本章主要包括市场分析和竞品分析两个模块。

三、市场分析

市场分析主要对所在市场的当前状况、用户环境、相关政策、未来发展趋势等因素进行定量分析，帮助决策。

3.1、行业分析

3.1.1、目的：分析行业的优劣

（1）市场容量是否足够；

（2）是否处于增量市场；

（3）是否符合国家政策导向；

（4）毛利是否足够高；

（5）壁垒是否够高；

3.1.2、关键步骤

（1）明确行业分析的目的：找到行业规模和价值链，分析行业内的龙头企业的发展及利润点等；

（2）搜集行业分析报告和资料：查询的渠道可以是券商、基金、期刊杂志、融资报告等；

（3）全面分析行业报告得到结论：例如，行业未来的增长空间有多大，政策导向是什么，价值链是什么；

3.2、市场调研

3.2.1、重要性

（1）产品的研发上线过程较为缓慢，一个需求执行下来，前期必然需要做足功课，与各种团队充分交流沟通，保证上线后的用户反馈能及时处理；

（2）为了让产品设计到研发测试的过程足够稳定，需要持续去做市场调研。市场千变万化，都应该尽可能的让产品经理了如指掌；

（3）通过市场调研，可以根据有效的数据更好地了解用户和制定产品战略路线；

3.2.2、怎么做

（1）可以是定义产品如何进入市场的调研，在初步/成长期，为做好方向上的判断，避免走错方向；

（2）也可以是针对某一迭代的调研，为常规迭代增加数据分析和优化方案，更多的用户分析和竞品分析；

（3）增值部分：思考产品能为用户做什么；

3.2.3、步骤

（1）挖掘动机-定义需求-产品设计-推动实现；

（2）触发（内在、外在）-行动（接触、使用）-多变的酬赏（社交激励、游戏机制）-投入（形成习惯）；

（3）为了正确的、有参与的、持续性的使用、去促进内在动机，使用户“上瘾”；

3.2.4、案例

（1）调研目的；

（2）调研路线及目标人群；

（3）调研样本；

（4）调研结论说明；

（5）产品优化说明与建议；

四、竞品分析

竞品分析即对竞争对手产品的优劣势进行比较分析；

4.1、对什么

（1）明确目的和愿景做竞品分析；

（2）目的：为了从竞争者中抢夺用户；

4.2、和谁对

4.2.1、企业竞争战略分析制定工具：波特五力分析模型

（1）同行业现有竞争者的竞争能力；

（2）潜在竞争者进入行业的能力；

（3）替代品的替代能力；

（4）供应商的讨价还价能力；

（5）购买者的讨价还价能力；

4.2.2、竞品无处不在

例如说，PC的竞争对手是旧的生产生活模式和习惯；

4.2.3、竞品分析将决定我们的营销策略、推广渠道、受众定位和投放思路

4.2.4、用户是关键

（1）用户决定我们是什么；

（2）分析用户；

（3）案例：为了消遣--空闲时间，用户可能会玩游戏，可能会看短视频，可能会购物--此时，王者荣耀、抖音、淘宝互为竞品；

4.3、怎么对

4.3.1、收集和分析

（1）第三方咨询和报告公司：艾瑞咨询、talkingdata、IDC、麦肯锡、易观智库等；

（2）行业协会和企业官网：业内活动、重大新闻、行业数据、产品手册等；

（3）企业/投创咨询平台：虎嗅、36K、创业邦等；

4.3.2、结论

（1）市场地位：市场份额、下载量、用户数量、用户心智模型等；

（2）产品定位：产品功能、适用人群、使用场景等；

（3）商业模式：盈利模式、渠道模式、用户模型等；

（4）功能特色：基础性功能（必须要有的功能）、无差异功能（对产品无影响的功能）、期望性功能、兴奋型功能、反向型功能（减分功能）；

4.4、ToB类产品

（1）业内的论坛、交流站点、交流会议等；

（2）拆分页面、功能、组件后，在ToC端找到竞品；

（3）一边学、一边猜、一遍悟；

（4）收集资料、拼凑版图；

4.5、产品生命周期

4.5.1、导入期

（1）对标老品类竞品；

（2）案例：汽车最初出现时，对标马车：不用马拉的马车；

4.5.2、成长期

（1）虽然有用户，但普及程度不够；

（2）竞品情况复杂；

4.5.3、成熟期

（1）消费者已经熟悉品类，且需求增长逐渐缓慢，市场容量增幅变小；

（2）竞品主要为同类产品；

4.5.4、衰退期

（1）市场出现新的品类代替就得产品；

（2）寻找新的定位机会：产品特性的创新、新的消费场景、产品分化占领新市场机会；

（3）案例：微信和传统电话

产品经理学习之路（3）-方法论：市场分析和竞品分析