的网红,这类网红在业内被称之为“自孵化达人”通常在素人时期就签约MCN机构,机构根据素人的特长或特点确定角色类型和个人风格,其内容策划、账号运营均由机构全权负责。但是自孵化达人对机构的依赖性高,机构倾注大量资源和成本打造达人,达人与机构可以视为一个利益共同体。

据大数据统计,目前超过 90%的头部网红已与 MCN 机构签约,或成立自己的 MCN,截至 2020年中国拥有各类 MCN 机构超过 6900 家,相比 2015 年提升 43 倍,通过专业化的运营体系,MCN 可以在内容、流量及商业层面对网红进行赋能。

2.采用供应链生产商模式发展

还有一部分网红会从销售角色向产业链上游延伸。网红通常更注重潮流,通过与粉丝在 高频互动中发现的市场机会,对接上游供应链快速响应,或自身有工厂生产出更契合消 费者需求的产品,再通过网红带货实现销售。目前网红可通过供应链公司、MCN 公司自 有供应链、淘工厂等平台,实现向供应链生产商模式发展。比较典型的如快手上的辛巴, 就是自身有工厂,有供应链能力的头部网红。

3.基于社交或媒体平台独立发展

一部分网红选择通过各类社交媒体平台独立发展,而不加入相关机构,其主要原因有三类:

①非专职网红,无流量或变现压力;

②专职网红,但不想受过多限制,或希望待人气更高后获得更好的谈判筹码,此类网红短期内选择独立发展,未来仍有与机构签约的可能;

③专职网红,选择自建团队,以获得更大的自主权与收入分成。

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